投影市场增速下滑看渠道商大恒如何应局

投影市场增速下滑看渠道商大恒如何应局

中国投影网投影机资讯 来源:中国投影网 2012-2-21 9:52:23 编辑:白云 [ ]
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投影渠道需要向价值转型  
  2011年4月份的时候,当时大恒刚刚与ViewSonic合作不久,就提到向价值型产品转型,并明确把低端的SVGA产品占比降到35%,当时大恒确实提到了这个概念,就是说ViewSonic的产品的方向,不会局限于中低端的产品,大恒是要扩展产品线,向中高端的产品线发展,实际上中低端的产品并不是刻意要把比例降下来,按道理来讲,中低端的产品卖得越多,市场占有率会越大,但是实际上大恒还要兼顾到价值,因为大恒是一个品牌公司,大恒还要兼顾到对品牌的提升。




  其中,第一季度结束的时候,统计表明当时大恒SVGA的占比接近60%,那个时候大恒还是一个以完全分销,完全的中低端产品的单一产品销售模式,到上个月刚刚结束以后,大恒又统计了一下,现在中低端的产品大概也就占到36%。这表明大恒希望一个产品线的扩充,是要有两个部分的增长,第一个,大恒整个产品在2011年销量上的增长,而这个不是靠杀低端机得来的,同时大恒要精耕细作,增加各地的渠道,使覆盖面的增大而提高销量的增长,第二方面,在于大恒产品的结构的变化,大恒没有一味抱着以中低端的产品,杀价格,冲市场,打销量,2011年大恒也在炒3D的概念,会出带手写功能的投影机,还会出高端的机器和家用机,扩充了大恒很多的产品线,向高端的方向发展,所以无形中这种低端杀价格的产品比例就下降了。




  对于渠道来说,是否愿意做更有价值的产品,这就涉及到与渠道的合作和沟通问题,对于大恒来说,以前是专业产品的销售,今天大恒这个团队已经在转型,大恒未来的目标是:把大恒打造成为既能销售专业产品,又能销售分销产品的综合型团队。

  大恒希望,通过资源性互补来绑定一些好的合作伙伴,所以在选择合作伙伴上,还是很慎重的,大恒毕竟定位于分销平台,大恒不可能搞一个分公司,招几十个人做项目,肯定还是依照经销商做市场,还是要保护经销商利益,在今天比较残酷的环境里有一个合理的回报,这就需要通过各种复合型、各种组合性的产品提供给经销商。在ViewSonic方面,也是这样的策略,有效地产品捆绑,的确能够提高总体的销量。我相信,大恒在未来一两年之后会培养出一个比较好的体系,这也是大恒共同的财富。

  

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关于viewsonic
在竞争激烈的美国资讯市场想要自创品牌,本就是项艰巨的挑战。以一位华人移民的身份想要实现此梦想更是充满困难与阻碍。然而优派集团的创办人兼总裁 朱家良(James Chu)先生秉持其对市场的敏锐观察及先知灼见,在短短十年之间,已将ViewSonic®发扬光大至今日的地位,着实写下了一页华人在美国创业成功的传奇。

    优派集团由杰出华人朱家良先生于1987年创立于美国加州南部。在激烈的市场竞争中,优派用短短8年时间战胜竞争对手,一举登上北美市场独立显示器品牌的冠军宝座,并保持至今。2000年初优派正式宣布收购诺基亚显示器事业部,成为全球最大显示器品牌集团。截止2002 年,优派集团的年营收超过13亿美金,在全球设有超过30个分公司与办事处。业务范围涵盖了五大洲128个国家和地区。在美国/加拿大/希腊/新西兰/智利/中国台湾甚至北欧市场都是市场占有率第一品牌。 

  ViewSonic®的"View"代表着"视讯","Sonic"代表着"音速",优派集团强调的不仅是视讯与声音的传达,更是诉求ViewSonic的高科技形象服务。优派集团ViewSonic由杰出华人朱家良先生于1987年创立于美国加州南部,2000年年初正式宣布收购诺基亚显示器事业部,至今已经形成完整的全球销售网络。截止目前,优派全球共获超过2000个媒体及其他组织授予的推荐大奖。

    除传统显示器领域,优派积极投身于视讯革命的浪潮中,率先提出以"显示"为中心的概念,将众多分散资源统一集中到荧幕上,推出了投影机/液晶电视/数码相框等产品;近年来键盘/鼠标/MP3/音箱/周边产品推出,使优派成为整体解决方案的提供商,"视讯"和"音速"得到完美结合。
联系viewsonic
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电话: 021-65019777 
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