投影市场增速下滑看渠道商大恒如何应局

投影市场增速下滑看渠道商大恒如何应局

中国投影网投影机资讯 来源:中国投影网 2012-2-21 9:52:23 编辑:白云 [ ]
前言: 2011年投影机市场没有获得年初预期的高增长,据很多经销商反应,2011年上半年的投影机市场比较低迷,市场销量整体是在下滑。如何在市场逐渐低迷,利润下滑的大趋势下向价值型渠道转型成为成败的关键。
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投影机市场再续风光 渠道或成关键力量  
  2011上半年的投影机市场比较低迷,市场销量整体是在下滑。产品方面降价的幅度也很大, 回头说现在投影机市场,3~4年前的经销商,都是比较有实力的,但是现在的似乎环境已经变了。第一,利润极为微薄,很多时候一台投影机只有50块甚至100块的利润,正因如此,所以以前的老经销商都在转型,这种转型他们自己也感到很无奈,因为投影机市场真的风光不再。第二,市场份额不明确。到今天为止,所有的投影机厂家没有明显的三六九等,前五名的市场份额都差不多,没有形成比如:前五名的厂商总共能占据70%到80%的市场份额,这种情况不存在。




  同时,现在可能没有一个品牌,不论是在项目市场上,还是在渠道市场上都能做得很好,这就导致了投影机厂商很彷徨,获利在降低,销量没有增长,这样下去只能选择退出一部分市场,专注于相对有利润的领域。
所以,投影机这一块,渠道商和厂家们其实都不怎么赚钱,为什么?第一,增加销量;第二,延伸自己品牌的知名度,这种情况下竞争越来越激烈,前两年是一线品牌和一线品牌打,现在是一线品牌和三线品牌打,在业界,一直引起关注的——大恒:有一个特定的原则,没有盲目追究销量,而是尽量追求销售质量,因为大恒多年积累下来的,主要是销售高端产品的经验,2011年大恒拿到了很多项目,因为有过这方面的经验,所以大恒的利润都非常好。

  此外,大恒依靠自身的特色来应对市场的变化。第一,是3D投影机。3D产品更多应用在渠道方面,走渠道跑量的时候,这块亮点是有用的,但是投标的时候,对方不太关注。第二,那大恒和别的品牌不同的地方,比如和一线品牌,和台湾省的品牌相比,大恒除了DLP,还有LCD产品,现在已经有三款了,这方便大恒用两条腿走路,既可以做教育市场这一块,又可以在商务市场竞争,这一来,就比其他品牌多了一块优势,所以两块大恒同时在做,销量是比较良性的。尤其8月份增长比较快,这说明前期的基础工作很扎实,很多该中的标都中了,现在对于大恒来说,是比较乐观的。

  

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关于viewsonic
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