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谨防“骗术” 明明白白选购投影机
中国投影网 　更新时间：2007-6-22 8:12:55 　（ 编辑：随云 ）   

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骗术3、以旧充新，低价蒙骗


　　销售商的最大追求就是经济利益，而经济利益的来源往往也是多渠道的，不少销售商利用自己的市场关系通过一些特殊渠道进到许多翻新投影机或者水货投影机，这些以旧翻新的投影机或水货投影机价格往往要比正品的投影机价格高出上千元甚至几千元。因此当有投影用户前来询问产品价格时，销售人员可能报出比同类产品便宜许多的价格来吸引用户。


　　另外一方面，考虑到样品展示的需要，销售商一般每隔一段时间就会更换一次出样机器，这些出样的投影机时间长了肯定不会退回给生产厂商，所以销售商为了能够迅速处理掉这样的出样机器，唯一的办法就是给它“整整容”，然后再次以适当价格销售给个人用户或单位用户。

　　在应对这种销售“骗术”时，我们可以通过仔细查看投影机外包装的方法，来确认自己即将选购的投影机是否属于翻新品种或者出样机器。通常情况下，我们选购投影机的时候，应该认真检查产品的外包装的封条和塑料带，正常来说被拆过的外包装封条或塑料带能看出被撕的痕迹；有的销售商还要求选购用户必须先支付适当的定金才能取货，此时我们必须让销售商明确写明自己所要的货一定没有被拆封过，否则一定要重新换货甚至退货。

　　如果投影用户在选购投影机的时候，知道生产厂家正在举办赠品活动的话，那么销售商往往会给投影用户报上两种产品价格，一种价格是包含赠品的，另外一种价格就是不含赠品的；倘若投影用户感觉自己即将选购的投影机价格有点高时，销售人员可能这样建议你：“倘若你不想要厂商赠品的话，那么投影机价格可以适当降低200元”，或者这样热情建议你：“只要你看中这款产品，那么价格问题可以再商量，如果你不想要这些赠品的话，可以便宜200元给你！”很明显，在很多场合下，精明的销售人员会根据用户对赠品活动的熟悉程度，来利用赠品调节投影机的销售价格，确保自己能获取更多的销售利润！


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