浅析中国投影机市场如何走向大众化_中国投影网,投影机#1,投影,投影机,投影机市场,投影资讯

　　投影机产品在中国的发展已经有将近十年的时间，从1996年到今年，中国市场都有非常大的增长，有几个标志性的数字，2002年突破了十万台销量，2005年突破了三十万台销量，我们看到这个增长数字虽然已经很大了，但我们的厂商还有行业人士其实并不满足这个销售数量，大家都在想有没有爆发性的增长，如果有，如何获取或者促成这样的增长？我们在思考发展这个话题的时候，通常会有一些行业人士产生疑问：第一个市场增长的爆发点到底在哪里；第二个，大众时代什么时候才能来。如果是对大众的期望，用什么办法实现投影机大众化等等。

　　2006年在投影机和技术都出现了非常多的变化，尤其是产品的功能方面发展非常多，投影机产品在不断成为功能不断完善的产品。首先是现在的投影机与以前的投影机来比，亮度在不断增长，而且体积也在不断地缩小。像爱普生(中国)有限公司在对用户使用方面的功能上就有一定的追求，首先是按扭方面，比如特别方便按扭功能，一按就可以实现很多功能的按扭。接下来考虑的是用户在不断方便、便利使用投影机的方向。也就是说在把投影机往平常的家电方向发展，让人们更好、更方便来使用投影机。

　　曾有这样一个销售案例，在国家体委有一个小型中心，他们对投影机很感兴趣，当时的投影机可以提供画面冻结，可以让运动员看到冻结的画面、自己运动的一瞬间，因此感觉到产品的好处。仅仅是功能的增长，对投影机市场增长促进是一方面，另一方面还有投影机市场是相对初级的市场，所以需要行业有一些理念，用理念来引导市场的发展。前一阵子，明基公司在北京举办了2006年新产品发布会，其中也推出一款产品，这款产品先报一个价格，达到了低于五千块钱人民币，当然不仅仅是一个低价位，同时明基还提出了“引领投影开创娱乐时代”这样一个口号，也是一个产品发展大众化的信号。

　　当投影机在能源、政府、公共事业、企业、制造业等得到了很好的运用时，家庭市场将引来投影行业的一场大风暴。家庭市场是一个未来很好的市场，是条很大的金鱼，问题是你怎么能够钓起这条金鱼。这个市场是很大的，勿庸置疑，如何去把这个市场真正实现，这是业内、业界人都在一直思考的问题。针对这个问题，一些资深人士有过一些讨论：如果在商用一步到位至家用的过程，这实际上还没有成熟，所以现在需要在这两点一线中间取得平衡，比如从商用市场切进家用市场采取迂回的方式，采用大众娱乐市场切入。简单的，“三吧”市场（网吧、酒吧、KTV吧），让消费者有比较多的机会感受到大屏幕的感动。因为接触了很多大屏幕的感动之后，才会有意愿和意向把产品安置在家庭里面。

　　至于家庭市场什么时间被打开？可能有非常多的价格因素，在中国价格很重要，另外还有耗材的问题，还有销售方式问题，比如大家对家庭影院很不懂的话，就很想找一个好的音响，但是一到国美、大中这样的地方就非常头疼，一旦被销售员拉着就有头痛的感觉。其实大家都希望有标准方案的形式，甚至做这些产品可以到卖楼的地方做一些其他途径的销售，很有可能会被客户接受。

　　投影机以前是很复杂的，能够变成比较单纯，容易亲近一点，是一些厂商的高明之处。在功能方面，在大众化市场，他们不再把它往很高端复杂的功能推而是往简单方面推。以前的相机是专业的，后来推出所谓的傻瓜相机的精神，基于这个概念他们得到了很好的启发，推出傻瓜投影的概念。比如设计成可以在不同颜色的墙面上都可以投影，让消费者不一定在白色的屏幕上投影；针对投影机开或关的不确定因素，他们就做了开跟关都有明确声音的设计。在产品方面做的改进比较先进，这是功能的普及化。

　　谈到这个普及问题，明基公司全球营销总监李惇弘在06年11月份的高层圆桌讨论上的分析和见地非常值得大家借鉴：“要让整个市场普及，要让大众接受，除了功能方面普及化之外，还需要在价格方面普及化。我们有很大的生产规模，再加上我们也是从制造端到渠道端都有很好的合作，我们可以达到业界低于五千块钱人民币的价位，在价格上做一个普及。除了功能普及、价格普及之外，其实现在消费者只能在有限的地方买到投影机而已，很多地方还是看不到投影机，所以除了这两个方面普及之外，我们还要接下来继续推广渠道普及，到时候可以看到投影机动态展示的现象。这三个普及之后，我们还要让用户没有后顾之忧，我们会提供服务普及，会提供很好的服务措施。我们希望有这四个普及之后，可以解决消费者对投影机的恐惧，争取机会把投影机发展成为大众化的采购。”明基在这方面做了很好的总结，从功能、价格、渠道、到服务，从产品、销售到用户环环相扣，层层普及，最终向大众化迈进。

　　如何更好的实现投影机市场的大众化，这是一个引人深思的话题，同时也为我们大家所共同期待。