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亿联VC系列:打造视频会议行业的“小米”

中国投影网投影资讯   2015-9-10 9:27:15  编辑:木铎  [ ]

 视频会议产业能打造出自己的“小米”吗?互联网精神将如何影响专业产品市场格局?这也许是很少有普通消费者思考过的问题。但是,当互联网产品排山倒海一般来临之时,任何专业产品企业都不能忽视这个问题的存在。

“小米以‘为发烧而生’为口号,通过打造高性价比、高配置、易用的产品满足客户需求,迅速成为一个本已经竞争激烈、被认为非常成熟的产业的新贵巨头。这种奇迹式的成功背后一定有它的‘必然性’”,全球专注中小企业IP通信和视频会议系统的厂商亿联如此认为。

而在小米之后,乐视电视的成功、华为的成功转型、魅族的紧跟模仿、甚至包括特斯拉电动汽车的崛起,都说明,小米的经验不是特殊性的,而是具有一般适用性、可复制的新型市场规律。亿联认为,在视频会议领域小米思维也会适用。

2014年,亿联率先在全球推出VC系列视频会议产品。这是视频会议市场首个专门为中小企业设计的产品:“补空白、高配置、低成本、易用性和明星效应”这是亿联崭新视频会议产品体系的特点。这些特点无一不可以在小米身上发现类似的因素。

小米经验的核心是“需求价值的全面体现”。无论是高配、易用、低价,都是体现了“需求这个真正的市场重心”。

视频会议行业,中小企业的独特需求一直是一个被忽视的细分领域。这非常类似于小米手机刚刚推出时,中低端智能手机需求被三星、苹果等传统品牌所忽视的市场环境。——经济性的本质,不应该是区分市场高地的手段,而应当被认为是一个特定市场对象的必然需求:如工薪阶层必然喜欢中低价位的手机一样,中小企业亦不可能接受传统的、为大企业开发的那种昂贵而复杂的视频会议系统

拥有成本优势是基本的客户需求,但是牺牲配置的低成本却并不能成功。小米手机诞生的时候,市场不是没有低价位手机——只不过这些产品不满足智能时代的体验需求。同样的,中小企业市场,即时IP通信工具一直不为零,最简单的QQ聊天、复杂一些的软件视频会议产品,都是低成本的选择。

“基本的技术现实是,智能手机和视频会议行业都面临着相对‘技术过剩’的产业格局,这决定了这两个产业可以采用‘高配低价’的模式,在保障成本优势的同时,极大的提升客户的硬件配置水平和体验性能”,亿联如此表示。亿联VC系列视频会议系统集成了内置MCU功能、支持4路1080P全高清视频、集成18倍PTZ镜头、一体化麦克风和扬声器,实现媲美任何高端网真系统的视觉体验。

“高配低价这是小米产品的硬件特征,但是小米产品更拥有易用、明星效应等这样的诸多软特征”。亿联VC系列产品,是专门针对中小企业客户研发设计的产品,他需要适应中小企业IT资源匮乏、自身IT基础维护能力较低的应用特征,更需要适应中小企业客户众多且分散的市场分布特征。

一方面,亿联在产品易用性上做足了功夫。通过定制开发多种软件自适应系统、傻瓜式产品应用引导体系、通信环境自适应系统,将客户的产品部署、应用成本降低到最低。同时,在硬件上讲究高度一体化、集成化和兼容性设计,使得产品能够满足最低成本和高可靠度、高体验度的多重消费需求。

另一方面,亿联自身既是全球TOP2的SIP话机供应商,在全球中小企业IP通信领域具有极高的口碑和用户积累。这形成了VC系列产品在中小企业客户群中独特的明显效应。实现产品的高享受与高关注度的完美统一。

“互联网思维的本质是客户思维——传统的产品理念是先考略技术实现和创新,后思考用户端的推广。互联网思维则是首先引入用户价值体系,包括但不限于成本控制、高配置、易用、明星效应,然后才是技术上的实现设计”。客户需求前置化,这种思维彻底贯穿了亿联VC系列视频会议产品的研发过程。这是亿联能够成为全球首个独立、定制化为中小企业提供高可靠性、高性价比、高体验性视频会议产品的的企业的基础。

近日,亿联VC系列视频会议产品,荣获全球最大的通信媒体TMC颁发的2015 TMC实验室创新奖。其产品在技术创新和独特功能设计上的创造性成果,广泛获得了国际同行的认可,并被认为对推动中小企业视频会议应用的发展具有巨大推动作用。 对此,亿联副总经理卢荣富表示,为解决长期以来困扰中小企业视频会议的难题,亿联在十几年经验积累的基础上,经过不懈的努力和创新推出了VC系列视频会议,这个奖项就是对亿联的专注和创新的肯定。

他山之石可攻玉:在视频会议等专业领域,引入小米经验、用先进的互联网思维武装传统产业,亿联VC系列视频会议产品已经走出一条新路,更给全球中小企业视频会议市场的发展制定了基本的参照标准。在日益智能化和信息化的现代商务活动中,亿联的创新精神将是持续成功的秘诀所在。


关于亿联
亿联公司,全球知名的统一通信产品及服务提供商。
自2001年成立以来,公司始终立足于语音视频技术、网络通信技术、多媒体技术等领域的研究,已开发出1080P全高清视频会议系统,以及VP多媒体视频通信话机、SIP话机以及DECT话机、Lync话机终端等4个系列40余款终端产品,行销于北美、欧盟、亚太、南美、非洲等140多个国家和地区,客户包含德国电信、西班牙电信、花旗银行、圣保罗大学、国家电网、京东商城等全球知名企业和机构。2013年,全球权威的Frost&Sullivan将亿联评定为“全球TOP3 SIP话机提供商”。
2014年,亿联整合在音视频领域的技术沉淀和经验,面向SME市场推出了新一代1080P全高清视频会议系统。该产品拥有高清视听体验、海量兼容扩展、简易部署操控、智能网络适应、一体化超高标配等功能特点,将有效解决SME企业长期以来面临的视频会议困局,帮助用户在有限成本中享受高品质视频会议体验。
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