前言:　要是说2012年与2011投影渠道有什么明显差别的话，那就是2011年众多投影厂商尤其是一些新兴的投影力量纷纷与传统IT分销商签约，而一些有实力IT分销代理商也是纷纷引入多个投影机品牌，并配合厂商布局不同市场。在2011年神州数码帮助夏普、Acer、三星、明基、雅图等多个投影品牌操盘，深耕投影渠道多年的大恒科技不仅保持着与优派良好的合作关系，同时重新联姻富可视，而且还和日系投影新军卡西欧进行合作，走上多品牌路线。佳杰科技09年牵手丽讯之后，在2011年接连与ASK、中光学两个新兴品牌建立战略合作，扩展投影机渠道阵营。投靠IT产品分销商巨头，成为众多投影品牌的不二选择，但这个情况在2012年出现了惊天大逆转。
　　各品牌在2012年接连在渠道端展开大动作，ASK单拆分高端投影机给万律操作外，合作三年之久丽讯于与佳杰科技分手，松下合作三洋投影产品线之后，在渠道换分高端机器为安恒伟业，爱普生也在逐步淡化总代对其的束缚…种种迹象都在显示，曾经被依赖的渠道巨头，如今并不能成为厂商所最倚重的，其不仅体现了投影品牌在不同阶段对市场的诉求的不同，也体现出作为分销商所遵循的固有分销模式已经面临被市场淘汰的风险。