各有千秋两市场 价值竞争“系统战”——DLP和LCD大屏幕市场竞争扫描

各有千秋两市场 价值竞争“系统战”
——DLP和LCD大屏幕市场竞争扫描

中国投影网背投拼接墙资讯　来源：威创　2011-9-2 10:44:03　编辑：木铎　[ 大 中 小 ]
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一大趋势：“系统战”的较量

　　盯准目标打“组合拳”

　　上半年，在DLP市场，欧系品牌比利时的巴可拿下了一些高端项目, 巴可的竞争手段在DLP市场具有代表性。

　　战略思想清晰，采用个众市场营销，市场集中在部分行业，为那些高端的有很强支付能力的用户提供针对性的产品与服务价值，例如电力、金融和广电等。不去高、中、低端市场通吃，避免了对品牌价值的伤害。因为品牌一旦做低，再想往向上做成高端品牌就极其困难，中国手机和家电行业为此交了昂贵的学费，曾经有夏新手机做过这种努力，终以失败收场。同时，其各种市场营销手段均明确服务于目标市场，如善于做“高端标杆”树立行业标准，采取代理商制将销售外包等。

　　系统战

　　这是一种具有战略和系统思考的企业经营。着名管理学家麦克尔?波特曾经提醒我们：全球化的过程，让竞争的规模愈来愈大,而且愈来愈复杂。在这样一个环境中，企业不再能够单体作战，同时也不再能够凭借单个要素获得成功，但我们是否具备了大规模作战的系统能力？

　　自主品牌威创在这方面保持着冷静的头脑，除了在以上方面与巴可类似之外，二者在产品及技术上整体差别不大，威创在技术上相当全面，比如再复杂再大的项目，都是用自己的处理器，而国内多数品牌在做大项目时，处理器就需要用国外的系统。同时，威创更多了熟悉中国市场的优势。这使威创在中国DLP市场的整体份额遥遥领先于其它任何品牌。

　　LCD市场具综合实力者将胜出

　　怎样才能在LCD市场胜出？尽管在大众市场价格竞争比较重要，但在当前200多家厂商混战的LCD市场，价格战却被滥用了，导致一些企业在研发上投入无力，产品与服务品质下降……如此急功近利，这些企业能走多远？真正能胜出的企业，还需要在产品品质和服务上表里如一；不仅向客户卖屏，还能提供系统后台的处理能力、运用解决方案；具有完善的销售网络与专业化的销售团队，以满足迅速走量的经营要求等。

　　目前能做到这些的企业并不多。最近正式进入LCD市场的威创是被业界看好的品牌之一。但威创也面临着整合既有技术与营销，以及针对LCD市场的经营创新的问题。威创为此出手不凡，投资9000多万，组建专业团队等，“这样做不仅在于保证我们能按照LCD市场特点去开展业务，同时，也保证我们当前的主业DLP不受此影响，继续为DLP用户提供专业的产品与服务。” 威创平板产品策划总监庄卫荣先生诠释威创这样做的目的。

　　威创似乎采用了主品牌下以业务品牌区分的营销模式，以既利用主品牌的优势，又使各业务品牌能在自己的业务领域里去建立独特价值。

　　随着拼接行业的商用化进程的加速，市场对DLP和LCD大屏幕需求会越来越大，但机会不是谁都可以抓住，能脱颖而出的，恐怕也就是那些在自己业务领域建立起独特价值的品牌。

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关于vtron
　　广东威创视讯科技股份有限公司（简称：威创股份，股票代码：002308）成立于2002年，是全球领先的大屏幕数字显示系统及解决方案的专业供应商，是国内大屏幕数字显示拼接墙系统的领导者。

　　公司自成立以来，始终专注于可视化信息沟通领域，通过对光学、电子、图像处理、信号传输、定位与识别等信息沟通技术的持续研发，以及对群体沟通习惯的细致研究，致力于为客户提供集硬件设备、软件平台和行业应用方案于一体的可视化信息沟通产品，使群体的沟通与决策更加简单、高效和便利。

　　经过多年的努力，公司的专业技术和市场份额位居行业翘楚地位，超高分辨率数字拼接墙系统持续多年保持中国市场占有率第一，全球综合排名前三；公司是国家火炬计划重点高新企业， 2008年被国家科技部、中华全国总工会、国务院国资委联合授予全国首批91家“创新型企业”之一，2008年获得国家高新技术企业证书，2009年被国务院授予国家科技进步二等奖，并获得第十一届专利奖金奖荣誉称号。

2010年2月1日  VTRON荣获“第11届中国专利金奖” 
2010年1月11日  VTRON《超高分辨率数字显示拼接墙系统》项目获“国家科学技术进步奖二等奖” 
2009年11月27日  VTRON深圳证券交易所上市 
2009年6月  威创股份正式获准成立“广东省企业技术中心” 
2008年10月  VW产品和IDB产品正式被认定为“第一批广东省高新技术产品” 
2008年7月  被科技部、国务院国资委和中华全国总工会正式命名为首批91家“创新型企业”之一 
2008年4月  全国政协主席贾庆林视察VTRON 
2008年3月  IDB产品被评为2007年度国家重点新产品  
2007年  获准组建广东省大屏幕显示系统工程技术研究开发中心 
2007年9月  荣获“国家火炬计划重点高新技术企业” 
2006年度  IDB成功登陆中央电视台－－1）综艺频道 2）经济半小时 3）财富论坛20多场＂2006年度十大经济人物评选 
2006年12月  “交互式数字黑板”荣获《首届中国民营科技企业新技术新产品博览会》金奖 
2006年9月  被国家科技部、中华全国总工会、国务院国资委三个部门联合授予《国家首批创新型试点企业》（103家之一） 
2006年9月  “高分辨率大屏幕拼接显示系统”获国家火炬计划项目 
2006年3月  获中国电子视像行业协会大屏幕投影显示设备专业分会颁发的“VTRON大屏幕拼接墙系统再次获得2006年行业销量第一”证书；(自2002年起，连续5年蝉联) 
2005年9月  温家宝总理视察VTRON并题字留影 
2004年11月  吴邦国委员长视察VTRON 
2004年12月  胡锦涛总书记亲临VTRON视察并题词 
联系vtron
地址：中国广州高新技术产业开发区（科学城）彩频路6号
电话：+86-20-22328888 
传真：+86-20-32299788
网址：http://www.vtron.com  


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