前言:
摘要：美国一架飞机的利润就抵上中国成千上万的衣服鞋袜，一辆进口车的利润就等同一辆乃至数辆国产底端车。首先，要知道什么是高端。高端市场的结构：全国约13亿人口，城市人口约3.6亿，农民约8.4亿，入城农民工约1亿，全国经营者约1.2亿人，其中约8000万体工商户（个体业主），中小企业近4000万家。全国总存款约11万亿元，其中80%--90%财富为社会上10%--20%的高端人群占有，约9万亿元，富有人口总量约1.2亿，人均财富拥有量75万元/人；社会各收入阶层总体人员结构组成：55%农民（低收入阶层）；25%工人（工薪阶层）；12%白领（工薪阶层）；8%金领以上（富裕阶层）。
投影业界也有句话：前些年一台
投影机的利润就是现在一台
投影机的销售额，只不过当时的
投影机是“奢侈品”，从某种角度来说属高端消费；而当下，投影又该如何大举占领深入“高端”呢……
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投影机行业渠道商如何拿下高端市场
最近几年，经常看到不同行业涌现“市场黑马”,这些产品在经过长期精心周密策划和短期的高强度传播下，迅速成为国内本行业中高端市场的强势品牌，如酒水市场的“水井坊”、曾经大闹瓶装水市场的“农夫山泉”、搅乱空调市场的“奥克斯”和搅杀传统方便面市场的新锐品牌——五谷道场、以及投影界的黑马“奥图码”，这些都是“乱世出英雄”时代最成功的“搅局者”。然而，“搅局”的代价也是相当昂贵的，对于广大中小企业而言，你的产品再好、概念多么先进也只能“望洋兴叹”,没有雄厚的资金做基础，再好的品牌名、再经典的品牌概念也只能暂时在“黑暗中徘徊”。
然而，面对当前日益攀升的营销成本，中小企业该出路在哪里？
首先，中小企业要明确自己的定位，你是谁？你有多少资金？你的优势是什么？你的产品符合市场发展趋势吗？你在行业中有无地位？你的近期战略目标是什么？你的理想战略目标是什么？你是否具备“一夜成名”的基础？你适合打进攻战还是防御战，适合侧翼攻击还是游击战？
其次，中小要练好企业的基本功，从企业管理、营销、品牌、产品、技术、人才、文化、渠道等方面入手，每个环节从不及格到合格，从合格到优秀，这样企业就会稳步前进。
再次，还要逐渐积累实力和寻找“飞跃”的机会，并不是所有的企业都能成为行业强势品牌，成功者永远是少数，但企业经营的最高境界是长寿，并不在于多大、多强，长寿百年的中小企业比昙花一现的行业巨头更值得尊敬。
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