【投影机市场渠道扁平化不可逆转？】中国投影网投影机资讯

投影机市场渠道扁平化不可逆转？

中国投影网投影机资讯　2010-2-4 11:08:06　编辑：木木　[ 大中小 ]

　　2009年，投影市场经历金融危机的阵痛越显扑朔迷离，地震式的渠道震荡，变革式的市场洗牌，让投影市场在短短的一年时间仿佛历经“沧海桑田”式的变化！东芝投影黯然退市，日系品牌大幅萎缩，松下和东方中原结束了长达十三年的联姻，雅图联手神州数码、三菱从总代转向省级分销等等，投影机市场代理更迭好像已经成为了老生长谈的话题了，让人觉得2009年的投影机市场异常的热闹。走过热闹的2009年，进入2010年，整个投影机市场有重归平静。但是，投影机市场渠道变迁带来的影响或许才刚刚开始。

经济危机促IT垂直网站变局

　　在上世纪末，IT门户网站曾在国内互联网行业独领风骚。它们不仅是最早的互联网先行者之一，也最先吸引了广告商的关注和投入。然而在经过十多年的发展以后，对于众多的IT门户网站而言，作为互联网行业焦点的时代似乎已经遥不可及了。

　　而始于2008年的经济危机如台风般狂扫互联网领域。IT垂直网站更是在这次危机中受到了前所未有的打击，对既有商业模式和营收渠道造成了强烈的冲击。金融危机的冲击，使得许多厂商针对广告投放费用进行了大幅削减，这就很大程度上减少了IT垂直网站的收入，众多IT门户通过横向的扩张来拓宽收入的渠道。IT垂直网站开始逐步转型，瞬间B2B\B2C领域就“人满为患”。

　　与此同时，大量经销商迫于成本压力，或是撤离卖场，或是转而以网上店铺经营为主。大家虽然预见到了经济危机下网络销售的低成本优势，但没想到冲击是如此的猛烈，实体店面和口碑销售已经难以支持固有的盈利水平，经销商进军网络也开始规模化。

　　如今网络已经是维持其成长的重要力量，更重要的是传统的合作可能出现裂痕。如“京东商城”类型的在线商城的规模出现，必然会促进产品采购价格的透明化，直接遭受冲击的就是经销商，于是最终的决裂很快上演，2008年明基与京东的“对骂”战，已经开始将这种决裂推上舞台。

专业卖场的兴起

　　由于互联网和IT产品市场的日渐成熟，综合卖场作为产品集散地的作用也开始逐步受到挑战，同时由于其商户众多而导致管理混乱，在用户口碑上也大有折损，因此专业的产品卖场开始逐步成为了用户购买产品的“新大陆”。

投影机市场渠道扁平化不可逆转？

　　另外，由于产品的细分化和功能相关性不强，专业卖场的综合优势更加明显，以投影机为例，用户需要的往往不是简单的一款产品，而是一套完整的产品解决方案，那么例如投影城或家电卖场就可以很好的提供这类服务，并从服务中获得更多的附加价值，然后通过专业的店面、装修、推广而走入良性循环。

渠道扁平化不可逆转

　　虽然渠道扁平化也一度遭遇了瓶颈，包括直销模式也曾遭遇冲击等等，但扁平化趋势还是更加符合市场发展的需要，产品本身的价格透明化和激烈的竞争对于产品利润空间的压缩是非常严重的，而渠道间利润分配将再次摊薄，既然产品本身的利润难于增长，那么精简渠道和环节就更加有效。

　　而投影产品均价下降和市场规模增长并不激烈的两个因素将导致投影机厂商更青睐于短平快的渠道网络，厂商对渠道的反应速度、资金能力的要求会进一步加强。这些变化导致投影机渠道呈现两头变大（总代理的实力将变强，底层渠道规模将增长），中间压平（渠道商的中间层次将进一步被压缩）的趋势。这样的调整符合投影机产业长远发展的需要。

　　在2009年联想大范围的实施所谓渠道扁平化的改革，最终目的是绕过经销商、分销商甚至代理商，直接和最终客户实现对话。据联想系渠道商透露，联想正在以 “保护渠道商利益”等方式获取渠道商手中的客户资料，此后，再绕过渠道商由联想分区经理亲自衔接这批客户资源。全球知名品牌三星，也推出了酝酿已久的一项渠道开发计划——“星世界”计划，旨在整合三星的产品、资源、管理以及各地区的渠道、信息和人才优势，以最快的速度优化现有上下游资源，为终端渠道商提供资源垂直投放和一站式服务。

　　在投影机产业传统渠道不断变得精炼更具战斗力的同时，以网络商城为代表的新兴渠道将加速成长。网络营销带来的直接竞争优势包括日常运营成的降低和网络店铺辐射区域面积的增加。网络商城对消费者的吸引力将主要来自于产品价格的低廉，但是部分消费者对网店的不信任感也已然成为网络商城大规模兴起的障碍。2010年，投影机零售市场网络商城和实体商城间的价格竞争和货源、客户争夺将进一步加强。

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文章来源：中国投影网