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独家代理优势互补——雅图与神州数码牵手“舞动神州”

中国投影网行业资讯　2009-8-13 10:19:58　编辑：若思　[ 大中小 ]

化危机为契机——高度共识，合作双赢

　　中国投影机市场平均每年接近30%的增长速度成为国内涨幅最快的行业之一。2009年，注定是国产投影机波澜起伏的一年。受到金融危机的影响，国内市场呈现出经济寒冬和产业萧条的局面。然而，国产品牌却在此刻异军突起，以其不断娴熟的技术基础、强大的研发力量以及本土的成本优势，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

　　当前的市场格局让“蛰伏已久”的国产品牌——雅图看到了新的商机，它对市场需求的变化趋势迅速做出反应：一是国内市场对于投影机的需求量将大幅上升，二是市政府坚持贯彻“同样的产品，优先采购国产品牌”的政策。因此，如何让自身优质的产品通过强大的分销网络推向消费市场，成了雅图迫切需要解决的一个重要问题。同时，神州数码也从瞬息万变的国内市场窥得契机，从正在开展以及即将实施的重大项目中，掌握了未来投影机市场的需求动向，它也试图寻找新的合作伙伴，谋求更广阔的发展。

　　正是对于市场变局有着同样的理解和高度的共识，神州数码与雅图很快达成了合作，由神州数码为雅图铺设的畅通的分销渠道，对高性价比的投影机产品进行迅速推广。

　　成立于1998年5月的深圳雅图数字视频技术有限公司，曾被中华人民共和国信息产业部认定为投影机行业民族品牌的龙头企业；而以“IT服务中国”为理念的神州数码，自1997年进入投影领域，经过不断的开拓和努力，在投影视听领域拥有深厚的经验，取得了高速增长，目前已成为国内最大的投影机及周边设备提供商和服务商。神州数码当之无愧是中国投影视听领域唯一具有遍布全国售后服务体系的销售商，能够为用户提供完美投影解决之道，满足政府、企事业单位、学校会议教学等需求，利用多年的客户服务实践优势，结合用户的实际需求，提供完备专业的投影机及多媒体会议平台系统的产品及服务。

　　相信此次民族品牌间的“联姻”，势必激起投影机市场的震荡，并为进一步梳理产业格局奠定坚实的基础。

传统中见创新——独家代理，深度研发

　　一系列市场的变局，为不断崛起的国产投影机品牌带来了千载难逢的机遇，国产品牌厚积薄发的时代即将到来。多年来苦练内功的国产品牌——雅图，在技术与研发方面有了深厚的积累，完全有能力与魄力占据市场一席之地。神州数码在2008年度连续中标广电总局、中国人保、中国邮政、太平洋保险、多省市远程教育及文化共享等业界最有影响的大型项目，是国内最可信赖的大型项目产品供应及服务商。

　　在这个蓄势待发的市场拐点，仅拥有强大的研发力量与技术基础是远远不够的。神州数码很早就涉猎投影机市场，拥有强大的渠道及零售网络，其中有超过500家视听专业渠道及2000多家终端渠道沟通，为客户提供专业咨询、购买指导。它以这样完善的解决方案和周到细致的服务成为雅图最坚实有力的后盾。雅图借助这一个坚实的“臂膀”，进一步扩大其销售渠道，努力实现3年内市场占有率位列前三甲这一梦想。

　　据悉，神州数码是中国政府、教育、税务、金融、电信、军队、海关等行业的指定供货商和服务商，神州数码连续十年中国市场销售量第一名，市场份额最高超过30%。此次，它将采取独家代理的合作模式，通过其全国性业务运营，灵活调配全国3个区域中心、18个平台、3个物流中心、2个IT服务中心的渠道资源，以大屏幕投影机为核心为客户提供多功能会议室、多媒体教室等解决方案提供互动式电子白板、展台多媒体教室应用方案以及大屏幕演示方案。而雅图将更专注于品牌产品核心技术的研发、生产以及制造。双方各取所需，各自发挥所长，资源整合，优势互补。

共同携手齐飞——品牌崛起，舞动神州

　　全球经济变化和中国经济发展的减速，给中国民族品牌带来了巨大的挑战，这不并不意味着民族品牌将迎来又一个“寒冬”，在国家政策的驱动下，在国内广大市场的基础上，民族企业、民族品牌产品的市场潜力进一步得到释放，推动中国投影机行业更稳定更快速的发展。

　　此次民族品牌间的“联姻”，不仅是雅图“有情”相中神州数码，神州数码也“有意”接中这个“花球”。凭借神州数码敏锐的市场洞察，它非常看好国产投影机市场的未来发展趋势。从一定意义上来说，神州数码自身的规模扩张，也需要一个强大的合作伙伴来助力其发展。毫无疑问，两者携手将引发投影市场的巨大“震动”。

　　对此，雅图相关负责人表示，“雅图作为本土产品拥有的价格优势，再加上神州数码强有力的分销渠道，相信双方的合作势必会对未来国内投影机市场格局带来巨大的影响；同时，这也将为民族品牌的振兴与发展，铺平了前行的道路。”

　　雅图与神州数码的战略合作不仅仅是一个简单的产品技术商和营销推广商之间的合作，这其中蕴含着更加深远的意义，两个民族品牌的合作将产生更大的市场效果。

　　雅图拥有雄厚的研发实力和深厚的技术功底，神州数码则拥有完美的渠道和完善的解决方案，两者都堪称是民族企业的翘楚。此次的战略合作，不仅让中国的数字化技术向前迈进了一大步，更重要的是，它将对整个投影机国内市场和教育行业起到带头作用。为投影机行业技术、产品的协作与整合起到教科书式的指导意义，这也将促使中国发展民族企业，实现数字化进程步入新的轨迹。

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文章来源：中国投影网

关于acto
　　深圳雅图数字视频技术有限公司是一家专业从事数字视像技术产品研发、生产与销售的高新技术企业、软件企业。公司于1996年介入投影机的产品研发，1998年5月正式注册成立，总部设在深圳市高新技术开发区。主营业务以LCD、DLP、LCOS前投影机、微显示高清背投影产品为主，是中国投影行业最大的研发、制造公司，是全球10余家真正具有投影机研发、生产制造能力的厂商之一。

　　多年来，雅图建立了以深圳为总部，北京、太原、武汉、上海、西安、成都、香港分公司为龙头，附以20多家办事处，以及各省市500多家代理商，构成雅图庞大的覆盖全国的行业营销、服务网络，保障产品的顺利销售。雅图牌投影机自99年投入市场，便成为有较高美誉度的国产投影机品牌，是国产品牌中行业销售量全国第一的民族企业。

　　雅图是国内唯一一家在多媒体液晶投影机核心技术方面真正拥有自主知识产权的具有规模化投影机生产能力的企业。它拥有数字图像处理技术、光学系统、器件设计技术、驱动电路和嵌入式软件、高质量的结构设计和高效的减噪散热系统以及光、机、电精密配合的系统集成技术等5项核心技术，其研发技能国际领先，拥有70人左右的庞大研发队伍，产品价格适中，质量保障，持久耐用。

　　雅图长期致力于投影显示技术的研发、生产及销售，雅图公司拥有6项发明专利，承担了国家级火炬计划(多媒体液晶投影机)，是国家液晶投影机行业技术标准制定单位，也是国内数字视频6项国家标准的起草单位之一，是深圳市政府“重点投影显示工程技术研发中心”，也是深圳市研发与标准化同步试范企业。

　　2年前雅图成功收购了全球最大、最专业的投影机公司美国富可视与TCL的合资公司SMT，承接了富可视严谨的管理模式、先进的生产工艺、完备的供应链体系，使雅图成功地为国际众多知名品牌做ODM代工生产，同时使它的产品品质和管理也达到了一流的水平。

　　坚持“民族”为核心的雅图公司以“科学管理，科学经营，以市场为主导，努力创新，打造民族品牌”为企业理念，被中华人民共和国信息产业部认定为投影机行业民族品牌的龙头企业。雅图公司重在发展民族品牌、民族企业。被中国电子商会评为“中国电子企业最具潜力品牌”，在国产投影机品牌中列举首位。

　　此外，雅图还被中国技术监督情报协会审核确认为国家监督检测投影机质量过硬、信誉放心品牌，并且连续4年获得年度电子行业《先进产品、服务用户双满意奖》和中国投影机十佳品牌。2006年度，雅图成为“中国信息产业部中国电子视像行业协会高清显示论坛”承办单位。此后，雅图陆续成为国家文化信息共享工程、国家农村中小学现代远程教育工程、中央职业教育实训基地建设、农村党员信息化建设工程以及国家广电总局农村流动放映工程电影等国内重要部门的投影仪产品指定供应商。

　　2003年-2006年期间，雅图成为文化信息资源共享工程投影设备指定供应商，研制出LCOS高清数字背投一体机，创造“五个中国第一。还被评为深圳改革开发26年来，”创造深圳生活方式十大品牌。2007年至今，以数千万美元的价格收购了被誉为“全球最大的投影基地”、“全球投影机第一品牌”的美国富可视子公司（SMT），收购包括SMT的核心资产，技术和全部知识产权。公司谢敬董事长被评为2007中国信息产业年度十大经济人物；雅图公司获2007中国信息产业年度十大创新企业、在第四届文博会上西安曲江新区与深圳雅图公司就雅图数字连锁影院项目签订了5亿元的合作协议。由此，雅图提前两年完成了国际化布局。如今，雅图，从创立之初的本土成长型企业，迅速发展成为足迹遍布全国的中国投影行业最大研发、制造翘楚。

　　如需更多信息请访问深圳雅图数字视频技术有限公司官方网站：http://www.actochina.com/