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关于大恒创新
北京大恒创新技术有限公司是美国富可视投影机、北欧ASK Proxima投影机、加拿大SMART Board交互式白板、美国Da-Lite（特丽）投影屏幕等产品中国地区唯一总代理。在显示科技应用系统及系统集成方面，主要为金融企业、教育、军队和政府机关等行业提供专业的解决方案和服务。在服务方面，北京大恒创新技术有限公司是富可视投影机、ASK Proxima投影机、SMART电子白板、Da-Lite（特丽）投影屏幕等产品授权维修中心，拥有一批专业的技术人员，凭借在全国主要城市的分支机构，为用户提供全面、及时和完善的技术支持和服务。在合作伙伴和社会各界人士的共同关注下，我们将通过自身不断地努力为用户提供最新的高科技产品和全面的服务。
关于infocus
富可视公司(Nasdaq: INFS)是当今全球投影设备解决方案的行业先锋和领导者，但我们并不希望您只记住这点。我们是一家致力改善投影效果的公司， 近20年来一直专注于扩大家庭娱乐、商务和教育领域的音频视频应用。
还记得您的第一次摇滚音乐会吗？热情洋溢，震撼刺激，难以忘怀，这也是您希望从富可视获得的体验。用户选择舞台，其余的就由我们来做。利用各种来源，如演示文稿，电影，视频游戏等，富可视将提供无以伦比的视觉体验。您可以将细节留给我们， 我们的解决方案将处理剩下的事情。
我们到目前为止已经销售超过150万台投影机，而今全球投影机市场规模预计在2007年会超过900万台，营收将增至100亿美元，相信富可视在投影机市场的贡献，将为大屏幕显示体验树立新的标准。要获得更多信息，请访问www.infocus.com.cn或拨打富可视售后关怀热线800-888-9288。
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提到“深蓝”，人们首先想到的是色彩，想到广博的天空、深邃的大海。当然，人们还能想到高科技、数字化的IT产品，那种奇特而曼妙的使用感受同样显露出“深蓝”的意蕴。如今，“深蓝”已经成为了一个时代的标志性符号，而它所代表的IT产品也远远超越了普通应用的简单含义，进化成一种“智能•科技•创新”的态度与方式。难么，对于投影机，自然也不例外，“深蓝”的意蕴早已深刻其中。
纵观富可视投影机的发展史，早在二十年前富可视就已经做好了进军“深蓝”时代的准备，只是那时投影领域还没有“深蓝”这个概念。追溯到2008年，富可视推出了IN3100系列投影机，并以“深蓝”来命名，这才标志着富可视正式进入“深蓝”时代。为了提升媒体、用户理解富可视“深蓝”定位的意义和优势；为了进一步强化用户和媒体对富可视“深蓝”定位的理念；以及为了向市场传递富可视“深蓝”定位在市场和技术方面的战略规划和愿景，2009年8月6日，我们中国投影网作为特邀专访媒体之一，参与了主题为“富可视跨入‘深蓝’投影新时代”的企业专访，与北京大恒创新技术有限公司常务副总经理徐明时先生进行了面对面的交流。
北京大恒创新技术有限公司常务副总经理徐明时
“深蓝”， 融智能、科技、创新于一体
在提及富可视跨入“深蓝”时代是基于什么样的市场策略考虑时，徐总表示，投影机发展到如今，不再仅仅是一个简单成像的工具，客户需要的功能更加丰富，不仅仅在亮度和分辨率有指标，客户会要求更多高科技的技术，关注附加值的多少。“深蓝”的概念就是融智能、科技、创新于一体，就类似当初IBM推出的深蓝机可以智能地与人下象棋。手机和投影机的发展有些相似，从手机的发展历程来看，手机最早的功能仅仅是满足于接打电话这么一个简单的需求，到今天，手机是不是有很多商务功能、外观是不是很时尚、是不是便携等等成为客户主要关注的需求，有些客户需要小巧的手机，有些客户需要特别时尚的手机，而有些客户喜欢商务功能特别丰富的手机等等，所以，二十多年来，深深专注于投影领域发展的富可视，到今天对投影机的概念不仅仅局限在亮度和分辨率的定义，而是要求更多的智能、科技和创新。富可视有很多先进、智能的科技，“深蓝”这个词的含义恰好比较符合我们技术品牌定位的体现，所以就提出了“深蓝”概念。
“深蓝”为客户提供更多附加价值
徐总表示，“深蓝”代表的不仅是富可视旗下最具创新特性的机型，它更代表着富可视一脉相承、精益求精的品质以及不断创新与拼搏的决心。富可视秉承“智能•科技•创新”的理念来实现产品的更新换代和技术的突破，“智能”地突破了传统投影机的固有操作模式，同时更通过一系列“创新”、“科技”的完美融入为人们展示了投影产品的应用新风，像DisplayLink™ 、LiteTouch™、LiteShowⅡ、WXGA、HDMI™ 、BrilliantColor™技术都为客户提供了更多附加价值。从广义上来说“深蓝”不仅仅是涵盖投影机的产品，“深蓝”更多是一种文化，包括我们在服务方面的策略和文化思想，希望我们的服务团队、服务质量、服务流程更专业化、更智能化一些，更好地去为客户服务。鉴于“两年加半年”的保修已经不能满足客户的要求，我们就率先提出了整机3年保修、灯泡1年保修的“3+1”服务，让“深蓝”集结号再次吹响。
“深蓝”核心竞争力——专业与智能
“‘深蓝’是‘智能•科技•创新’的代名词。”许总表示，“深蓝”最核心的竞争力主要体现在两个方面，一个是专业，另一个是智能。众所周知，各行各业最专业的公司都是行业的领头羊，比如说，我们买汽车可能会选择丰田，因为丰田是专业生产汽车的；买笔记本可能会选择IBM，当初IBM在PC和NoteBook领域最专业；而富可视是专业的品牌，专业的公司，它只做投影机而且做了二十年，带给客户的是智能化、高科技的创新技术，而不仅仅是一个简单成像的工具。从这两年投影机市场来看，市场的重点关键还在价格。但是富可视作为专业的投影公司，这二十年以来一直专注于投影技术的发展，尤其是专利技术的研发能力。到目前为止，富可视已经有一百多项DLP投影机专利技术，今年下半年和明年即将推出的新品更蕴含了富可视更多的专利技术在里面，在投影机同质化相当严重的今天，富可视用更多的专利技术来提升产品的差异化，如果厂商都打价格战，而不关注其他方面，对于每一个厂家来说，未来的发展都会遭到前所未有的打击，所以富可视现在提出“深蓝”这个概念，也是希望能够以此增大和其它品牌的差异化，也是为了以后我们在推新品的时候有一个很明确的目标。
专业+品牌 成就富可视业界领军者地位
在交谈过程中，当有媒体提到富可视如何来发挥自己的“专”字优势时，徐总表示，投影行业的发展历史并不久远，而自1986年开创至今一直专注于投影领域的富可视，以其生产、研发、服务、规范等综合实力，牢牢占据着投影领域的头把交椅，是当之无愧的业界领军企业。富可视拥有强大的研发团队和业界最多的设计专利，其中，160项专利技术专注于投影领域。二十多年来，富可视投入巨资建立多项研发和评测实验室，采用最高的业界质量标准，每款产品上市前均会经过严格的制造测试和延长使用周期测试。此外，对于富可视而言，品牌更是一个以消费者和市场为中心的概念，准确把握市场走势是富可视打造品牌价值的重要源泉。多年来，富可视一直坚持中高端产品路线矢志不移。由美国次贷危机引起的金融海啸突然来袭，业内许多以低价抢占市场的企业在“价格红海”里苦苦挣扎，富可视不仅市场业绩保持着良好的增长势头，利润率也节节攀升。这些都充分显示出在投影行业积淀20年的国际大品牌所拥有的雄厚实力。
以推出差异化产品为新的市场竞争点
徐总告诉在坐媒体，在产品规划方面，富可视利用在投影机领域二十多年的技术积淀，近年来逐渐向中高端投影机发展，不断推出有差异化的产品，例如，投影机的易用性、用户的使用体验和售后服务关怀等都是富可视关注的重点。根据富可视产品线的战略调整，大恒创新及时转变思路，对渠道合作伙伴进行了强有力的支持，逐步转向以中高端产品为主的销售模式，在这个过程中，大恒创新通过专业细致的技术培训、渠道论坛和系列研讨会，向渠道伙伴传播富可视投影机差异化的品牌理念和技术卖点，帮助他们提升营业额、利润以及市场份额的增长。
下半年即将推出系列工程投影机
据徐总透露， 2009年下半年，富可视将会推出一系列工程投影机新品。在工程机这个产品线上，大恒与富可视一道，很早就涉足了工程机的领域。在七、八年前市场主流产品还是800×600的时候，富可视的投影机就已经到达了1280×768，在那个时候除了巴可，其它品牌没有这样分辨率的产品，工程机产品跟传统的商务工程机不一样，所以，富可视有专门的技术和销售团队来支持。此外，在销售渠道方面，工程机的渠道和现有渠道会有一些互补，但绝不是细枝末节的补充，而是更加专业和规范。而且，大恒会利用大恒现有的其他产品，比如说大恒代理美国特丽屏幕，把屏幕包括交互类的产品与工程投影机组合，挖掘出更多行业应用的解决方案提供给工程机的销售渠道。
前途是光明的，道路是曲折的
专访即将结束时，徐总表示，根据市场反馈信息，富可视投影机销售额有所增长，但是增长额没有达到预想，究其原因，一方面，由于中小企业客户采购量下降，另一方面就是富可视正处于告别一个时代的过渡期，在富可视的产品线当中，一些非“深蓝”的机器将会被逐渐淘汰掉。
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文章来源：中国投影网 编辑：映君 |
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