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用颜色改变傲慢 戴尔向四五级市场进军
用颜色改变傲慢 戴尔向四五级市场进军
中国投影网 更新时间：2007-8-1 9:29:37 （ 编辑：随云 ）
戴尔对其扩张计划的字斟句酌，或许是为了更好地表达对过去策略的肯定和对未来的期待。至今，迈克尔·戴尔创办的这家电脑公司已经成功运作了23年，其出货量一度是全球第一。
在中国市场，戴尔秉承其电话销售和网上直销的模式，以无库存、无中间商环节的订单销售方式，一直是利润率最高的电脑企业。凭借这一点，戴尔骄傲评价自己的产品“Lowest cost,Best products”(最低的成本，最好的产品)。然而，这种自豪，也可以理解为对市场的“傲慢”。
戴尔
进入中国的9年，是个人电脑市场突飞猛进的一个时代。9年里北京中关村的电脑卖场已经从只有海龙一家，到多家大型卖场。这些卖场所抢占的，主要是个人市场。
也因此，从两年前开始，一直固守直销模式、重点针对企业客户的
戴尔
在中国就面临是否应该改变单一销售模式的疑问。
如今，无论是“改变”还是“演进”，
戴尔
决定要给市场一些“颜色”看看了———个人电脑消费者很快将要看到8种不同色彩的
戴尔
笔记本电脑。7月20日，闵毅达用投影仪展示了即将发布的8款彩色笔记本产品样式。
这是
戴尔
扩张战略中的一个小小的细节。丰富产品的颜色，对于
戴尔
来讲是从来没有过的。这表明
戴尔
在用同一个产品迎合更多人的需要。这个细节是属于一项名为“Yours is here”的营销计划———产品更个性化以迎合个性化需求。
从决定用颜色迎合个性化需求，到决定向四五级市场进军，
戴尔
不再傲慢。
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文章来源：北方网
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