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全国独家揭密:明基灯泡利润仅5元/个
中国投影网  更新时间:2007-4-6 8:49:57  ( 编辑:随云 )   

全国独家揭密:明基MP510专属灯泡利润空间竟仅为5元/个

  日前,明基高调宣布特别针对其下MP510大众娱乐型低端家用投影机推出低至“999元”的专属灯泡,瞬间引发整个行业与市场的关注。“999元”灯泡灯泡的出现,不管是对于普通用户还是行业厂商,都有着特别敏感与深层的意义。因为目前投影机灯泡市场200W的2000小时寿命的灯泡均价大概要去到2千元左右,而此次明基MP510的专属灯泡灯泡寿命达到2000~3000小时(经济模式下),价格却能够低至“999元”,比市场均价足足少了千元幅度的降价,期间存在的遐想空间可想而知。

  详情了解:MP510“999”专属灯泡 闪亮大众投影娱乐时代  

  此时,或许更多的朋友就会好奇,“999元”的灯泡,有钱赚吗?能赚多少?对于这个问题笔者同样好奇,于是第一时间找到相关内部人士进行了了解,于是获得了第一手内幕:此次为明基MP510推出的专属灯泡,灯泡厂商Ushio仅赚5元/个的利润。
  
  “不会吧,这么低利润也做?”

  这是笔者听到后当时的第一反应,然而事实的确如此。

  “999元”的灯泡仅赚5元/个的利润,间接地也就揭露出灯泡行业的暴利竟高达百分之一百。

  于是更多的问题浮上笔者的脑海,Ushio为什么肯“舍利”推999元的灯泡?又或者说是明基为什么能如此“牛B”把灯泡价格压至999元?此次“999元”灯泡推出对行业的影响及其映射意义等等都有待我们去探讨。

明基力压MP510灯泡价格之意图解读

  Ushio为什么肯“舍利”推999元的灯泡?据可靠分析,Ushio对于此次事件应该被动多过于主动,明基才是 “999元”低价灯泡的真正发起与推动者。既然明基MP510要开启大众经济型娱乐投影时代,投影机本身要低价是无可厚非的,而作为主要耗材成本的灯泡的低价间接也成为一种必然。因为,灯泡昂贵的价格一直是阻碍用户购买投影机的一个重要因素之一,如果灯泡能够低价,再加上投影机本身那么低价,MP510的大力普及将能够有效实现,因此,实现灯泡的降价是MP510也即是明基的必然选择。
 
  但不是说你明基要降我Ushio就非得跟着你降的呀,这时候就非常考验明基的“本事”了。“大出货量”-无疑是明基能够谈判的杀手锏。

  这个“大出货量”应该说有两层意思,一方面是指明基一直是Ushio灯泡的大客户,明基很多机器都有用它的灯泡,当然明基同时还有用philip和osram的灯泡。但对于Ushio来说,明基这个大客户非常重要。另一方面则是因为MP510的销量有待看好。明基MP510本身就是采取力求多量,薄利多销的策略,而市场端无疑给到了明基很好的支持,MP510销售势头一直在快速增长,销售量如此大,即使是只赚5元一个,Ushio可赚的空间也不小。

Ushio“赔本赚吆喝”之意图解读

  虽说明基方面的压力与MP510的销量是Ushio推出“999元”如此低价灯泡的主要因素,但间接地,笔者觉得Ushio还有另外一个重要的意图――扩大影响力,加强竞争力,开辟多元化灯泡营销方式。

  整个投影机灯泡市场目前虽说只有Philip、Osram和Ushio三个品牌垄断着,但竞争还是很激烈的,而且相比之下,Ushio相对又处于劣势一点,因此,通过搭明基MP510这次事件进行本身品牌的宣传大炒作无疑成为Ushio的一个意图,谁说灯泡厂商就一定得在“幕后”,积极主动为各大投影机厂商定制“特定需求”的灯泡,无疑成为Ushio开辟多元化灯泡营销方式的第一步。相信,通过这次事件之后,会有更多的投影机厂商认识Ushio,了解到Ushio可以“按需定制”灯泡这样一种市场竞争策略,以后厂商如果有需求,应该都会首先考虑到曾经有过这么一个Ushio的。

一个灯泡引发的市场新动向

  谁说灯泡厂商就不用出名?导演都可以从幕后发展到目前盖过演员,灯泡厂商同样可以走到幕前,这一点要跟德仪公司学习。德仪公司可以为投影机厂商“按需定制”芯片,灯泡厂商为什么就不可以为厂商“按需定制”灯泡呢?不仅有利可图,而且哪个灯泡厂商先走出这一步,谁就有更强的竞争力,Ushio无疑先做到了。

  适者生存,创新传统的营销策略,开辟多元化的营销方式,无疑是推动灯泡市场一场变革的手段。

消费者短期内不用期望灯泡市价会降

  虽然灯泡降价是一种趋势也是一种必然,但时间快慢是个问题。由于目前垄断局面下的利润还是很高的,想要通过Ushio对另外的灯泡厂商造成压力而拉低价的效果不可能太明显,主要还是得看Philip和Osram自身的营销意图与手段,看它们对此次事件的一个态度如何,如果它们执意不变,保持现有垄断利润就够了,也没有任何人能吹得胀它们。

  甚至可以这样说,“999元”专属灯泡可以算作一次历史的偶然与必然的一次碰撞的结晶,它并不代表整个灯泡市场价格的导向性,甚至无法预测到以后还会不会有第二个“999元”灯泡的出现。

  但不管怎么说,明基与Ushio此次历史意义性的合作,无疑为促动灯泡市场的新动向、为家用投影机在中国的宣传普及立下可贵的一功。


更多相关:  投影机

文章来源:中国投影网          

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