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LED微投市场化之渠道+价格竞争发展的平衡点?
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LED微投市场化之渠道+价格竞争发展的平衡点?
导 语:微投市场品牌竞争、产品竞争、渠道竞争、性能竞争、概念竞争已全面爆发。在微投品牌参差不齐,渠道简单粗暴(电商+低价),作为以体验消费为主的微投产品,如何更好地让消费者接触产品并体验产品?当然,在电商+低价的渠道下,线下渠道遭受非常严重的影响,LED微投品牌迫切希望抢占市场,一方面又焦虑于盈利不足带来后期发展困境,作为微投领导品牌,在LED微投市场化之路上,渠道和价格竞争发展的平衡点一直存在矛盾,对此,您觉得我们该如何面对并解决这一难点?
 
微投破局:生产厂家和渠道坦诚合作

深圳市安华光电技术有限公司总经理王凡


微投目前的主要销售对象,还是局限在一些爱好者群体,购买者对这个产品都或多或少都有一个情节,这种群体比较封闭,覆盖面有限。一些厂家在线上投入资源,加大宣传力度,确实推动了整个行业的发展,但对整个行业的发展来说,线下可以也应该贡献更多。因为目前普通消费者能接触到微投的机会不多,现在更重要的是让普通消费者了解,体验这个产品,这个工作只有线下才能承担。但是目前的线下渠道,由于覆盖面不够,投入产出比不合理,本身并没有太多的主动投入,这又导致了品牌厂商不愿意和线下渠道合作。这个困局需要生产厂家和渠道坦诚合作,才能解决。

苦练内功:稳定可靠+提升用户体验

深圳市晶源动力电子科技有限公司创始人 
深圳市窝窝头科技有限公司创始人 
深圳市康凯斯信息技术有限公司投影事业部总经理张新民

微投产品,从06年出现在市场上,到现在已经超过8年了,很多消费者之前很少关注这块产品和市场,实际上微投厂商已几经变迁,同晶源动力一样,能坚持多年,并一直战斗在这个行业的厂家屈指可数。近年来随着微投产品的成熟和稳定,市场化运作逐渐显现出来。新加入的厂商开始采用了互联网思维,通过大额融资加电商的营销模式,一下子将缓慢良性发展的行业,推向了危险的边沿。广告宣传狂轰乱炸,降价促销层出不穷。可是明显的是,目前的客户群体已不像几年之前,不管厂家怎么说,所以他们依然冷静选择,不急不躁,“选择苹果、三星或是小米”,大家各有所爱,所以市场整体状况依旧慢温慢火,没有达到部分厂商的预期。更何况微投产品,怎么说也算不上钢需产品,她是属于那些追求生活品味的群体,他们的选择,你懂得。
所以我的意见是,各家厂商尽量去掉些花俏东西,苦练内功,在硬件的稳定性、可靠性上,声音、图像效果上,软件的易用性上真正做好用户体验,用户满意才是硬道理。至于是否要亏钱赚吆喝,在微投这个行业未必合适,谨慎行之,难道购买微投的群体会差钱吗?我想不会。

注重实际效果,产品质量高于一切

深圳市庄正电子技术有限公司吴员发

微型投影机从一出世便备受广大消费者喜爱,一份相关微型投影机购买意向报告数据指出92.3%的用户表示会考虑购买微型投影机,绝大多数用户购买目的是给自己使用,购买用途为家庭娱乐的用户最多,占比高达77.2%,由此可以看出微型投影机的市场还是相当乐观的。但是从目前各大网店看到普及率还不是很高,而且主要目前网络上卖的还是像明基之类的品牌投影仪,而国产投影仪像极米广告做的很多,但是消费者认可度不是特别高。所以对于国产微投不管在产品质量和实用上还是有非常大的提升空间。数据上也表示对于价格消费者普遍接受范围在1000~2000元。任何电子产品放到网络上产生价格竞争那是必然的,所以我们也不必于一直纠结于此。更何况我们这种注重实际效果的产品,产品质量高于一切,当然价格还是在接受范围内比较好,这样更容易做好市场。

优化系统结构 避开内容之争

广东燕园亮赞技术总监董建康 

目前微投都以智能投影为主,而又没有针对于投影而开发的完善的系统,这样一方面体验感比较差,另一方面硬件系统的性能追不上潮流。而市场上又有一大堆智能盒子和机顶盒,微投从本质上来讲也就是一个显示屏,因此开发一些具显示和音箱功能的微型投影去搭配智能盒子,这样一方面可以降低成本,另一方面简化系统结构,提高产品的稳定性,同时也可避开内容之争。针对于手机开发一些手机伴侣,内置高容量电池又具大屏推送功能的微投产品可以弥补手机屏幕尺寸小的缺陷,这类微投产品具移动电源的功能,可提高用户对产品的依赖性,同时系统组成简单,成本也可以做的比较低。

渠道+互联网思路 完善线下体验店

威泡市场总监石志鹏

首先,在现在的市场大环境下,虽然LED投影技术并非新型的技术,但大部分消费者对微型投影产品的了解较少,对微投行业的认知处于初级阶段。
微投发展至今,技术较为成熟,产品稳定性较好。随着高亮度LED投影技术逐渐成熟,亮度这曾经被视为微投瓶颈的问题已经逐步得以解决。
目前,市面上的微投普遍搭载安卓系统,功能较多,但其体验与操控性不如手机、平板、电视等真正意义上的消费类电子设备那么简便,普及率也远远不及这类产品。加之投影本身对于场地、安装等问题的要求,是微投普及为消费类电子的制约因素。
要真正推动微投行业的市场化,消费者的体验、线下终端店的服务显得尤为重要。同时,微投行业的发展需要上游厂商以及行业技术领先者,加大技术研发投入,完善产品的体验和软硬件配套服务。
基于这两点,微投的市场化、品牌化之路,不能单纯依赖线上进行价格战,应该以渠道+互联网的思路,通过完善线下终端体验店,为消费者提供极致的服务。进而改革多级代理模式,建立厂商→终端体验店→消费者的O2O模式。通过线上广告引流,线下体验,给消费者带来周到细致的服务。同时,砍掉国代省代等无效成本,让利给消费者。这样既可保证消费者购买到物美价廉的产品,又能保证生产商和经销商的合理利润,促进厂商加大对微投影的技术研发投入以及加大经销商的营销推广力度,使微投行业保持可持续发展。

物尽其用 提高顾客满意度

北京丽彩云投科技有限公司CEO陈晨

时代总是在推陈出新,当我们还沉浸在工业自动化、工业机器人、3D打印机等制造业碎片化的概念时,“工业4.0”的时代已经开始,人类将从此进入智能制造时代。有分析人士指出,智能家居产业有望成为工业4.0发展的第一站。
北京丽彩云投科技有限公司作为集尖端技术的开发、服务、咨询于一体的创新型科技公司,丽彩云投将不断提高产品的兼容性,使产品适用于更多的应用场景,满足消费者的用户体验。
然而品牌成功非一日之功,尤其对于一个需要对消费者市场培育的新品类。为更好的满足消费者需求,提高顾客满意度,丽彩云投会终身奉行“珍视身后名,不贪眼前利”的企业宗旨,我们万变,却拥有一个不变的原则。丽彩云投每一名员工都一直秉承严谨的工作态度,重视每个生产细节。每名员工身上都承担着要生产一流产品及提供良好售后服务的义务!
丽彩云投产品绝不打价格战,不与同行竞争。价格并非决定一切,打价格战可能会使整个行业都陷入恶性循环。相比无休止的追求利润,丽彩云投要考虑更长远的,可持续发展的问题。 众所周知,资源有限,所以必须物尽其用,尽量延长使用期,这才是对原材料最大的节约。丽彩云投宁愿在保证基本利润的同时,让部分利润转化成更高质量的产品和更加完善的服务。

 

先渠道后价格 拓展和稳定渠道为重点

广东燕园亮赞科技有限公司产品经理刘维

目前微投品牌参差不齐,渠道简单粗暴(“电商+低价”)已经是行业目前发展竞争的必然趋势,已经不可阻挡,这是机遇更是挑战,微投市场已经进入资源整合阶段,能坚持就是成功,必将产生几个领导品牌,领导和规范行业,给整个市场带来更良性的发展。只是没想到发展的这么快,前几年还只是几个品牌在带动行业缓步发展,现在微投品牌如雨后春笋冒出来很多,同时都主攻国内,抢占市场。针对微投目前这样的形式,个人觉得微投企业必须要做好以下几点,才能在全面竞争中脱颖而出,第一:首先要确保产品的质量,产品的质量有保障才能更长久的发展,也是微投企业对消费者最基本的承诺,第二:采取先渠道后价格的方针,拓展和稳定渠道为重点,价格其次。第二:完善产品内容生态链,让消费者更方便、高效的体验产品。长风破浪、迎接挑战。

以实际体验兑现产品和品牌承诺

深圳酷迪斯智能数码有限公司总经理张国钰

线上和线下这个本身就是一个相辅相成的模式,线下注重的是体验,让客户有更好,更直观的认知,线上注重的是方便,让各城市也都能购买到。目前线上存在大部分的虚假宣传,这些都导致消费者对产品的信心大幅度减少,对产品的期望值太高,落差太大,都不是一个良性的发展,在宣传上我们要做到实事求是,有什么就是什么,这样不仅是对消费者负责,也是对自身品牌的负责~
在价格上,作为微投影的厂商,我们深知线上产品对线下产品价格的冲击是非常大的,电商平台不宜过度的去打价格战,而是在产品的基础上深挖他的附加值,只有给客户带来了价值,消费者才会掏钱,哪怕价格高点。
 

行业标准缺失导致微投发展困境

企诺国际贸易(上海)有限公司电子事业处处长陈诗圣

在线与线下最大的差别在于消费者可以实际触碰并体验产品为他们带来的观感, 不限于只观看在线的假流明度, 假参数, 假照骗.
 “微”投影机本身的定义并不是非常的清楚, 目前只要是LED投影机就算他的实际大小跟DVD机一样大也号称”微”投影机. 但是这些真的是”微”投影机吗?真正的”微“的定义呢? 业内没有一个真正的标准, 只有各自喊各自的口号。在这几年的微投影市场经营下我们发现消费者对微投影的基本购买欲还是来自于实际的体验后, 因此今年企诺国际在投影机的渠道上专门与线下实体体验渠道进行多元的合作。
作为一个投影机的供应商, 我们深刻地体会到目前投影机市场的竞争, 产品良莠不齐, 价格居高不下, 而消费者迄今为止没有可依据的标准来挑选投影机, 唯有制订标准, 提供消费者一个可信任的平台, 提高购买信心才有办法改变目前投影机的发展困境。

娱乐生态圈 硬件+内容+生态互联网

火乐科技董事长胡震宇


火乐科技不会加入毫无营养的价格战,因为这对于企业本身的发展来说没有好处。我们始终将“坚果智能家庭影院”定位于打造家庭影音娱乐生态圈的硬件+内容+生态的互联网品牌,通过超出用户期待的高品质硬件,来承载用户对于多层次、多品味文化内容的消费需求,进而构筑一个充满生命力和竞争力的生态系统。这是我们一直以来的想法,也是我们努力的目标。
现场体验确实是了解投影产品的最好切入点。尤其是对于坚果G1这样画面和声音效果都非常出色的产品,现场观看和聆听,能够迅速提升用户对产品的认可。但是现场体验必然需要线下的使用场景,怎样解决这个问题,将线下的优秀体验转化为线上的实际成交,我们有自己的一些思考,并且将会投入实施。

不忘初衷:微型投影核心竞争力首先是便携


南谷创新科技发展有限公司总经理 胡鑫

 针对LED投影应用领域,DLP的本质是小型化,微型化,所以亮度相对于传统投影来说一定是偏低的。
商业成功需要取己之长,补己之短。亮度本身就是微投的弱势,一再去强调350 、400 还是700流明,其实都是一再强调自己的弱势而已。且亮度达到多少,多是光机厂去实现的,也就是说同量的亮度,你能达到,你的对手也一定能达到。都能达到的技术指标,对我们来说,本身就已经不是优势了。
我们需要掉过头来重新审视微投,当初决定加入这个行业,是被微投的小型化所吸引,而不是其他的因素。但是为什么最后反而在亮度上钻牛角尖,让产品一大再大,已经超出了便携的范畴。再亮能有传统投影亮吗?我想这个问题不仅仅是你我需要反思,是整个行业都需要反思。
微投的出路从始至终都一直在微型便携与人机交互方面,做一个便携易用,能让用户产生黏度的产品,才是突破口。善于挖掘消费者潜在功能需求,让消费者大呼惊奇的产品也是我司一直遵循的方向。
消费者培育也是极其重要的一个环节,现在微投说是蒸蒸日上,但也仅限于这个圈的内部。普通消费者,绝大部分都不知道有此概念产品,所以如何能把微投概念推广出去,让市场本身容易增大,才是大家能否发展的关键。

拓宽市场渠道 满足用户需求


  广景视睿科技有限公司销售经理 罗小军

微型投影发展已近十年历程,市面投影产品非常丰富,应用领域也逐步拓展,其链条核心供应环节都日趋成熟和完善,特别是近几年来,微投取得了非常迅猛的发展。
微型投影近几年来在国内热度很高,都在积极的拓展自己的应用领域和市场渠道,特别是在产品本身硬件越来越优的基础上不断优化体验效果,丰富系统内容和构建营销平台,尽管竞争激烈,但是对整个行业健康稳健的发展方向还是非常有积极的促进效果,这就要求整个微投生态链条上的每个节点不断的开拓进取,做出更好的东西,提供更优质的服务!
作为微投产品核心部件光机模组厂商,我们会与市场接轨,和客户一道不断创新,拓展应用紧密配合做出更加优质的产品来满足行业的需求。
近来很多人讲国内大公司,特别是很多玩互联网的企业会进入微投领域而感到惶恐不安……其实任何新兴的行业发展到一定的程度都会吸引大佬们的高度关注,这是我们必须正视的问题,只有在不断的做好产品硬件细节的同时,优化体验效果,增强服务意识,合理整合各方资源弥补短板,拓展和摸索出适合自身发展的渠道和平台才是硬道理,很多所谓的品牌产品不是便宜就可以大卖,也不是昂贵而少卖。

注重用户体验  完善产品细节


湖北恒颖超科技有限公司
市场部经理 赵中华

微投市场品牌竞争日趋激烈,参差不齐,工厂实力大小不一,有些甚至是没有工厂,这也使得售后服务和品质得不到一定的保证,产品目前来看基本大同小异,除了坚果和倍加乐最具创新和差异化外,其余无论外观还是功能基本类似。渠道上目前还是以IT卖场和精品店为主,相对比较狭窄,这也是导致微投普及面不广的原因,微投这个概念和产品在未来相信会进入千家万户并成为一种改善生活质量的必需品。为了让消费者更加的零距离接触,主动走进社区会是一个不错的选择。关于渠道和价格竞争发展的平衡点一直存在矛盾,这对于每个工厂来说都是一个痛苦的事情,对于品牌来说也是市场营销中比较难解决的课题之一,我的建议就是,渠道多样化,多些线下体验,通过体验以及购物的环境来提升产品的附加价值,要让消费者始终能有一种满足感。 
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