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年初，业内传来一个振奋人心的消息——日立近1500台尘盾系列投影机喜获山西省教育厅远程教育工程投影机设备采购大单。消息一经传出，可谓给行业人士注入了一济兴奋剂。在经历了金融海啸的影响后，08年年底投影市场发展速度放缓。而09年年初，日立近1500台投影大单的竞标成功，无疑给投影行业注入了活力，带来了希望。
而在不久前，行业热心人士纷纷讨论：09年投影企业要发展，什么是关键？一时间，智者见智，仁者见仁。而其中，提得最多是的便是：投影企业要发展，渠道建设是关键。
只要有心人士留心观察，便会发现，日立近1500台尘盾系列投影机在夺取山西省教育厅远程教育工程投影机设备采购大单中，其中国区总代—鸿合科技功不可没。一种知名品牌的优质产品在进入市场后，很快得到了消费者的认可，这固然与其品质、技术等等分不开，但是，试想，这种产品刚被生产出来，又是什么样的情况呢？品质再好，技术含量再高，如果它始终不被消费者获知，不被消费者了解，根本谈不上得到消费者认可了，知名品牌、优质产品、先进技术等等这些词语也就不属于它了。由此可见，是消费者赋予了它们以上种种。那么，新产品是通过什么样的方式让消费者认识它们呢？毫无疑问，是渠道！
如果是指新产品在生产出来以后，通过一系列的方式被消费者获知，这里的一系列方式便可称之为渠道。它可以是媒体，可以是经销商、可以是集成商，也可以是代理商，甚至于更多。本文中，我们所要讲的渠道单指代理商。
目前，在中国投影市场，主要有以下投影机代理商：东芝中国区总代神州数码；爱普生中国区总代北京英思杰、北京华瑞时代、北京瑞事达；明基北京区代理北京博飞电子；日立中国区总代鸿合科技；三菱DLP投影机中国区总代鸿合科技；松下教育工程机中国区总代北京东方中原、松下商务机中国区总代夏门森宝电子；富可视中国区总代北京大恒创新；NEC商务教育投影机中国区总代佳杰科技、NEC工程投影机中国区总代北京仁达国际；夏普中国区总代神州数码、夏普液晶投影机中国区总代北京流明天地；三洋北方区代理北京合力至影、三洋南中国区总代上海智影电子；科视中国区总代赢康科技（商用投影机、含港澳不含台湾地区）；巴可中国区总代广州德浩电子、北京方正世纪、上海金桥；普乐士北方区代理北京新明源；联想区域代理长秋科技；三星中国区总代神州数码；DP区域代理北京安恒伟业、深圳市天市源（工程）、浙江明通。
如果说之前中国投影市场竞争点聚焦在品质、技术以及售后服务等方面，那么，2009年，在特殊的国际国内环境影响下，中国投影市场新一轮的竞争点将聚焦在渠道建设上。相信，透过日立投影机喜夺山西教育大单这一事件，您应该有所启发吧！
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作为日立投影机与三菱DLP投影机的中国市场总代理，鸿合科技凭借强大的渠道控制能力和超群的市场营销理念，不断扩展增值空间，深化产品内涵，在国内政府采购中屡创佳绩，在各类市场推广活动中尽现风采，尤其在教育行业更是闻名遐迩，整体市场覆盖率名列前茅。
