投影行业从硬件产品

向集成方案解决的转变

成为大势所趋（二）

投影从硬件销售

向提供集成解决方案转变

投影机是一种效果非常好、安装非常灵活的专业显示产品之一。投影技术和投影机可满足用户在诸多领域中的多种、多样的显示需求，包括巨型尺寸显示、高端影院、直播活动舞台、主题公园、企业、教育机构、零售业、政府机关和中小型剧院等等的显示需求。

PART 1

因此，在大型展会和企业巡展过程中，投影机厂商一直以来就以产品和应用方案两种形式进行展示和推广。

厂商除了展示非常有特色的投影机单品，现场还有在当时当刻很炫、很实用的投影解决方案，现场展示的应用方案既是投影机产品的效果见证，更是一种应用示范，如果正好迎合了集成商、用户的需求，直接采购就可以了。这也是投影机厂商实力的体现。

厂商也认识到市场对提供完整的端到端解决方案有更多的要求，因此，投影机厂商为了更好、更多地服务客户，也与合作伙伴、经销商、上下游企业密切合作，专注于各大垂直市场，不断开发各种适销对路的应用解决方案，挖掘投影机产品和应用市场丰富的潜力和机遇。因此，投影机厂商的集成解决方案越来越丰富，而且“落地性”比较强。

PART 2

当然，各投影机厂商也在开发投影机之外，与集成解决方案相关的其它硬件产品。

投影机厂家纷纷发扬自身的竞争优势，以投影机产品和技术为基础，提供涵盖视效、内容管理、影像处理、自动校准、信号传送等集成解决方案。

近年来，中国市场对视觉效果的创意性、沉浸感、互动性要求不断提高。有投影机厂商将投影、图像处理器、内容管理软件、自动校准和网络化信号传输设备一起，打造成一整套的解决方案，将创意内容和投影视觉效果技术结合，让集成解决方案的影像具有更加强大的感染力和表现力。这些相关产品最初主要是针对厂商自已的投影机开发的，所以与投影机高度契合。

奥图码在开发与投影机相关的配套解决方案方面也大有作为。

针对显示内容管理开发了OMS（奥图码智能影像管理平台）

01

用户可以远程控制、监控和诊断他们特定的 Optoma 显示设备；

02

远程投影机校准和维护，集中广播和通知；

03

增加显示设备正常运行时间，节能并节省成本；

奥图码开发的影像大师套装，是一款先进的智能调整软件，通过用户辅助（手动）图像校准和易于使用且直观的融合界面来操作。快速简便，实现高效安装。

PART 3

以上只是奥图码投影机产品之外开发的，有代表性的一部分配套解决方案。

可以看出，投影机厂商开发的方案都非常简单实用，甚至将这些方案进行模块化设计，将解决方案标准化，方案照顾到上、中、下多级客户需求，希望能够得到普及，拓展自身的销售渠道。

另外，投影机厂商把投影机与解决方案相结合，对部分渠道商、经销商都有帮助。过去那些渠道商、经销商只卖硬件，收入来源单一、有限，现在厂商提供解决方案，渠道商、经销商可以开始卖解决方案，做方案提供商，在提供了适合的解决方案的同时，还可以帮助做客户服务进一步拓展了利润空间和收入来源。对于渠道商、经销商来说，从传统的硬件提供商向解决方案供应商进行转变，也是一种升级，是多赢的结果。