中国投影网热线:18928465556  设为首页 | 刊物 | 投稿 | 视听号 | 投影通下载 [ 会员登录| 免费注册 ]

-35℃的国际竞争舞台 宇视铁军冬奥战记

中国投影网投影资讯  宇视科技  2022-2-16 9:28:20  编辑:巧乐滋  [ ]

2022年冬奥会,在从首都机场、大兴机场、北京地铁冬奥支线到全部奥运高速,在北京、延庆、张家口全部三个冬奥赛区,宇视均有产品方案贡献,成为杭州媒体称颂的骄傲,为滨江争光。这其中最为引人瞩目的是国家跳台中心“雪如意”的大型LED屏幕,设备即使处于最低-50℃的极寒环境,依旧可以稳定运行。下面是宇视冬奥项目组成员雷涛的讲述。

 

此文记述冬奥会崇礼古杨树群赛区LED屏拓展的实践心得,以启发宇视新青年在项目拓展过程中积极发现机会,不轻易放弃,坚持做正确且困难的事,收获最大。

 

我自从2018年初由研发转岗到市场一线,负责显控产品市场拓展落地,经历过很多重大项目的投标、中标、开局、案例总结。当看到国家跳台中心“雪如意”的LED屏展现在全球观众面前时,由衷自豪,因为当初遥不可及的愿望,梦想成真了。

 

看到,做到,得到

图 冬奥会崇礼赛区场馆“雪如意”

冬奥会张家口崇礼古杨树场馆群的户外LED屏,项目的机会点源于北分在崇礼团建的时候,同事看到了“雪如意”,远看如“飞碟”一般,悬浮在群群山坳里。大家再猜测讨论后才知道,原来是冬奥会崇礼赛区场馆的建筑物。职业的敏感性和直觉性,让销售感觉这其中一定有项目机会。团建后第一时间拜访项目建设部,了解项目进展及参与机会点:场馆建设已经到中期,大部分安防监控已经完成招标在建设中。

这时,作为销售的你,跟进还是不跟进?答案是:机会一直都在看着你,你主动点儿,也许项目就变成你的项目。经多方了解、虚心咨询项目细节情况、建设节奏,功夫不负有心人,各方初步认可并愿意帮助我们有所突破。

 

争取客户信任,专业技能更重要

在-35℃的户外工勘,雪地上艰难行走

项目竞争非常激烈,既要面临国际品牌的免费赞助,又要应对一些国内品牌的价格战。这种情况下,我们选择的是:不放弃!

在第一次前往项目现场做技术交流的车上,我们开玩笑的说:“这种项目不去争取,也体现不出来我们铁军的血性。搞定了,你可以跟你的孩子吹牛一辈子,搞不定,至少我们全力努力过,不后悔,在国际赛事的舞台上我们也较量了一番高下。”我们相视一笑,必须搞定!

在零下三十多度的户外工勘现场汇报,一边看现场,一边出建议方案。我们跑遍了整个古杨树群赛区,选址、计算高度、面积、方向、组网、布线、施工、安装注意事项等。此时,专业的技能非常重要。专业的,客户才会放心,才会认可,才会信任。

通过宇视的公司品牌、产品技术优势、精工质量、众多的扎实案例情况等方面汇报,产品方面的诸多特性一贯有我们的精工辨识度。对齐需求痛点,诚恳的技术交流,及时的售前服务,专业的方案支持,宇视铁军获得了建设方及客户的信任选择。

 

可靠交付,做好服务

——每个项目成功落地的关键

在2020年底接到订单的那一刻,公司高度重视,第一时间成立系统组、电源组、整机组三支专业团队,内部拉通,分别对原材料、电源功耗等进行反复测试和改良,让这款产品与冬奥会场馆完美匹配。通过定制高品质灯珠、定制电源和系统双备份、定制低温电源等动作,满足特殊场景下使用。

在2021年春节前,突然接到建设方要货需求,供应链协调紧急加工生产,优先级第一位来保证加工时间,同时专车运输到项目现场,优秀完成了紧急发货需求。


冰雪天气下施工,完美交付“雪如意”两侧的LED大屏

在安装上,调派多名安装工程师进入现场,我们和客户一起,当月最低温度-35℃的雪天,完成地基开槽,铺设钢筋,浇筑地龙,焊接主体框架,搭建箱体,连线调试。最终就在春节后完成了雪如意两侧的LED大屏交付,完美交付测试赛使用。

每个项目的落地都会经过多个环节,某个环节若有失误都会给项目带来一定风险甚至丢单。客户的疑问解答,销售反馈团队及时跟进解决。售前环节,了解项目方案和需求,完成前期项目谈判;交付环节,跟客户的沟通包括发货、安装、现场、实施、调试、验收等一系列问题,售前、售后的兄弟一齐出现,确保用户对顺利实施落地满意;赛事开始后的保障环节,保证LED在使用中避免故障,如有BUG应急响应。因此在售前、交付、保障三个环节中,及时和专业服务都很重要。

2021年9月,完成其余3块屏的建设

坚持做困难的事,收获客户信任

冬奥赛事过半,奥运场馆建设方、奥运场馆项目经理评价:“宇视为冬奥场馆量身定制大型显示屏,启用全时、全流程保障,在这种极寒的天气的挑战下,LED大屏依旧表现精良,运行稳定可靠,得到一致好评,为赛事保障有力。”

最困难的事,才能获得更大进步。因为,我们是有血性的团队,铁军永远值得信任。附一首诗词,鼓舞这支铁军继续勇敢前行。

有一个地方,叫沙漠

有一种力量,叫行走

有一种精神,叫团队

有一个团队,宇视铁军

在库布齐团建

我们一起丈量沙漠,丈量毅力

体会独行快,众行远

在三亚渠道峰会

我们一起徒步雨林,见所未见

感知袍泽情,共成长

在冬奥顶流舞台

一起吃苦的人,一起接受过考验的人

最值得信赖和托付

能打胜仗的队伍,遍布全球五大洲

这,就是宇视铁军

冬奥会项目组部分成员(左),合作伙伴在三亚雨林徒步(右上),库布齐毅行(右下)


关于宇视科技
宇视(uniview),全球公共安全和智能交通的解决方案提供商,以可视、智慧、物联产品技术为核心的引领者。宇视创业7周年(2011~2018年),营收13倍增长(3亿元→40.7亿元),2018年进入全球前4位,研发技术人员占公司总人数50%,在中国的杭州、深圳、西安、济南、天津、武汉设有研发机构,在桐乡有年产1000万台高端视频安防设备的全球智能制造基地。
宇视专利申请总数1869件,发明专利占比83%,每天新增1件发明专利申请,涵盖了光机电、图像处理、机器视觉、大数据、云存储等各个维度。我们每年将营收的12%投入研发,为可持续发展提供有力支撑。宇视拥有安防行业唯一的大型操作系统IMOS,在大数据、人工智能、物联网等领域以产品方案取得连续应用落地。
截至2018年底,宇视建设雪亮工程160余个,平安工程680余个,智能交通项目350余个,平安高校625所(含90%的双一流高校),35个城市的120余条地铁线路,50个机场,大型企业400余家,三甲医院200余家,高速公路260余条,240个地标性商业综合体建筑。在几乎中国所有重大峰会(APEC、G20、上合、金砖)、历史时刻(人大、两会)的场景,在张学友演唱会的抓逃,都有宇视的守护;交付的产品方案涉及全球145个国家和地区。
联系宇视科技
客户服务
联系电话:
400-655-2828

技术服务投诉专线:
400-655-2828 (转9键)

媒体联系
Email:tongjingyan@uniview.com 

关注微信公众号

免责声明:本文图文素材来源于宇视科技,本文仅代表作者个人观点,本站不作任何保证和承诺,若有任何疑问,请与本文作者或提供稿件商家联系。如涉及到侵权,请联系我们及时删除。


资讯评论

投影
投影
媒体矩阵 | 本站动态 | 关于TY360 | Global Projector | 投稿 | 意见 | 网站地图 | 友情链接
本站实名:中国投影网 | 投影机 | 投影机报价 国际域名:www.ty360.com 官方微博
版权所有© 2004-2022 深圳市中投传媒有限公司   粤ICP备05041759号
邮箱:web@ty360.com 电话:0755-26391166(十二线) 传真:0755-86024577
在线客服:点击这里给我发消息  视听学院-商家论坛群:视听学院-商家论坛