4月19日，AV万里行之走进企业第三日，经过前两天的走访，我们受到了共十家企业的热情招待，并就视听产业在重庆市场的安站进行了深入交流。今日，走进企业继续进行，本日，在视听会秘书长刘景卫的带领下，我们共走访了四处。分别为：重庆迪灿科技有限公司、佳东智能影音、重庆国际马戏城·重庆演出协会副会长刘国田老师以及格儿影视。

重庆迪灿科技有限公司成立于2006年，自有产权办公区1000平米以上,拥有近百人的专业化服务团队,并特聘市级教育专家担当公司产品选型及战略规划顾问。连续十年入围重庆市政府采购定点供应商,通过ISO9001国际质量管理体系认证，具有国家 信息系统集成及服务叁级资质、国家音视频智能系统集成工程壹级资质、重庆市安防工程从业 叁级资质等，荣获“守合同信用单位”称号。2016年公司正式在孵化版挂牌上市,在重庆市场具有重要的影响力。

本次走访，受到了迪灿任总的热情招待，并对迪灿以及重庆地区市场发展进行了分享介绍。

据任总介绍，迪灿主要经营教育解决方案产品，尽管就公司规模而言，并非是最大公司，然而在重庆教育投影机、电子白板、一体机系列产品而言，迪灿在重庆地区占有着最大的品牌占比。其代理松下、爱普生、光峰相关产品，并占有重要地位。

任总谈到，对于本地市场以及外地市场而言，本地市场粘合度高，具有着本地化的服务、产品、售后，有着充分的保障；对于全国性品牌而言，其丰富的资源以及案例与本地企业形成了较大的竞争力。

而对于渠道、代理商而言，在新形势下，基本会出现四种转型方向：

1、高端化，去除低端产品，走向高端市场；然而，其成功率并不高，转型的高端市场相对于本定位高端的品牌厂家而言，从品质到产量，难以形成竞争力；

2、介入直接用户，对于渠道商、代理商而言，同样难以建立快速的需求供应链，成功率较低；

3、低成本运营，终将由于人力资源的匮乏规模与市场逐步萎缩；

4、直销+分销双路线，保证原有销售渠道的同时拓展新的运营渠道，成功率较高。

而迪灿凭借自身的品牌实力以及团队实力，得到了市场认可，成为重庆相关行业的佼佼者。

同时，4月26日，由视听会牵头的2019视听行业万里行：万里牵行 渠道下沉 -------AV生态，智慧生活全国巡展活动重庆站将在重庆国际博览中心举行。同期将会邀请行业大咖，就行业发展进行分享，邀请本地企业针对当地市场机遇与挑战进行分析探讨，欢迎莅临参与！

更多详情敬请持续关注视听人·我在现场之走进西南企业大型活动。