--专访北京淳中科技股份有限公司 总经理 何仕达
导语：在AV 视听领域，被大众熟知的是大屏显示类产品，商城、舞台、会展、广场、机场等各种大屏林立展示。其实在大屏背后还隐藏着一个显示控制英雄，就像电脑里的CPU，属于显示系统的智能核心，而淳中科技正是这一领域的翘楚，如今淳中科技Tricolor 已成为该行业的知名品牌。作为全球领先的音视频显示控制产品及方案供应商，淳中科技见证了我国各行业发展的辉煌成就。 中国投影网：淳中科技（Tricolor）是全球领先的专业视音频显控产品及解决方案的供应商，秉承深厚的图像处理、音视频编解码、传输技术、系统集成的专业能力，在业内收获良好的口碑，能否谈谈目前贵公司布局了哪些主要的产品线？各产品线布局在相应的实际应用场景中有何优势？ 淳中科技：淳中科技目前的产品布局主要包括图像处理设备、矩阵切换设备、边缘融合设备、信号传输设备及数字视频综合平台、显控协作平台等。产品定位于中高端市场，在实际应用中致力于为客户提供稳定可靠、科技领先的技术服务方案。在重大型国家会议，政府机关、公检法、能源、电力、气象等行业，先后为G20峰会、博鳌论坛、厦门金砖会议、中国人民解放军90周年朱日和基地阅兵、内蒙古自治区成立70周年、青岛上合峰会、国家电力投资集团、国家气象局等提供显控一体化整体解决方案。稳定可靠是音视频行业生存发展的根本，公司的产品线正是通过多年来不断的技术积累以及大量现场项目的实践经验，才逐渐扩充至今。我希望客户在使用我们的产品的同时能够体会到“可靠”。淳中科技秉承“淳德忠信·科技领先·质量取胜·服务至上”的理念，经历7年的不懈努力和奋斗，已于2018年2月2日成功在沪市A股主板上市，开启了公司发展的时代新篇章。 中国人民解放军90周年阅兵 神州十一号发射任务 淳中科技：近年来越来越多的整体解决方案呈现在这个行业，无论公司规模大小，很多公司都借着这个概念推出相应的产品服务。在我看来，这些解决方案仅是资源整合，是表面上的“大而全”，只是基于自身产品的解决方案。真正的项目是要通过各式各样的软件产品，硬件产品，还有服务去综合实施落地的。简单的产品叠加实际上并非能产生“1+1大于2”的效果，有的时候做不好还可能小于2。音视频行业的产品线比较长，各种门类的产品形态实际上都有一定的技术壁垒，能在各自领域做到技术领先是不容易的，所以没有经过沉淀的整体解决方案是缺少含金量的，淳中科技希望在方案上做到的是“化整为零”，在产品上做到的不光是“有”，而是“好”。 淳中科技分支机构 淳中科技：好的产品是市场布局的基础，淳中科技在发展过程中一直对研发的投入很大。国内外的市场需求不尽相同，通过国际市场的开拓布局，能够得到更加全面的市场反馈，对公司未来的发展具有重要意义，我们已在美国、英国等地或全资或控股成立公司，为的就是更加符合国际市场的需求。在公司强大研发实力的基础上，对全行业需求及客户体验的把控是公司能保持增长的重要原因。行业的痛点、客户日益增长的需求以及科技的革新等都是公司把握主动权的空间，淳中科技未来可以做的事情还有很多。站在新的起点上，我们希望能够通过这支稳定高效的管理团队，给行业带来崭新的活力，与客户和同行们一起分享公司成长所带来的价值。 厦门金砖国家领导人会议 人民大会堂 淳中科技：未来的市场增长点一定是基于创新性产品和全面深入的市场布局去拉动，并在产品软硬件的自主研发上再加大投入，而这需要更多的有志之士共同努力去完成企业未来的目标。现在站在一个全新的平台上，淳中科技希望能广纳良才，通过“优秀人才计划“让他们能够有机会，有目标地真正实现自我价值，与公司一同分享发展的成果。现在公司正处于发展的快车道上，机会和挑战并存，所以未来的战略规划和目标，我们希望携手更多践行“淳德忠信”价值理念的员工和合作伙伴一起去实现。 内蒙古自治区成立70周年 淳中科技：紧跟国家战略发展政策一直淳中科技发展规划的一部分，一些行业规划实施纲要或者指导意见的出台，会给行业本身的发展带来巨大的推动作用。因为公司业务涉及的行业领域较广，不同行业的发展会间接影响到公司业务情况，近年来国家在安防行业的政策和投入就是很好的说明。具体到产品和解决方案上，会加速公司对某些行业的深入挖掘，在共性的基础上优化特性。 G20峰会安保 淳中科技：我认为目前最大的挑战就是公司快速发展的节奏与公司管理能力匹配的问题。这也是任何一个公司发展到一定规模程度必定会面临的大问题。如何在快速发展和竞争激烈的市场环境中，依然保持高效运转，这就需要选择符合淳中科技自身发展特点的管理方法。在企业经营过程中，有的时候虽然目标是一样的，但是不同规模体量的企业选择的方法是不一样的，不匹配的就要淘汰，必须要用能支撑未来快速发展的管理手段来调整企业运营。现在淳中科技正经历着这些变化，并且我相信，过不了多久公司就能完成这个阶段的蜕变。 淳中科技：保持创业时的激情，利用好这个时代给公司带来的机遇，保持队伍的战斗力，这就是我们的发展规划。 编者语：淳中科技从成立到上市，仅用时7 年，这得益于时代的大好契机，行业的蓬勃发展。未来淳中科技将继续秉承“淳德忠信·科技领先·质量取胜·服务至上”的理念，把握上市机遇，借助资本市场，在新的起跑线上起航。以为行业开拓创新为使命，以成为全球领先显示控制行业的领航者为己任，为客户、员工、股东带来价值。在未来充满机遇与挑战的道路上，淳中科技将不忘初心，砥砺前行，全力以赴，再创辉煌。
何仕达作为北京淳中科技股份有限公司总经理，引领着淳中科技不断前进，凸显差异化及竞争力，成为行业显控技术发展的主流。中国投影网有幸邀请到何总，作为《视听中国》八月刊封面访谈人物，听他为我们讲述淳中科技的故事。 
中国投影网：对于专业音视频行业来说，整体解决方案无疑是行业发展的的大势。而目前行业都在提产品方案化，方案品牌化，淳中科技对此是如何看待的？
中国投影网：产品创新研发与市场布局的契合，才能让企业在行业竞争中“抢占先机”。淳中科技作为布局全球市场的音视频供应商，不仅仅布局国内市场，也投资国外，并且也大力支持子公司的发展，能否谈谈淳中科技如何在市场布局上，取得企业发展的主动权？
中国投影网：对于未来的市场发展趋势有什么看法？未来有怎样的战略规划与目标？淳中科技最近两年有没有战略兼并、收购行动计划？如果有，重组后如何实现优势互补促进公司的长远发展？
战略兼并及收购计划也是公司发展过程中必不可少的一环，但淳中科技不会盲目去做这件事，能够为淳中科技发展带来协同效应的公司，能够赞同“淳德忠信”价值理念的管理层团队，是我们重点关注的目标。
中国投影网：众多周知，淳中科技一直为政府、军队、公安、交通、金融、能源、大型企业等社会各类客户，提供优秀的音视频解决方案，并取得用户认可。行业目前定制化解决方案关注度很高，同时，加上国家相继出台了多项支持显控行业发展的产业政策，面对行业这一趋势，请谈谈淳中科技在产品以及解决方案上，是否会进行针对性的计划？以及对于行业定制化方案有何看法？
中国投影网：淳中科技当前面临的最大难题或挑战是什么？准备用什么策略来应对挑战？
中国投影网：
淳中科技过去现在未来的核心竞争力是什么？公司将如何培养长期的核心竞争力？
中国投影网：淳中科技一直秉承“淳德忠信”的经营理念，并以成为世界一流企业为使命，能否分享一下，在市场经济时代，淳中科技如何将自己的信条切实地实行到产品中去？
淳中科技：“淳德忠信”的经营理念一直是公司从上到下贯彻价值理念的信条。关于这一点，我相信接触过我们的客户、长期的合作伙伴、还有公司的员工都深有体会。淳中科技的企业文化非常融洽，上下一心，凝聚力强，这就是我们保持高效运转的核心竞争力。一个这样的群体所能迸发出来正能量不光是优秀的产品，更重要的是可持续性的生命力。有这样的团队，还用担心我们的产品吗？
中国投影网：最后，能否简单讲一讲淳中科技上市静默期过后，会有什么新的发展规划？
公司将继续在AV行业深耕耘，在产品线和产业链上做相应布局，同时加大海外市场的投入，为成为一家全球的AV解决方案领导者而继续努力。
