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     编辑:白云

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对话极米CMO杨蓉:未来抢占电视半壁江山

--专访极米科技CMO 杨蓉

  近日,专注于无屏电视的企业极米科技获得由百度领投的D轮融资,融资额达6亿元人民币,让极米和无屏电视再一次成为行业关注的焦点。
  极米科技成立于2013年11月,以“无屏电视”这一细分市场作为耕耘的主阵地,经过2年的发展,在2015年就以超50%的市场份额拿下智能微投产品市场的第一把交椅。

  (极米联合创始人&CMO杨蓉)

  近期,智东西走访了极米联合创始人&CMO杨蓉,就此次融资布局、新零售、大屏入口、行业竞争等话题展开对话,看看这位美女CMO如何看待无屏电视这一行业。
  一、融资引发上游元器件厂商涨停
  目前极米科技的产品线主要聚焦在2条,一条是无屏电视(长焦产品),主打2000~5000元的大众市场;另一条则是高端的激光电视(短焦产品),最近只需14厘米就可以呈现120寸的大屏观感效果,但价格也较贵在2万~8万之间。“激光电视更加符合大家的观影习惯,但从价格来说长焦产品(无屏电视)更容易被消费者接受”,杨蓉笑称到。
  针对此次D轮融资,极米主要用于激光电视和无屏电视的研发,并加强产品与人工智能技术的结合。而此次百度战略领投极米,无疑未来双方也会加强在AI领域的布局。目前极米激光电视和家用类无屏电视都接入了百度DuerOS语音交互系统,可以语音操控无屏电视,并且可以记录用户的使用习惯,通过用户的浏览或观看数据进行智能化推荐。
  而在AI方面,极米去年新成立了一个AI事业部,集结了公司较强的资源,也会在AI技术、创新产品上做更多的探索,将更多的技术落地产品,增强用户的沉浸式体验。
  针对AI技术,杨蓉则从产品用户体验出发表达了她的心声:“即便有一些创新性的技术也是为了更好的用户体验,如果技术不够成熟我们是不会采用的,技术一定是服务于用户体验。”

  在产品之外,极米还将重点布局产业链核心元器件建设、内容以及销售渠道。尤其是渠道建设也呈现了极米不一样的打法,我们将在后文进行具体介绍。
  对于无屏电视而言,光学器件、芯片等都是影响无屏电视观影体验的关键部件,也是构建核心竞争力之所在。极米将加强产业链的布局,同产业链上游公司合作,加强关键元器件的研发,比如在成都极米专门成立了一个光学研究基地。
  极米在内容方面主要依托第三方,自身专注在硬件和用户体验上。目前极米无屏电视中已有爱奇艺、芒果TV、搜狐视频、PPTV体育频道等优质影视资源,未来会把国内更多优质的内容资源都引进来。
  无疑此次6亿元融资的注入,对于极米在产品研发、市场内容布局上都显得尤为关键。那么极米为何选择百度,或者说百度为何选择极米作为战略合作伙伴呢?当谈及与百度的合作时,杨蓉称,百度选择极米一方面是对极米产品和品牌的认可,另一方面百度DuerOS落地家庭客厅场景,通过语音交互提升家庭设备的使用体验也是DuerOS一直以来追求的目标。对极米来说,现在融资更加谨慎,更看重投资人能否带来除了资金以外的资源。双方此前已有很好的合作基础,通过产品层面的合作,最终深入至资本层面,背后是双方在技术和资源上的通力合作,一起为消费者打造AI无屏电视在家庭场景的使用体验。
  颇为有趣的是,随着极米融资消息的传出,利达光电等中上游光学元器件公司的股价就出现涨停。在智东西看来,随着大屏、无屏的电视趋势,以极米为代表的众多厂商推动下,无屏电视有望迎来风口,而产业链公司也因此受益。
  二、用新零售构建护城河
  对于创业公司而言,其构建护城河的关键在于产品和渠道,极米在渠道方面的布局也是其成为无屏电视行业NO.1的重要因素。
  杨蓉自谦地称极米运气比较好,拿到了电商的红利,也拿到了自媒体的红利,而现在除了线上渠道的布局外,极米也在加强线下渠道的构建,力争2018年开设100家直营店,积极布局新零售。

  (极米激光电视)

  具体而言,极米的渠道可以分为三块,线上、线下以及国外市场。最早极米无屏电视主要依靠线上渠道来销售,目前在京东、天猫、极米官方商城、苏宁等均有销售。
  2016年极米开始布局线下渠道,线下渠道主要包括两块,一块是第三方合作伙伴的门店,一块是极米的直营店。杨蓉透露到,去年在全国1000家以上的第三方门店中都可以看到极米无屏电视,在商超、机场等地都有销售。
  另外极米还构建了自己的直营体系,去年布局了18家线下体验店,分布在北京、成都、上海、深圳、杭州等地。而今年的目标则是突破100家体验店。杨蓉称新零售是极米的重中之重,通过线下直营店可以跟用户搭建桥梁,更好的向用户展示产品,了解用户、了解市场,今年会重点加强这块投入。
  其中最为吸引我们的一点在于,极米在借力第三方渠道时,会针对不同的渠道推出不同的爆款产品,从而推动销售。比如京东、天猫主要是大众普通用户,(长焦)无屏电视因为价格亲民就卖的比较好,而机场店便携式的无屏电视就卖得比较好。
  正是凭借着产品和渠道等各个环节的发力,2013年成立的极米经过2年时间耕耘就做到了细分市场的NO.1,目前尽管也有海信、暴风等玩家的涌入,极米仍然牢牢占据无屏电视行业50%以上的市场,而第二名还不足极米的一半份额。
  针对取得的这一阶段性成绩,杨蓉认为,首先产品本身还是核心,极米在产品上追求极致的态度是第一位的,而营销只是锦上添花。其二她充分肯定了团队的配合,“大家都是来自不同领域的佼佼者,非常努力团结”。其三她把极米取得的成就也归功于成都优质的创业环境,当地政府也给予了政策、政务服务和办公场地等诸多支持。
  三、激光电视今年价格有望减半
  随着电视的大屏化、健康环保等趋势下,无屏电视也有望成为未来的一个风口。尽管极米是这个细分市场的早期入局者,但随着海信等传统家电品牌的入局,极米也面临着压力与挑战。

  (极米3月新品:3000元内1080p无屏电视Z6)

  杨蓉坦言,大厂商入局无屏电视这一市场是一件挺好的事,代表看好这个行业,证明极米最初的选择是正确的。而和大厂商一起教育市场,对行业而言是利好的,能够快速提升用户认知。当然这也对极米提出了更高的要求,面对大公司的竞争,极米需要在产品、用户体验上做的更好。
  尽管面临大厂商的压力,但杨蓉表示会保持良好的心态,专注做好一件事情,即把产品做好、用户服务好。相较而言极米专注在这个领域,对无屏电视的用户有更多了解,也具有口碑优势。“极米在产品打磨上更加成熟,只要把产品和服务做好,就不怕竞争”,杨蓉坚定地谈到。
  未来极米也会围绕投影技术探索更多使用场景,在以家庭场景为主的情况下,探索更多商业场所,比如教室、KTV等。有趣的是极米还跟百度合作针对日本市场,推出了一款智能投影吸顶灯,并在2018CES上进行展示。由于日本住宅空间狭小,投影吸顶灯可以同时满足用户照明和观影的需求。未来极米也会探索更多的智能家居场景,将核心技术融入更多的设备中。

  (极米与百度推出的PopIn Aladdin智能投影吸顶灯)

  此外关于无屏电视与普通电视的关系也一直是行业热议的一个话题。在杨蓉看来,首先无屏电视有非常大的成长空间,即使是极米身为品类第一,其市场份额还不到整个电视市场的1%,如果无屏电视能够占到电视市场的50%,那么无屏电视的成长空间将是巨大的。
  而在激光电视没有出来以前,杨蓉认为无屏电视会是作为电视的一个补充而存在,但是随着激光电视的诞生,它已经具备了替代电视的可能性。激光电视能够在距离墙几十厘米呈现出120英寸的大屏,并且具备不伤眼等优势,更加健康。杨蓉把无屏电视称为“未来的电视,屏幕更加自由”,尤其是在家庭紧凑的房间中。
  影响激光电视进一步普及的关键在于价格,目前激光电视的价格多在2万~8万,如何进一步打开市场呢?杨蓉进一步解释到,以前激光电视的价格成本高达几十万,随着光学技术的发展,近两年已经降到2万左右。“今年激光电视的价格就可以达到万元以内,技术发展的速度比我们想象的还要快”,她肯定地谈到。
  结语:以大屏入口撬动智能家居
  最新6亿元“血液”的注入,与百度的合作,布局AI产品、发力新零售,极米正在以“全副武装”的姿态发力无屏电视,力图从电视市场争夺更多的市场份额。
  而随着智能家居从“单体智能”走向“群体智能”这一阶段,家居设备之间的联动,场景体验会是未来智慧生活的关键。极米也希望依托无屏电视这样一个大屏入口,来撬动更多的家庭场景联动。



文章来源:极米科技     编辑:白云
文章发布日期:2018-4-2
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