说到电梯广告，估计不少人第一反应都是分众传媒，创立于2003年的分众传媒率先进入这个市场，并迅速拿下了近90％左右的市场，江湖地位无人能够撼动。不过，自从2015年开始，一家以投影广告为主要展示方式的公司将了分众传媒一军。这就是来自深圳的投影机方案商——库帕。
    踏入电梯投影无人区
    如果现在去查找电梯投影广告合作方，估计能够找到几位玩家，但是在2015年，作为首家切入电梯广告市场的新人，踏入电梯投影无人区，做第一个吃螃蟹的人，并且要直接面对分众传媒如此强大的对手，压力巨大。
    为了能够迅速占领市场，库帕团队选择将现有的一款微型投影产品加入红外感应设备，改造成电梯投影机试水。既能够节省时间，也保证了产品的稳定性。小步快跑，2015年第一款产品最早安装在深圳南山的一幢写字楼的电梯里面，随即引爆了市场。

    写字楼电梯是中国城市主流人群每天必经之处，“大流量、低干扰、高频次”是传播上的完美闭环，分众传媒的价值体现于此。不过，传统电梯广告集中在电梯厢四周，以贴纸或者12英寸小屏幕的形式展示，单台电梯的传播力较弱，且后期每周更换维护的成本也非常高。
    而电梯投影的价值在于，将受众注意力最集中的那一块区域——电梯门，改造为“屏幕”，以动态视频或滚动图片的形式播放，当电梯门打开时，投影机自动关闭，不会刺到眼睛，当电梯门关闭后，电梯门上开始出现广告画面，由于在电梯里面人流几乎都是面向电梯门的，所以具备强制性收视，具有更高的关注度，让人印象深刻。

    第一款产品铺出去后订单纷至沓来。除开标准品的全国各地代理业务之外，也收获了不少定制化项目。
    蓝海市场，除开成本就是纯利润
    和以手机硬件为入口的移动互联网广告相似，电梯投影不需要印刷成本、框架搭建，人力更换成本，设备铺下去就是纯利润。在16年开始代理库帕电梯投影的一位湖南代理商透露，自己原本是当地一家小规模楼宇媒体代理商，最早是在深圳出差看到这个设备，辗转好几趟终于联系到原厂家，在湖南应该也是第一家推广电梯投影广告的媒体，当时第一批货投入使用，这个广告位的定价比电梯其他位置都要高，但是客户都非常乐意投这个广告位，效果好，设备的钱回本后几乎就是纯利润了。

    破局与困境
    如果光从媒体传播综合效果去衡量，库帕电梯投影媒体确实具有得天独厚的优势。但是在推广上也遇到了水土不服的问题。不少小区住户对于新鲜事物的接受程度还比较低，导致安装设备受到阻碍，其次，楼宇媒体在二三线城市的资源较为分散，各自为政，缺乏一个大的资源整合，所以新产品的推广更依赖当地的资源。
    综合而言，电梯投影能够做到远程实时上刊、LBS区位投放、数据采集应用等功能，而在目前的推广上还需要加把劲。