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变革创新华丽转变 做全能激光投影大品牌
--专访DET德浩总经理谢明远
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关于DET德浩
    DET德浩成立于1998年,是国内领先的视频显示系统解决方案提供商。
    十多年的运营经验,奠定了DET德浩在AV行业的领导者地位。DET产品包括自主研发的平板拼接显示系统(液晶显示系列、等离子拼接系统)、激光投影机、多媒体互动演示系统、智能无线会议协作系统以及多屏处理器、DVI/VGA/VEDIO系列矩阵以及数字会议系统在内丰富的视音频产品线。同时,DET德浩与韩国LG、比利时巴可、德国ICT、韩国d’strict等国际知名企业建立了战略合作伙伴关系,是LG液晶拼接系统、巴可工程投影机、ICT smartPerform多媒体互动演示系统在大中华区的独家运营商,并联合d’strict公司向中国市场推出备受欢迎的观众互动型体验场馆及类似项目。
    在服务领域,DET德浩持续加大工程技术服务工程师队伍的建设和培训,已构建起覆盖全国驻地工程师服务网络,以满足“实时服务响应,8小时解决问题”的服务承诺。优质的产品和贴身的服务,使DET德浩在全球累计完成30000多项经典项目工程,产品与服务在电力、公安、军队、煤矿、环保、石油石化、政府机构、财税、司法、会展、商场、酒店、医疗等众多领域赢得良好的口碑。
    继往开来,DET德浩将不断的完善产品和服务,整合行业解决方案。不仅仅是提供优质的产品,更是一整套视频显示系统解决方案的出色应用。以DET德浩自己的进步来提升整个行业高度,成为国际领先的专业视频显示系统解决方案提供商。

导语:随着激光技术的发展,该项技术逐渐应用到各行业领域中,投影行业也不例外。而激光技术的应用,将整个投影行业推进了全新的台阶。2017年最重要的专业视听和信息通信技术展会上(IFC),无不展示了激光投影的热潮,展会上,各类激光产品,争先亮相。作为全球领先的视频显示系统解决方案提供商——DET展示了3200-30000流明系列新品激光投影机、DET液晶拼接大屏等产品及行业应用解决方案,令参观者叹为观止,赢得高度赞赏。中国投影网小编有幸采访到DET德浩总经理谢明远先生,以下为访谈实录:

DET激光投影家族,全面满足用户需求
    2017对DET来说是“投影机年”,经过去年不断的努力,加上今年持续拓宽产品面,DET将会携各种新品继续抢占投影市场。而在本次IFC中,DET展示一些投影“新面孔”,带给用户更多惊喜。
    巴可3万流明激光荧光粉工程投影机,模拟户外投影秀。该款HDF-W30LP FLEX降低了超过50%运行成本,能持久平稳运行,并能达到30000h无维护运行。此外,还具有超强安装活动性,能全方位不局限运作,在安装机器位置更大的灵活性,给用户带来更方便的体验。

DET最高端的工程投影机DET-S16K,16000至20000lm,高亮度,并增加了内置融合功能、3G-SDI数字分量串行、五种可选镜头等特点,也保留了S系列工程机简洁大方的流线型外观。展会中,DET还展示了一台S16K与DET-L10ESD标准镜头,显示200寸的大画面,令人叹为观止。DET-S16K系列不仅达到了高亮度的要求,还去除了外置的融合器,能更全面的适应各类场地,包括展会展示、户外场地显示、学术报告投影、大型会议室,政府、通讯、交通指挥等专业激光工程投影的应用领域。

同时,新品中也增加了4000-5500流明的类工程机,采用单台DET-5U投影2.5X1.6显示出清晰画面。对此次新品的展示,谢总解释说到:“此次展会不仅展示了高流明的投影机,也增加了低流明的,使得投影机系列更齐全,这样可以满足更多用户的需求,也拓宽了公司的用户群。”

产品差异化,扩大企业优势
    随着激光投影行业的兴起,在激光持续火热下,越来越多新生力量崛起,面对严峻的激光市场,企业需有自身的核心竞争力,才能在这股浪潮中奋勇前进。而在激光行业中,企业之间产品差异化,是竞争核心所在。

对此,谢总在采访中表示:“DET的优势首先在于其维持市场价格、掌控市场的能力。因为所有的经销商必须在报备后才能提货,这就能够保证市场的价格不会乱。这是DET在十几年代理业务中摸索出来的运营模式。其次,DET擅长掌握市场走向、充分利用资源以及专业管理渠道的能力,满足用户对产品的需求。再次,DET的售后服务非常完善。它承诺为DET全系激光投影产品提供三年保修服务,更有技术团队提供最具专业度的指导。”由此可见,即使面对竞争激烈的激光投影市场,DET仍能一枝独秀,善于发挥其强劲的市场掌控能力,将自身持有的渠道资源充分利用。在激光投影势头中,顺势而入,并能散发着与众不同的色彩。
    专业市场渠道,赢得行业先机
    在当前投影领域,最热门的词非“激光光源”莫属,正所谓“无激光,不投影。”身处此大趋势中的DET,对于激光投影市场布局又有怎样的看法?“在我看来,激光投影会发展的越来越好,这是一个不可逆转的潮流。而DET利用自身擅长资源整合的优势,将持有资源很好的整合到产品中去。DET一直坚持音、视不分离的理念,与音、视企业合作,通过这样强强联合的方式,DET的项目工程渠道会更加宽阔。同时还将音、视的资源很好的整合到一起。”谢总在采访中说到。

其次,DET对于工程这一块,投入了大量的研究,对一些产品的销售,主要给工程商销售,DET只销售硬件,不干涉工程商运营。最后,在家用市场领域, DET采取将企业产品与音响企业产品配合销售,这样,不仅节省了开发用户的精力,而且企业之间的合作,也会给各自带来销售优势。由此可见,DET对整个市场销售主要分为三方面,不仅很大程度占领了市场区域,也逐渐形成了自身独特的销售优势,形成了自己的品牌意识。
    华丽转型,作品牌服务商
    激光投影正成为众多新老投影厂商争先抢滩布局的新市场,越早“登陆”,就越能把握住成功的先机。DET从一个分销大鳄转变成一个自有品牌投影机销售角色,是很大一个转变,也需要十足的勇气。关于从渠道品牌到产品品牌的转换,DET主要从三方面着手:在15年筹划新品,至17年IFC推出。起始阶段主要是产品线的布局,与厂商、各渠道做好沟通,继而从完善售后服务,这一阶段的事宜DET已然完成。

DET凭高品质的产品质量以及超强的整合能力,其产品在市场上已然获得认可,并且实现了很多技术过硬的工程项目,这对于DET来说,只是初始计划。关于DET2017年的规划,谢总分享到:“在17年,DET计划将工程投影机做到20000lm的高亮度,主要市场布局在教育、家庭影院这一块。”此外,在展会中,DET投影机外观也是一大亮点。DET对投影机不断创新改造,与时俱进,使得产品独具新颖感和独特性,让用户对DET留下深刻的印象。在17年底,DET全部产品线将会落实,并一应俱全,不论高流明与低流明,普通与高端的投影机,DET都能提供,这样便能满足用户全面的需求。而18年的计划,主要致力满足产品数量上的需求。
    除此之外,为了实现成为产品品牌的目标,DET从内部也重新整改、升级。DET通过研发的报备系统,对内部实行有效的管理。通过这个系统,DET可以检查代理商的报备资料、需提供的机器数量,这样既保证了公司库存量的准确性,也提高了公司运营效率。由此可见,DET从渠道品牌转换到产品品牌做足了准备,不论是从产品线、市场布局,还是公司内部管理都已然储蓄待发,可谓是万事俱备啊。
    编者语:激光投影时代的到来,对于投影企业来说,既是机遇也是挑战。面对激烈的激光竞争市场,有些企业可能措手不及,但有些企业却能顺势而大有作为。DET在17年IFC展上,以实力向我们证明了其从渠道品牌到产品品牌的华丽转变,不仅体现了DET高瞻远瞩的市场洞察力,还展示了其雄厚的市场渠道能力。相信在DET未来的发展,定会继续乘风破浪,激流勇进!



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