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     编辑:WendyXiang

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5G和折叠屏之外的显示市场

“独立”匠人“屏”天下,领航教育新未来

--专访东泰合科教有限公司总经理 王波

导语:一个行业的“大火”必定带动其附属产业的高速,近两年,在激光光源加盟后,投影行业无疑是“风生水起”,热度一路飙升。而作为与投影显示紧密相关的投影幕行业也逐渐被重视起来。深圳市东泰合科教有限公司作为一家集产品研发、生产、销售于一体的高科技企业,为将电磁感应定位技术更好的应用到教育产品领域,一直致力于电子教育设备和教育信息产品研发,通过多年的研究,其技术实力不断提升,公司产品深受用户青睐,核心技术电磁感应定位技术更是获得多项专利,可以说,东泰和在投影显示屏幕行业逐渐斩露头脚。中国投影网有幸采访到东泰合科教有限公司总经理王波先生,以下为访谈实录。

东泰和科教有限公司总经理 王波

“技”压群雄,突破市场局限
    东泰合作为拥有交互式电磁触控投影幕专利的企业,产品广泛应用于众多教学领域,其品质受到广大用户肯定。目前公司主要生产、销售最新一代的显示终端,交互式触控投影屏幕,产品主要包括100吋、120吋和150吋超大尺寸的触控屏幕,应用范围涵盖高校、高职院校、中小学多功能厅、培训机构、企事业会议室的教学和培训等。

东泰合的过硬的产品品质,得益于其电磁感应的技术实力。东泰和电磁感应技术运用公司自主发明的双轴、双电机、双层幕布的独特设计,把普通投影幕的显示功能和电子白板的书写功能成功的结合在一起,目前这一技术的应用在国内是独家生产,并得到了深圳市科创委的政府补贴,这样产品就突破了目前市场的小尺寸同功能产品,使得东泰合产品独具大尺寸、可全屏触控的绝对优势,大大提升了产品竞争力。对此,王总表示:“公司主推120吋和150吋的触控投影幕,在这个领域里我们的产品具有独特的优势,超大屏显示使得现场气势磅礴,可以说是独领风骚,我们将引领这一块市场潮流。同时在大的使用场所里,更能体现我们产品的优越性。”
    把握市场脉搏,渠道与创新同步
    每个行业发展到一定阶段,“同质化”现象不可避免,也就是行业所谓的“瓶颈期”。为避免陷入这一困境,许多企业选择“差异化”道路。东泰合对自身市场定位为差异化的细分市场,显然,高瞻远瞩的市场眼光刚好顺应市场发展法则。东泰合在核心团队的组建上加入独特的创新想法,在营销理念上更是打破传统的营销模式,实现市场渠道创新化。

东泰合利用独特的核心产品在市场开拓方面主要从两个方面入手:第一寻求区域市场有实力有资源的系统集成商作独家代理;第二在全国市场组建自己的核心团队。为了将这两点贯彻落实,公司独创了一套营销理念,利用文化产业展览,在全国有知名的大城市去开拓展会。该展会由东泰和独家赞助和承办,展会中邀请全国知名的书画家、油画家等。通过与文化产业一起到全国各地去巡展,宣传文化产业的同时,把公司的产品去展示和演示,这一创新的营销理念,在目前在国内是比较独家的,这种新颖的市场渠道创意,不仅彰显了东泰合高远的市场眼光,还使得公司市场渠道得到很好的拓展。关于公司市场渠道的展会途径,王总分享道:“公司今年第一场准备在长沙展览馆,5000多平方的场地 ,和一些书画家开一个东泰和高教书画展,用这种独特的方式来推广市场,不仅彰显格调,还能将公司的市场不断拓宽、做大。”
    以用户需求为导向 用口碑取胜
    商品本质属性是满足用户的消费需求,而随着现代生活水平的提高,商品的服务体验成为用户选择产品的关键因素,这就使得用户体验成为中厂商的重要竞争点之一。而投影幕作为重要的投影显示辅助设备,在投影行业“如日中天”的大环境下,应捉住该发展大机遇,在产品多元化发展的道路上开辟出自己的应用市场。在保证“辅助”投影显示作用的同时,显示出产品本身的性能优势,是各投影厂商共同的目标。

东泰合利用用户体验这一点,让用户更好的认知公司产品的优越点。东泰合在营销渠道上增加了用户体验这一原则,预计在2018年上半年,东泰和将在全国一千所高校安装样板,让高校的老师和领导能实际体验到产品,这来源于互联网的理念,先让客户体验到产品带来的优势和帮助,才能让用户接受进而使用产品。
另一方面,教育市场巨大的潜力,今后在软件的运用和丰富的教学资源上更是具有发展大势。对此,东泰合采取前期利用独特的核心产品建立核心渠道和核心客户,后期在教学运用软件上加大投入的战略方针。而王总解释道:“目前高校没有统一的教学软件,只是使用一些通用的基本教学工具,如果每个专业有自己的专用软件,这样客户才有更好的体验。”
    编者语:众所周知,企业要立足行业,产品研发与市场拓展能至关重要。企业不仅要在技术上领先,也要在市场渠道上跟上时代的步伐,产品创新开发与市场建设无疑是企业得以制胜“战场”的最重要因素,二者缺一不可。东泰合作为高起点的科教公司,在电磁感应技术积累雄厚实力,在投影幕产品研发上获得很多发明专利,在教育行业里,逐步形成数字信息化教学和智慧教室的系列产品线,相信在未来,东泰合的应用市场将会日趋扩大,技术能力不断提升,真正让投影幕产品在行业中“屏”定天下!



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文章发布日期:2017-10-13
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