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专业视听行业未来的盈利模式会有什么变化(深度好文)

中国投影网投影资讯   2016-12-23 14:00:14  编辑:沉默者  [ ]

京东集团 CEO 刘强东在其《刘强东自述:我的经营模式》一书中提到:当你沦为只能和别人拼价格的时候,你就已经输了。

细思极恐!

那专业视听行业未来的盈利模式会有什么变化?

行业现在的盈利模式还是遵循着从单一硬件销售,到打包系统组合销售,从而最终实现所谓的解决方案销售的模式。

行业赚取利润的方式大约每10年改变一次。当回顾过去时会发现,最初我们明确强调销售核心。以产品为中心并十分清楚怎样可以谋取利润,那就是:加价。很多时候,加价会让我们不那么担心安装时间或劳动成本。如果安装和服务涉及销售成本,承包商将有所考虑。许多企业甚至给他们出售的产品提供免费安装。

可慢慢的赚取利润的方式变为把产品销售变成系统安装销售。那时,很多产品厂家甚至经销商扩大了产品的性能设置以及产品使用范围,能够将许多产品融入到系统。因为那些系统相互影响,行业学会了如何对增值服务进行收费。行业学会了如何在安装和服务过程中创造利润,并开始在订金和项目赚取利润。成就了众多的以“解决方案”供应商为己任的销售商。

精明的行业人有一个更大的目标感:结合和统一多个系统和捆绑的增值服务。利润的产生更大程度上取决于独特的整合能力,以及提供设计和应用服务。众多的经销商成为全方位服务的“集成商”,从各个方面赚取利润,而不仅仅是出售的产品。

总结起来,行业赚取利润的方式走出了一条首先产品品牌化,其次产品方案化,最后方案品牌化的道路。

可是在没有创新的情况下产品一样,服务一样,如果大家的进货渠道也一样。进货价也就不会有什么区别,那最后就只能沦为拼价格了。

这不就是现阶段专业视听行业遇到的一大问题吗?

面对这个问题如何解决?只有通过创新!让负责研发生产和产品流通的【厂商、代理经销商】创新销售理念、创新销售模式;让负责产品服务的【系统集成商】创新集成理念、提供运营服务……

而这一切的一切都要落在降低运营成本。

怎么才能实现降低运营成本?前文提到行业赚取利润的方式走出了一条首先产品品牌化,其次产品方案化,最后方案品牌化的道路。小编认为在“方案品牌化”后边应该加上“销售互联网化”。

可专业视听距互联网的距离有多远?我想,只差一个声视通的距离……

文章来源:中国投影网    ©版权所有。未经许可,不得转载。


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