投影零售趋势之我的见解

中国投影网投影机资讯　来源：中国投影网　2016-10-26 16:35:45　编辑：WendyXiang 　[ 大中小 ]

互联网是时代，是飞速发展的时代，一切都开始变得不一样， 2015年传统厂商纷纷抱团互联网，短短一年多，新生企业与倒闭的企业此消彼长都源于互联网。但是就投影界的零售来看，我觉得2011年才是分水岭，在这之前传统实体零售主导市场，是品牌经销商的黄金时代，虽然销售量不大，但是毛利较高，所以大家活的都很好，同样带来了负面影响：大家都没有变革的动力。反倒是没有资金，也没有门店，那些依靠互联网较早从事线上销售的商家，在线上以低价赢得不少客户慢慢的成长了起来。在IT行业目前上海做的好的有3、4家线上企业。IT实体店也由原来7、8家，萎缩到3、4家。并且相关产品单一，体验差，在这样一个恶性循环中成了死循环，卖的少，出样就少，导致客户能看到的样机就少。
到了2016年，明显感觉，线上销售的优势逐渐消失，各项费用细算下来成本已经高过实体店成本，另外加上一些品牌意识到线上销售意识的崛起，并纷纷开始自己做线上销售，很多线上经销商日子越来越不好过。这其中有的经销商转型做其他的产品，有的经销商则转型做系统集成。这充分的反映了一句话，物极必反。互联网时代，信息流通迅速，“好事不出门，坏事传千里”已经演变成不论“好事坏事一秒千里”。在这样的时代背景下，我倒觉得线下还是有很多机会，因为投影行业的产品与其他行业不同，投影产品是个需要体验的产品，但凡投影机将体验店做好了，机会比一般产品还要大些。但是现在实际的问题是，一、卖场，店面不规范，价格标签不规范；二、产品单一，特别是中高端产品单一；三、演示环境差，店面小，装修差，摆放凌乱；四、还是坐商思维，往那一坐，就想赚钱；五、服务不到位，一付爱买不买的样子，怎么会生意好？

再说回企业线上自营，根据了解，相当多的品牌厂家通过一段时间的线上销售，初期效果不错，但是到了一定阶段，发现线上费用高了，但是增长越来越低，所以这些品牌厂家开始又重新把视线聚焦在线下了，事物的发展都是有规律的，品牌厂家的意识改变为实体店发展提供了有利条件。
此次，百脑汇以商场管理方式做了升级改造，在我看来是给了投影行业实体店的一个好基础。百脑汇此次升级的要求很严格，所有店面都是30到50平米，而且在装修风格上要先审核通过，然后必须要有品牌的经销授权，才能正式着手开始改造。这些条件上海智能投影体验馆都满足，加上老板从事投影零售10年的经验，上游产品资源能够配合。馆内引进了众多知名品牌，例如爱普生，NEC ,松下，奥图码，LED的新进品牌极米，坚果，酷乐视等10几个品牌。上海智能投影体验馆不仅注重线下消费者的实际体验，同样也注重线上推广，不仅有厂家推广引流，还有论坛推广，形成线上线下多方位的营销模式，争取给每一位客户提供最好的服务。