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以小博大 昊一源在专业影视领域中的破局
--访谈深圳市昊一源科技销售总监马强
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关于深圳昊一源科技有限公司

昊一源科技成立于2012年,是一家集研发、生产、销售及服务于一体的高科技设备厂商,致力于为客户提供无线数据传输、音视频整体解决方案
    公司拥有超高频RFID、视频传输、无线视频三大产品线,在各产品领域均掌握了核心关键技术,拥有一定量的自主知识产权。
    昊一源科技注重自主研发和技术创新,在深圳西丽红花岭工业区设有研发基地。公司专注于视频无线传输领域的技术创新发展,力争成为此领域的佼佼者,为客户贡献理想价值。

联系方式:

电话 0086-755-86000682
    手机 15889753282
    地址 广东 深圳 南山区 西丽红花岭工业南2区3栋6楼
    邮编 518000
    公司主页 www.hollyland-tech.com

引 言:在专业影视领域,品牌力与产品力必须都要强大。昊一源作为全新的品牌,不论是品牌力还是产品力都处在初级阶段,对于昊一源来说,进入高端市场必须要“出奇制胜”。规模上,无法与大品牌研发生产正面对抗,或许直接面对用户的“痛点”,通过产品去解决用户在应用中所遇到的难点和痛点,正是因为坚持直面用户“痛点”,昊一源从这条缝隙中创造出自己的市场机遇。

深圳市昊一源科技有限公司销售总监马强

立足高端 树立口碑
    “你想成为什么样的人,你将会是什么样的人。”对于企业亦不是如此。深圳昊一源2012年成立伊始,便立足以高端市场——影视领域为主。在影视领域,大多设备都是国际知名品牌,国内品牌很难进入,昊一源深知其中的缘由,只要是品牌力还不够,因此必须通过产品力拉动。

昊一源根据自身特点,以及行业品牌和产品的发展规律。将先打开海外市场,然后通过海外市场影响拉动国内市场。而昊一源首先要做的是通过调查掌握终端用户的需求,尤其是在当下应用中,客户遇到哪些“困扰”和“疼点”。马强先生强调:“每一次与客户的沟通中,我们都无比的重视和珍惜,为了更快更直接掌握这些我们赖以生存和发展重要数据,我们的研发人员和技术人员都会全程参与,直到有一款可以解决用户问题的产品诞生才算告一段落。”

市场那么大,客户那么多,也许我们做好自己,一切就会变得不一样起来。起初,昊一源的日子并不好过,立足高端,树立口碑是一个“漫长”和煎熬的过程。对于刚刚起步的昊一源来说,被市场接受,被用户认可显得如此的迫切。昊一源紧紧抓住客户的实质需求,用微创新一步一步地接近用户。

先打开海外市场的初心未改。昊一源将资源和发展重心放在客户需求和满意度上,并通过调研获得的用户数据研发设计的产品,投入到美国、新加坡、马来西亚等,测评然后再次倾听用户提出的建议,不断微创新,产品力不断快速提升。昊一源的的产品开始逐渐在这些地方受到关注,实际应用也逐步多了起来。当然,昊一源产品是众多专业用户“参与”研发的,不仅实实在在解决用户痛点,也因倾听用户声音而大获青睐。

 用户中心 品质为本
    “以产品直面用户,以品质扩大战果。”在影视领域,对设备稳定性的要求近乎苛刻。因为每一场重要演出或者赛事,绝不会容忍设备故障而导致严重的后果,因为谁也不会接受因设备问题再来一次,更重要的是有些重要节目和演出是没有彩排的。因此,唯一的办法就是采用绝对稳定安全的设备。

对于昊一源来说,选择以海外市场为突破口。一直以来,海外在高端应用上处在领先位置,对产品品质和标准体系上更加完善,能进入海外市场,尤其是昊一源选择海外地区,均对其产品研发和稳定要求提供有利条件。此外,海外市场只要产品过得硬,产品价值也更能体现,对价格的影响没有国内市场明显。所以,昊一源立足高端市场应用,首先面对的是海外市场,并通过海外用户参与产品定义,将通过产品解决用户面临的各种痛点,树立产品口碑,提升产品的品质和性能。

经过近3年的努力,昊一源的产品已经从2014年的一个品牌到现在的4个品牌,可面对不同用户和各种应用需求。在昊一源不断通过产品升级和完善,获得市场大丰收。其中2015年Q1季度销量便是2014年度销量的2倍多。在海外市场获得认可的同时,国内市场也逐步获得认可,其中国内知名娱乐节目组奔XXX、非XXX等均采用昊一源传输设备。国内市场占比也从无到目前的75%。昊一源希望通过卓越的产品,将市场需求及用户应用相融合,继续致力于“用户参与产品定义”的研发,将更多微创新的推介的世界各地,为用户提供稳定,好用的视频传输设备。

编者语:与马强先生的沟通,深深感受到昊一源是一家特别重视用户体验的企业。从产品定义开始就一直有用户的参与,直到最后回到用户手中——应用。昊一源之所以能够在最短的时间开拓国内外市场,作为一个全新的品牌,如果没有卓越的产品和行业素质,是难以获得市场认可的。如今,昊一源的业务飞速发展,全球各地的订单也接踵而至,而昊一源需要的是一如既往地做好产品,以卓越的产品博得市场和用户的青睐。



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