投影市场黑马：明基“攻城掠地”显雄心
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【中国投影网资讯】现在的中国投影行业，日系企业独占鳌头，日立爱普生等日系企业的市场占有率数一数二，然而明基作为一个台系企业，也偶尔会到中国投影市场前三甲的位置玩上一圈，因此可见明基投影的实力。
其实说起明基，其和宏碁ACER还有着渊源，明基最早只是ACER笔记本电脑的代工商，并没有独立的品牌，不过随着明基和宏碁专注领域的不同，两者的分歧也越来越多，于是“明基电通”于2001年在台湾应运而生，明基宣布自创新品牌BenQ，以“bringing enjoyment and Quality to life（享受快乐科技）”为理念，打造数字时尚领导品牌。
明基BenQ成立初期以电脑外设产品为业务重心，并逐渐扩展至光电、通讯以及数字多媒体领域。而明基给笔者留下的最初的印象也是电脑以及相机的等产品的制造者。现在明基BenQ是全球一线5C（电脑、通信、消费电子，车载电子LOGO，医疗电子）品牌，旗下拥有众多企业。
给大多数人留下的印象的还是明基的电子产品，例如显示器，相机等，这些产品在如今的市场中并不强势，因而很多朋友觉得明基的声音似乎弱了很多了，对于车载和医疗等行业，笔者也不甚了解。尽管明基的其它产品并不风生水起，不过就投影行业来说，明基的实力还是不容小觑的，他们的投影机产品一直稳居国内前三，甚至还做过第一，接下来就看看明基的投影生涯。
特色的渠道模式
要说明基投影，就要先了解一下投影行业的渠道模式。因为在最初，投影机产品主要面对的是行业用户，所以渠道的建设对投影厂商十分重要，直到如今，“得渠道者得天下”依然时常被人们提起。
2000年左右，算是中国投影的萌发期，那时驰骋中国投影市场的主要还是日系厂商，他们面对的主要用户为教育，政府的大型单位，全国总代的模式从那时起就开始发端，比如现在赫赫有名的神州数码，鸿合科技都是在靠全国总代的模式成长起来的。
到现在为止，全国总代的模式依然是投影分销的主要模式，只不过当初一家分销商代理一个品牌的“一夫一妻制”现在已经很少见了，更多是一个分销商代理多个品牌，或者一个品牌将产品线分开交给不同的分销商。而明基拥有自己独特的“城代”模式。
扁平化的城市代理一直是明基特色，经过多年深耕培育，明基城市代理厚积薄发，普遍成长为当地具强劲竞争力的IT龙头企业。同时，扁平的城代架构完美贴合明基差异化产品，树立起BenQ专业的投影形象；终端实体店面的支持，更带给消费者直接而全面的体验和服务。说起来最开始的时候其实经销商都是不愿意做BENQ的产品的，但是他们当初选定的经销商和经销商一起做培训，把很多之前不是做投影的经销商拉进来一起做并且发展壮大。这个对国内投影渠道的格局还是有一个标杆的作用的。从另外一个角度上来看，他们的城代经销商非常稳定，能够一起合作十年，这个在整个产业里还是很难得的。
2009年初，明基在延续原有城代的基础上，引入神州数码作为部分机型的全国总代理，形成双重渠道模式并驾齐驱的架构。作为城代的良好补充，国代不仅可以覆盖城代现阶段无法覆盖的市场，进一步拓宽明基的渠道深度和广度，而且国代在资金运作和行业领域具有先天优势，可谓BenQ投影机跨越式成长中的关键一棋。“国代+城代”的创新组合，为明基投影机的快速成长开辟了新的格局。
专注的商用路线
准确的产品定位和性价比可以说是明基投影崛起的又一重要因素，这个产品定位就是商用市场。上文已经提到过，投影产品最初面对的主要是教育和政府等行业市场，然而随着时代的进步，商务市场也开始变得越来越重要起来，明基是则是把握这个市场最准确的厂商之一。
商务市场和行业市场不同，相比于财大气粗的行业市场，商务市场对于价格更加的敏感，为此明基推出了非常多的高性价比产品，明基刚开始起步的时候，价格战也很猛烈，9999、6999、5999、2999等许多口号都是他们先喊起来的。这些产品和日系的同级产品比起来，性能相差不多，但是价格却低了不少，因而商务市场更青睐于此种商品。
除了价格上更加有优势，明基还利用DLP投影技术的优势，力争将投影机做的更加轻巧便携，并且更加注重投影机的节能，灯泡寿命，色彩效果，易用性等各种性能指标，努力让商务用户得到简单便宜的商务投影方案。这都是明基在商务市场快速崛起的原因。
更多的试探
在商务市场，明基一直保持前三的实力，但是随着商务投影机单价越来越低，利润率越来越薄的情况下，明基也同同时开拓着教育市场。明基是最早退出短焦投影机的厂商之一，短焦投影机有利于节省空间，可以更好的和白板等产品配合，组成教育解决方案。
明基还致力于开发新技术，其不仅推出基于LED光源的微型投影机GP2，还于今年推出了纯激光投影机LX60ST。
GP2是LED微型投影机，其光源寿命超长，并且搭载了苹果产品的插槽，可以完美融合苹果的移动产品。另外2012年3月28日，明基BenQ在京发布了全新的激光投影机，采用蓝核光引擎LX60ST。
明基蓝核光引擎采用的是业界最新的高亮蓝色激光二极管模组取代了传统的热灯泡光源。凭着激光模组先天的长寿优势，LX60ST的蓝核光引擎可提供10000/20000小时(标准/节能)的使用寿命。除了光源更新，明基还为LX60ST加入了短焦和节能新技术。LED和激光产品的推出显示了明基的雄心，越来越丰富的产品线也是明基进行更多试探的丰富底蕴。
全文总结：对于很多人来说，明基这个品牌似乎有些遥远，那些显示器和相机曾经留下的印象变得依稀模糊，不过在投影行业内，明基有着很强的话语权，其拥有战绩不错的城代模式和商务市场的高占有率，越来越多新技术的应用，显示了明基未来的雄心。
作为一个台湾企业，在投影行业日系实力很强的情况下，依然闯出自己的一片天，笔者还是非常佩服明基的，不过现实的严峻却也不容忽视，低价产品利润越来越低，行业市场基础不稳，工程市场不好进入，在投影行业，明基要走的路还很远。在中国投影的舞台上，明基能否继续裙角飞扬呢，让我们拭目以待。
关于BenQ
对新世代消费者而言，他们所崇尚的数字生活，有着与以往截然不同的价值标准。他们是新兴行动派，追求创新，要求风格与品质，不再清楚划分工作与玩乐，心中渴望快乐、自由、简单，他们期望的，是一种可以让生活更有乐趣的数字科技产品。
BenQ了解这种期望，并全力朝这目标努力前进。
我们集合了在信息、数码显示、影像、数字媒体以及无线通讯的优势，创造出独具新意的网络时尚产品，让每个使用者在工作、休闲、学习与娱乐中，都能透过这些产品享受无尽的便利与乐趣。
能为消费者建立数字化的互享网络 (Enjoyment Network)是我们的愿景，BenQ期望透过整合化的网络时尚产品，让您轻松享受多元的数字生活。
拥有 BenQ，享受快乐科技。
联系BenQ
售后服务电话：400-888-0333
其实说起明基，其和宏碁ACER还有着渊源，明基最早只是ACER笔记本电脑的代工商，并没有独立的品牌，不过随着明基和宏碁专注领域的不同，两者的分歧也越来越多，于是“明基电通”于2001年在台湾应运而生，明基宣布自创新品牌BenQ，以“bringing enjoyment and Quality to life（享受快乐科技）”为理念，打造数字时尚领导品牌。
明基还曾赞助过皇马，你记得吗？
明基BenQ成立初期以电脑外设产品为业务重心，并逐渐扩展至光电、通讯以及数字多媒体领域。而明基给笔者留下的最初的印象也是电脑以及相机的等产品的制造者。现在明基BenQ是全球一线5C（电脑、通信、消费电子，车载电子LOGO，医疗电子）品牌，旗下拥有众多企业。
给大多数人留下的印象的还是明基的电子产品，例如显示器，相机等，这些产品在如今的市场中并不强势，因而很多朋友觉得明基的声音似乎弱了很多了，对于车载和医疗等行业，笔者也不甚了解。尽管明基的其它产品并不风生水起，不过就投影行业来说，明基的实力还是不容小觑的，他们的投影机产品一直稳居国内前三，甚至还做过第一，接下来就看看明基的投影生涯。
特色的渠道模式
要说明基投影，就要先了解一下投影行业的渠道模式。因为在最初，投影机产品主要面对的是行业用户，所以渠道的建设对投影厂商十分重要，直到如今，“得渠道者得天下”依然时常被人们提起。
2000年左右，算是中国投影的萌发期，那时驰骋中国投影市场的主要还是日系厂商，他们面对的主要用户为教育，政府的大型单位，全国总代的模式从那时起就开始发端，比如现在赫赫有名的神州数码，鸿合科技都是在靠全国总代的模式成长起来的。
到现在为止，全国总代的模式依然是投影分销的主要模式，只不过当初一家分销商代理一个品牌的“一夫一妻制”现在已经很少见了，更多是一个分销商代理多个品牌，或者一个品牌将产品线分开交给不同的分销商。而明基拥有自己独特的“城代”模式。
扁平化的城市代理一直是明基特色，经过多年深耕培育，明基城市代理厚积薄发，普遍成长为当地具强劲竞争力的IT龙头企业。同时，扁平的城代架构完美贴合明基差异化产品，树立起BenQ专业的投影形象；终端实体店面的支持，更带给消费者直接而全面的体验和服务。说起来最开始的时候其实经销商都是不愿意做BENQ的产品的，但是他们当初选定的经销商和经销商一起做培训，把很多之前不是做投影的经销商拉进来一起做并且发展壮大。这个对国内投影渠道的格局还是有一个标杆的作用的。从另外一个角度上来看，他们的城代经销商非常稳定，能够一起合作十年，这个在整个产业里还是很难得的。
2009年初，明基在延续原有城代的基础上，引入神州数码作为部分机型的全国总代理，形成双重渠道模式并驾齐驱的架构。作为城代的良好补充，国代不仅可以覆盖城代现阶段无法覆盖的市场，进一步拓宽明基的渠道深度和广度，而且国代在资金运作和行业领域具有先天优势，可谓BenQ投影机跨越式成长中的关键一棋。“国代+城代”的创新组合，为明基投影机的快速成长开辟了新的格局。
专注的商用路线
准确的产品定位和性价比可以说是明基投影崛起的又一重要因素，这个产品定位就是商用市场。上文已经提到过，投影产品最初面对的主要是教育和政府等行业市场，然而随着时代的进步，商务市场也开始变得越来越重要起来，明基是则是把握这个市场最准确的厂商之一。
商务市场和行业市场不同，相比于财大气粗的行业市场，商务市场对于价格更加的敏感，为此明基推出了非常多的高性价比产品，明基刚开始起步的时候，价格战也很猛烈，9999、6999、5999、2999等许多口号都是他们先喊起来的。这些产品和日系的同级产品比起来，性能相差不多，但是价格却低了不少，因而商务市场更青睐于此种商品。
除了价格上更加有优势，明基还利用DLP投影技术的优势，力争将投影机做的更加轻巧便携，并且更加注重投影机的节能，灯泡寿命，色彩效果，易用性等各种性能指标，努力让商务用户得到简单便宜的商务投影方案。这都是明基在商务市场快速崛起的原因。
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在商务市场，明基一直保持前三的实力，但是随着商务投影机单价越来越低，利润率越来越薄的情况下，明基也同同时开拓着教育市场。明基是最早退出短焦投影机的厂商之一，短焦投影机有利于节省空间，可以更好的和白板等产品配合，组成教育解决方案。
明基还致力于开发新技术，其不仅推出基于LED光源的微型投影机GP2，还于今年推出了纯激光投影机LX60ST。
明基的LED微型投影GP2
GP2是LED微型投影机，其光源寿命超长，并且搭载了苹果产品的插槽，可以完美融合苹果的移动产品。另外2012年3月28日，明基BenQ在京发布了全新的激光投影机，采用蓝核光引擎LX60ST。
明基纯激光投影机LX60ST
明基蓝核光引擎采用的是业界最新的高亮蓝色激光二极管模组取代了传统的热灯泡光源。凭着激光模组先天的长寿优势，LX60ST的蓝核光引擎可提供10000/20000小时(标准/节能)的使用寿命。除了光源更新，明基还为LX60ST加入了短焦和节能新技术。LED和激光产品的推出显示了明基的雄心，越来越丰富的产品线也是明基进行更多试探的丰富底蕴。
全文总结：对于很多人来说，明基这个品牌似乎有些遥远，那些显示器和相机曾经留下的印象变得依稀模糊，不过在投影行业内，明基有着很强的话语权，其拥有战绩不错的城代模式和商务市场的高占有率，越来越多新技术的应用，显示了明基未来的雄心。
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