投影机市场激变无常 明基从容不迫布局
投影机市场激变无常 明基从容不迫布局
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摘要：据美国Future Source咨询公司的最新市场统计数据显示，2011年第一季度，明基投影机以11.66%的市场份额，仅次于爱普生，位居全球投影机市场占有率第二，在DLP数字投影机领域，位居全球第一位。与去年同期相比，明基投影机业务成长40%以上，成长率高于全球平均水平。在中国区，2010年，明基投影机也连续三个季度销售冠军的好成绩。
高亮/高清是投影机进客厅的必由之路
年初，明基推出了两款1080p家用投影机，明基W1100/W1200，这两款投影机的亮度分别为2000流明、1800流明。中国投影机市场目前只有百万台的规模，只有当市场总量达到千万级的时候，市场才会放量增长，例如笔记本电脑，数码产品等。而目前在投影机总量偏小，销售主要靠中高端用户产生的情况下，满足这些用户的需求，并通过相关传播渠道影响他们的选购就成为了最重要的事。当前投影机的使用环境要求关灯，拉窗帘，等遮光环境好的空间，而作为家庭的活动中心，客厅显然不满足这一条件，因而不少用户放弃低亮度的高清家用投影机。现在明基W1100/1200则主要是为了满足这些用户的需求设计的，通过微博，论坛，网络等口碑传播的方式影响潜在购买用户。投影机亮度提升进客厅，也极大的促进了投影机的销售。就如，明基推出了两款1080p家用投影机W1100/W1200，在发烧友中获得了不错的口碑。
市场竞争加剧，明基树立教育行业新标准
尽管家用投影机市场越来越受到投影机厂商的重视，但相比教育投影机60%以上的市场份额，占比仅为7%左右的家用投影显得小了很多。明基投影机能够在2010年连续三个季度获得中国市场第一，2011年一季度获得中国市场第一的成绩，显然与明基教育投影机市场的发力分不开。在教育投影机市场量越大，越不赚钱的情况下，明基如何赢得利润和市场占有率？明基投影机事业部总监黄振宇分享了明基的经验。
以往，传统教育市场，教学模式以投影机+投影幕的形式，实现老师教，学生听的教学授课方式。但随着互动教学的兴起，这种填鸭式的应试教学方式弊端越来越明显，越来越多的学校开始选择互动式教学模式，而互动教学，离不开强调动手能力的互动产品，黄振宇举了一个例子，今年郑州的标案市场，有1万块白板中标，由此可见，短焦投影机＋白板或者短焦互动投影机将是未来趋势。
对明基来说，最早推出了短焦投影机、最早推出了全线短焦投影机产品、最早引入了互动投影教学解决佛纳甘，并且联合内容提供商，华师京城，提供了有针对性的互动教学解决方案，正是因为最早建立了互动教学模型，定义了教育行业的新标准，推出了最适合的产品，明基投影机才得以在绿色班班通，云教育终端等领域得到快速发展。据悉，今年明基还加入了思科合作伙伴计划，扩大这一领域的影响力。
另外，针对今年普教市场，明基联合思科，微软，英特尔发布了互动教学解决方案，利用网络扩大互动教学的影响范围，通过远程教学，实现教育资源公平化，惠及更多中西部地区的学生。
更新颖的互动教学应用还体现在基于pad平台的电子书包。上海市即将推广500万个电子书包，取代纸质书本，通过网络互动投影教学的方式，实现学生与老师的互动，提高学生的学习兴趣。
创新改变生活 开拓更广阔的市场
目前明基投影机在京东网店市占率以及ZDC关注度排名靠前，赢得了市场和用户的认可。但是就传统投影机市场而言，产品同质化带来的价格战已经极大的损害了厂商和渠道商的利润，如何从价格战的红海中突围，找到蓝海？
明基投影机事业部总监黄振宇阐述了明基的策略。明基投影机2011年上半年复合成长40%以上，平均每月销售2万台投影，在达到这一量级的同时，明基也感受到了利润降低带来的问题。正如前面提到的从卖投影机，卖产品，转型卖解决方案，有效提升了明基投影机在行业的专业度以及影响力。而这一转变，明基也准备让自己的代理商从中受益，例如明基代理商培训机制，营销创新等方式，都为避免低附加值的价格竞争打下了基础。
为将产品深入到地市级城市，明基在传统渠道外，扩大了电子商城领域的合作，例如为京东特供机型。同时，为了保证渠道的利润，明基投影机也积极引导渠道商转型到解决方案提供商。
除了市场渠道外，明基在产品新技术方面，也进行了尝试。例如，在下半年，明基将推出2000流明教育LED投影机，彻底解决教育投影机需要频繁更换灯泡，增加持有成本的问题。在面向个人消费市场，明基GP2 LED投影机即将问世（200流明以上），此外明基还将推出iphone搭配，插槽型投影机，满足用户多种层次的体验。USB传输模式将会应用于明基投影机新品上，简化用户的使用操作。为用户带来更加便捷的体验。
后记：四五年前，卖一台投影机的利润差不多可以赚回一台，如今投影机的利润已经可以跟笔记本电脑媲美，但量级却不足其十分之一，百分之一。在市场规模短期内难以实现跨越式增长的前提下，转变行销模式成为了很多厂商思考的问题。明基选择了从产品导向到解决方案的转变，从目前的业绩来看，这种抢占市场制高点的方式，为明基在教育市场转型之际赢得了更多的机会，相信随着中国班班通，远程教育等更多需求的增加，明基将会拓展更大的市场空间。
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