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精耕细作,三星商用大屏深耕渠道拓展行业

中国投影网液晶拼接(LCD拼接)资讯  2011-4-26 8:41:27 编辑:风随行 [ ]
  【中国投影网资讯】与消费显示产品不同,商用显示产品的销售模式规则要求更为严格,需要渠道体系拥有很强的解决方案能力和行业拓展能力。作为商用显示领域的领军者,三星商用大屏已连续多年占据行业市场第一,其中离不开其渠道建设与行业拓展的成功。近日,三星商用在京召开了第二代超视界无缝液晶视频墙UD55A新品发布会,不仅和与会者共同分享了三星商用大屏显示器的最新科技,同时就2011年三星商用大屏在渠道层面的发展规划进行了介绍。

  来自全国的众多渠道伙伴及经销商代表,以及部分行业用户到达了现场,共同分享了三星商用大屏第二代超视界无缝液晶视频墙UD55A新品上市的喜悦,三星电子大中华区副总裁“李载烨常务”,与三星商用大屏幕显示器全国总代广州伟昊电子科技有限公司“董事长陈李绿华女士”,共同拉开了新品揭幕的丝带,见证了三星商用大屏又一个历史时刻的诞生。

精耕细作,三星商用大屏深耕渠道拓展行业


  在会后的专访中,三星电子大中华区大客户部产品经理翟南极先生就2011年三星商用大屏渠道战略进行了分享,2011年三星商用大屏将在保持现有渠道政策的同时,加大在行业纵深的发展。

  据翟经理介绍,中国的市场很有潜力很大,但是对于商用大屏市场而言,各种品牌混杂,环境相对较为恶劣,竞争态势很激烈。同时因为商用产品和民用产品的区别,整体商用产品销售模式,销售规则是非常严格的。因此,拥有一个有序的渠道体系对商用品牌来说非常关键。所以,从整体渠道而言,三星商用大屏的总代理政策在2011年是坚持不变的,这是2011年渠道发展的前提,三星仍将以两家总代为主,分别是广州伟昊与北京金视联强,这两家总代的职责不仅仅是销售市场推广,以及资金物流平台等,更多的是维护整体市场环境,保障市场朝健康有序的方向发展。

  在此前提下,2011年三星商用大屏还将进行重点行业VIP SI的拓展纵深。目前三星商用大屏已在能源、交通、金融、传媒、电信等多个行业取得了很多成功案例,但在这些行业当中,三星商用大屏还有很强的市场开拓潜力,三星期望通过与这些行业里很有潜力,很有影响力的SI进行联合,对现有的成功应用解决方案进行复制,同时拓展更多的行业应用解决方案。据了解,2011年三星商用大屏将计划开拓10家左右的VIP SI,共同拓展更多符合行业应用需求的显示解决方案,实现企业、渠道、用户的多方共赢。

  在专访的最后,翟经理介绍,凭借与渠道、用户的共赢,三星商用大屏已连续多年蝉联中国商用显示市场第一,销售数量从07年市场占有率12%提升到了2009年的30%,而在2010年更是实现了在市场销售数量和销售金额上的双增长,分别达到了40%的数量增长以及60%左右的销售金额增长,整体市场占有率远远超过了其他竞争对手。2011年,三星商用大屏凭借在产品技术上的不断创新,以及在渠道体系上的不断完善,将释放出更多的竞争优势,进而赢取市场的再次成功。

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文章来源:中国投影网
关于samsung
三星电子的理念是“领导数字融合革命”,而我们实现这一理念的使命是“Digital-εCompany”。

“Digital-εCompany”有两个方面的内容,首先要清楚,实现“Digital”生产并不仅仅是指数字产品,而是指在我们整个公司范围内促进数字集成的产品。其次,实现“ε”就是利用ε- Processes将R&D、生产以及市场营销与消费者/合作伙伴联系起来,利用市场经济的方法是我们通过企业资源计划(ERP)为我们的供应链(包括产品数据以及客户关系)带来价值。

三星电子将把诸如内存芯片、系统-LSI、LCD以及 A/V、计算机、信息通讯设备、家用电器和其他单一产品等核心器件集成到数字融合时代的整体解决方案中。

 
为了实现这个目标,三星电子经过重组,形成了4个支持网络产品的战略业务领域――家庭网络、移动网络、办公网络以及核心器件。同时,我们在半导体,信息通讯设备以及家用电器领域拥有领先的产品和技术,这将使三星电子成为在数字融合领域一个最具竞争力的整体解决方案供应商。

四大战略业务领域

三星电子将进一步增强其内存芯片以及TFT-LCD等已经处于优势地位的核心部分业务,并集中力量开发诸如系统LSI、小尺寸或中等尺寸LCD、以及光器件等高价值产品。在将来,即便是公司在基于整个机械工业必需的主要部件SOC(系统级芯片)以及SOP(系统整合面板)开展业务,我们也将继续在这三个网络业务领域付出相当的精力。

首先,三星的家庭网络业务主要集中在数字电视、家庭服务器以及家庭网关业务。其次,移动网络业务是以无线手持机为基础的,我们将这一业务扩展到PDA以及膝上电脑,并建立下一代信息通讯,IMT-2000系统。第三,在办公网络领域,我们将集中力量开发打印机、IP终端、信息移动以及现有显示器领域产品。

三星电子拥有9种在全球电子市场中排名第一的产品。在这些排名第一的产品――内存芯片、TFT-LCD、CDMA手机、显示设备等等的基础上,我们将努力使数字电视、IMT-2000、计算机外围设备以及家用电器成为我公司新的、世界第一的产品,以进一步加强四大战略业务领域,并为公司的未来发展奠定坚实的基础。我们将在核心R&D技术以及ε-Process基础上,集中精力从事诸如SOC以及SOP等对于网络产品非常关键的核心器件。

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