三星投影机2010新里程 10万目标任重道远

中国投影网投影机资讯　来源：中国投影网　2010-6-9 18:24:27　编辑：清风斩月　[ 大中小 ]

三星<a href=http://www.szzs360.com/projector/ target=_blank>投影机</a>2010新里程 10万目标任重道远

　　2010年，春季，北京，春寒料峭。三星投影机经销商大会就在春意渐浓，但依旧透着冬天寒冷的时节在首都顺利举行。三星电子中国营销副总裁/常务董事李载烨、神州数码集团助理总裁/商用战略本部总裁王培暖，和来自全国的200余位经销商出席。

三星<a href=http://www.szzs360.com/projector/ target=_blank>投影机</a>2010新里程 10万目标任重道远

　　2010年销售目标：10万

　　2009年，三星联手神州数码，充分结合双方各自再投影机产品及渠道方面的优势，实现了年度销量破2万的业绩。同时，也与全国主要省市的逾百家经销商确定了紧密的合作关系。在拥有完整产品线及遍及全国的渠道资源的基础上，三星李常务和神码王总在会上发布三星投影机2010年的销售目标——100000台。

　　2009年2万台，2010年10万台，一年的时间销售量翻两番还要多。据相关数据显示，2009年国内市场投影机行业销量超过10万台的仅日立一家。如果销量达到10万台，在中国市场的销量排名必定在前五之列。由此，可以看出三星投影机可谓是壮志雄心，分销商也自信满满，但是要完成这样的任务又谈何容易。但是，能许下如此承诺，必定不是空穴来风，事出有因。

　　2010中国投影机销量破百万

　　2010年是值得期待的一年，就在年初的头三个月里，众多知名投影机厂商痴心暗许，纷纷表达了企业对2010年的预期。雅图14万台、三星10万台、宏碁6万台、NEC 15万台、日立18万台、夏普10万台。各厂商的目标是一个比一个高，看着这样一组的数字，可以明显看出了投影商家们对今年投影市场的预期的看好。

确实，所有的投影机厂商对于2010年都应该看好。因为即便是经受了金融危机的2009年，国内投影机市场也取得了惊人的成绩。2009年，国内投影机市场遭遇多事之秋，退市、调整和渠道变化更加频繁。但是，这些丝毫没有阻碍投影机市场的发展。据权威的投影行业咨询机构最新发布的年度数据显示，2009年中国投影机的销售量为771300台，比2008年增长了25.37%。

　　此外，有数据显示，全球目前的投影机市场规模已经超过230万台。就单一国家而言，中国已经成为紧随美国之后全球第二大投影机市场。而对于2010年，众多厂商看好也不无道理。

　　2010年，随着经济的持续复苏，投影机市场亦将获得更大突破，据相关调研公司提供的数据显示，2010年投影机市场销量预估将突破百万台的大关，比2009年提高20%以上。

　　而突破百万台的预测也并不是毫无根据的臆测。2010年投影机的销量突破百万台，实现高速增长，除了教育市场的稳定外，主要得益于“文化共享”和“班班通”两大政府采购工程要在今年大规模采购投影机。特别是“文化共享”今年采购将达到10万台以上，而前不久在陕西和安徽等地出现万台左右的大单也只是该工程进行大批采购的序曲而已。因此，各投影机厂商如果想完成既定的2010年目标，在“文化共享”以及“班班通”的项目上取得战果是必不可少的。

　　此外，经过多年价格战的洗礼，目前投影机价格已经进入了一个相对平稳和适度的时期，已经突破了家庭用户购买的心理防线。因此，原本占据整个投影机市场份额很少的家用市场，在2010年也将为实现突破百万销售预期做出非常大的贡献。而且，越来越多的厂商注重家用市场的发展，众多产品的推出，以及宣传力度的加大，无疑为家用市场在2010年井喷创造了良好的条件。

　　另外，世博会的举行，也将在一定程度上刺激投影机的销量。2010年上海世博会是一百多年来，首次由中国举办的世界博览会。主办机构预计吸引世界各地7000万人次参观者前往，总投资达450亿人民币，超过北京奥运会，是世界博览会史上最大规模。如此，具有影响力的盛会，对于各行各业的人士来说都是不可多得的机遇。就大屏投影行业来说，不但各场馆的显示系统需求巨大，而且投影行业的发展也是为了让人们的生活更加美好，这与上海世博会的主题 “城市，让生活更美好”（Better City, Better Life）相互映照。在上海世博会主题观念的延续下，基于人们对大画面以及高质量影响的追求，在2010年投影机的销量将会得到很大的提升。

　　2010年国内投影机销量破百万的良好预期，让投影机厂商有足够的理由来订下更加宏伟的目标。三星10万台销售目标，在全国形势一片大好的前提下，似乎也并不是虚无的幻想。

　　渠道建设完善助力三星2010井喷

　　三星作为国际知名企业，其品牌知誉度已经非常之高。但是三星投影机进入中国市场却是2007年的事情。当时，三星在中国市场推出了两款独特海豚曲线设计的家用投影机，立即引起广泛关注，一举成为当年的热点。08年全面切入商教投影市场，推出4款商教系列产品，其中P400B以LED光源的突破技术及当时同类产品中最高分辨率引领了便携式商务投影机的风潮，也强化了三星投影机在消费者心中“技术卓越”的形象；09年深入家用、商业、教育市场的同时，推出万元1080P高清投影机拓展新兴的家用高清市场，并实现了超2万台年销量。对于三星投影机品牌的迅速崛起，不仅为投影机界平添一抹亮丽色彩，也在投影机界创造了一段佳话。

　　2008年10月份新品商务投影机的发布会上，三星和神州数码共同宣布，将全力开拓投影市场，争取在三年内成为第一。要实现这样一个目标，渠道的建设必不可少。三星作为全球数一数二的著名企业，当然深知其中的意义。所以，三星选择了神州数码作为其投影机产品的总代理。

　　神州数码，中国投影机行业四大总代之一，拥有非常完善的销售网络以及投影机行销经验。曾经一度成为国内投影机销售冠军的东芝投影机，正是在神州数码的代理下占据了超过10%的市场份额。不过，物是人非，当初东芝繁荣的景象已经消逝。09年7月东芝投影机突然宣布退市，留下超过10%的市场空白需要去填充。而作为曾经东芝现在三星投影的总代——神州数码，自然不会将这么一大块奶酪拱手让人。力推三星投影以及其他代理品牌，神州数码肯定会不留余力。

　　而三星对于中国市场的重视也非同一般。三星电子中国营销副总裁/常务董事李载烨就曾表示，“三星将把中国市场与韩国市场同等看重，以两国作为最重要的核心市场。因此，在保留韩国工厂的同时，三星投影机也在中国设立了工厂，产品线将由目前的6个扩大到12个，乃至更为丰富的全线”。他强调，“我们迫切需要与合作伙伴精诚合作，共同将市场做大做强。我们也会逐步优化渠道政策，并给予更实际、更强有力的支持，我们愿与全国各地不同渠道的经销商一同把三星投影机的市场做起来，最终达成共赢。”

　　三星今年将与神州数码进行更加紧密的合作，在各个销售市场组建了比较专业的销售队伍。整个三星投影机和代理人数加在一起已经接近了40余人，这是非常专业精英的销售队伍。今年第一季度，三星渠道代理商已经突破了60家，未来的三个季度，三星还将努力将这个数字翻一倍达到120家的渠道合作伙伴。2010年三星投影机将继续发展全国其他地区的核心代理商，不断构建和完善立体化的营销渠道的同时，加强了渠道未来可持续发展能力的培养。

　　近几年来，随着销售模式以及产品利润的不断降低，在IT行业，原有的销售渠道已经不能满足现在行业发展的需求，渠道扁平化趋势已经越来越明显。三星已经敏锐的察觉到这种悄然进行的渠道变化。前一段时间闹的沸沸扬扬的三星“星世界”计划就是一场彻彻底底的渠道改革。

　　自2009年8月份开始，三星星世界计划正式在全国布局。在2010年前两个月的时间，三星已经在全国600多个城市建立了2000家星世界专卖店。三星星世界的飞速发展，关键在于三星对中小渠道商的鼎力支持。
长期以来，厂商与渠道处于一种不对等状态，厂商往往处于强势地位，渠道则是受制掣的一方。而且，渠道资源往往集中在大渠道商手中，中小渠道商在夹缝中艰难生存。三星星世界立足于渠道，真正从中小渠道商角度出发，为其提供了前所未有的资源支持，中小渠道商的价值得以充分体现。

　　三星星世界全面整合了三星优质资源，与中小渠道商的渠道优势紧密结合。三星为中小渠道商提供了产品支持、人员支持、物流配送、营销活动、技术培训等多维支持。从统一规划的店面形象，到摆放有序的产品，到专业服务，三星专卖店给当地消费者豁然一新的感觉。三星完整的支持体系，让中小渠道商一步到位，实现从硬件到服务的全面升级。

　　三星投影机派遣多名三星投影机专业讲师深入到全国各地，对经销商进行行业应用方面的培训，帮助渠道在销售终端打造用于用户体验的产品“样板工程”，扭转渠道的固有认知，在服务和培训方面给渠道以最大力度的支持，即便是三四级市场也一样支持到位。

　　三星对渠道建设的不遗余力，为实现2010年10万台投影机销售目标打下了结实的基础，让三星投影机走上了发展的快速通道。

　　2010年三星的发展策略

　　2007年三星以两款家用投影机打开中国市场；2008年全面切入商教投影市场，推出4款商教系列产品；2009年深入家用、商业、教育市场的同时，推出万元1080P高清投影机拓展新兴的家用高清市场；2010年要实现全年10万台的销售目标，在家用、商业、教育市场继续全面深入是必不可少的。

　　近年来，商教市场唱衰论不时闪现。诚然，现今的商教投影市场已经慢慢趋于饱和状态，很难再有大的增长。但是超过近七成的市场份额让“得商教市场者得投影天下”这句话依旧不过时。特别是，今年“班班通”以及“文化共享工程”对投影机的需求非常巨大。三星实现能否顺利实现目标，对于商教领域的渗透起着至关重要的作用。而对于家庭市场，虽然从09年的市场份额来看，家庭市场依旧只是非常小的一部分。但是，在今年其增长速度将是非常惊人的，对于以家用投影机打开中国市场的三星来说，巩固和发展家用投影机市场也是非常重要的。

　　三星显示设备事业部投影部经理项涛就表示，今年三星投影机10万台的销售目标的数字来源是三星通过对全球投影机市场的一个增长形势，中国投影机市场的一个增长预期，并且结合了三星自身品牌的定位，产品线以及渠道发展等各方面科学因素综合定下10万台的目标。在产品线方面，三星推出的新品覆盖了教育、商务等领域。今年三星在中国市场一共会推出8个系列，多达30款产品，全面覆盖消费产品。现在三星投影机产品线是全线出击，发展重点有好几个方面，在教育有L系列，在商务上有F系列以及具备浏览器功能的M系列，在个人娱乐方面又有A系列。去年推出的家用投影机，一经推出就形成市场火爆销售热潮，还有P系列和U系列，此外还有最小的，只有7厘米长宽高的精灵产品。这一些都是满足个人消费者使用的产品。

　　在宣传方面，三星品牌宣传力度在不断加大，而且市场效果也非常明显。在线上，从之前看不到投影机的品牌到网上的排名名列前茅。在线下，三星产品举办了多场试用活动。仅仅关于P系列产品试用活动，当时点击量非常惊人。而三星A系列在北京、上海举行了线上的网友见面会体验会，活动场面相当火爆。在上海举行见面会体验活动当天就有20多个机器被订购，而当时该产品才刚刚上市。

　　值得一提的是，最近炒的火热的全球最高亮度LED 投影机三星F10M即将在国内上市。该款产品是全球首台3LCD LED投影产品，亮度达到1000流明，一举打破LED投影产品的世界记录。F10M不但保持了LED光源功耗低、光效率高、光源寿命长等优点，分辨率也提升至主流的XGA规格。

　　而三星推出的M系列投影机具备全球独有“多媒体浏览器”功能，彻底摆脱了商教投影的PC束缚，不用带笔记本，直接在USB接口中插入拇指大小的优盘，便可以轻松演示office文件，还可以通过音频、视频、图片等文档进行全方位立体化展示介绍，让使用者真正感觉到无PC的完美演示。

　　而紧随市场脉动的3D的1080P 投影机也已经研发成功，不久的将来或许就会在市场上与广大的消费者见面。三星投影机采取全面出击的策略，务求在多领域取得突破，实现2010年销售目标也并非天方夜谭。

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