文化共享下投影机品牌的博弈

中国投影网投影机资讯　来源：中国投影网　2010-3-25 8:58:59　编辑：清风斩月　[ 大中小 ]

　　据权威调研数据显示，2009年国内投影机销量超过77万台，比2008年增长25%以上。取得于此辉煌的战果还是在金融危机以及其他许多不利因素的共同作用下取得的，这不得不让人对2010年充满期待。

　　2010年，随着经济的持续复苏，投影机市场必将获得更大突破，据相关调研公司提供的数据显示，2010年投影机市场销量预估将突破百万台的大关，比2009年提高20%以上。

　　2010年投影机的销量突破百万台，实现高速增长，除了教育市场的稳定外，主要得益于“文化共享”和“班班通”两大政府采购工程要在今年大规模采购投影机。特别是“文化共享”今年采购将达到10万台以上，而前不久在陕西和安徽等地出现万台左右的大单也只是该工程进行大批采购的序曲而已。因此，各投影机厂商如果想完成既定的2010年目标，在“文化共享”项目上取得战果是必不可少的。

　　据不完全统计，仅2010年第一季度就有超过2万台投影机在“文化共享”工程中中标。其中国产品牌屡获大单，但也有不少大单被日系品牌夺得。

　　

文化共享下<a href=http://www.szzs360.com/projector/ target=_blank>投影机</a>品牌的博弈

　　国产品牌中，雅图和明基势头最猛。2010年新年伊始，在河南文化共享工程采购项目中，雅图4系列产品就获得了2000余台的大单。随后在甘肃文化共享工程采购项目中，雅图LX641获得了1256台的大单。而明基也在河南的文化共享工程中斩获颇丰。

　　而日系品牌中，日立和NEC走在了其他厂商的前面。山西文化共享工程政府采购中，千台NEC NP215+中标，而在此之前NEC在广西地区的招标中，凭借N405C 投影机众多优异性能一举拿下政府万台采购大单。NEC在文化共享工程中屡获大单，日立也不甘寂寞在甘肃省文化共享工程的招标活动中获得近3000台的日立HCP-2600X 投影机以及3000多台的日立HCP-2200X 投影机的大单。

　　

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NEC NP215+

　　全国文化信息资源共享工程（以下简称“文化共享工程”）是国家“十一五”规划的重要举措之一，其致力于以数字资源建设为核心，以基层服务网点建设为重点，以多种传播方式为手段，以共建共享为基本途径，建成资源丰富、技术先进、服务便捷、覆盖城乡的数字文化服务体系，从而打破落后地区信息闭塞的状况，缩小“数字鸿沟”，使基层民众享受到优秀文化和实用科技带来的快乐。

　　从2009年文化共享工程投影机中标品牌来看，今年依旧没有太大的变化。2009年除了明基、海尔、联想、雅图等国产品牌收获颇丰外，日立和NEC以及三星也略有斩获。

　　近观这一两年文化共享工程投影机中标品牌来看，不难发现有一个比较奇怪的现象，国产品牌比较多，日系品牌常常只有日立和NEC两家在和众多国产品牌竞争。而所中标的品牌都有一个共性，都是近三四年来价格战的主力成员。明基不用说了，它是发起价格战的首要成员之一。而海尔、联想以及雅图、三星都是打过低价牌的成员。而日立和NEC也曾在国产品牌发起价格战后，为了抵抗振奋日益衰退的日系投影机市场，成为了日系品牌中少有的两家推出低价投影机和国产投影机共同竞争低端市场的品牌。

　　为什么，如此巨大的蛋糕，参与的大多数品牌有着这样的共性呢？日系其他品牌为何少有中标文化共享工程的呢？

　　事实上，“文化共享”的项目虽然需要采购大量的投影机，但可以说只是一快大“肉”，而且绝对不是一块“大肥肉”。业界人士大多清楚，这种大单虽然绝对数量大，但是厂商为了中标往往将价格报的比较低，而且产品质量要求高，售后服务苛刻，回款周期长。企业所获得的利润并不会太高，因此，日系品牌中少有愿意在此类招标花费气力的。

　　那些以高利润为追求目标的投影机品牌不愿意参与，但是国产品牌却乐此不疲。事实上，现在许多国产品牌走的路子就是薄利多销，先打开市场，占有市场，在每台机的获利上虽然不多，但是凭借着大的销量，总的收益还是非常可观的。当然其中也不乏为了占有市场，提高出货率而做亏本买卖的品牌。

　　文化共享工程市场虽大，但是竞争更加残酷，参与品牌不仅仅要拼价格，还要拼产品质量和服务。不管是谁想在其中分一杯羹，都必须有坚强的意志和打消耗战的准备。

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