投影机市场宏伟？商用渠道机会均等

中国投影网投影机资讯　2010-8-12 8:56:59　编辑：旺牛　[ 大中小 ]

　　市场：机会均等

　　目前国内市场上，投影机的品牌多如繁星，叫得上来的约有五、六十个，比较著名的国外品牌有爱普生、ASK、宝施玛、东芝、飞利浦、富可视、日立、松下、索尼、3M、夏普、优派等；国内品牌也初露端倪，Acer、高科诚华、联想晨星等纷呈叠彩，可谓诸候割据矣。然而，市场上并未曾出现一家很强有力的主导品牌。将来谁能执掌天下目前来谈尚且为时过早，可有哪家甘于淡泊退出历史舞台呢？于是乎各家品牌皆卧薪尝胆勤修内政，俱是雄心勃勃欲逐鹿中原。

　　投影机作为一种新的电脑外设，已被越来越广泛地应用于教学、科研、展览、会议及监控等领域。据业内人士透露，国内市场已经连续四年达到50%以上的增长。尤其是重点行业需求旺盛，比如国内投影机产品最大的用户群体--电教行业，在国家科教兴国的大环境下，其增长势头之猛让所有的商家都不得不瞩目；其次，随着商业社会竞争的加剧，传统的展示模式已经不能够充分反映企业的良好形象，投影机作为商务领域最佳的展示工具，越来越被人们认可；再加上家庭用户这一块庞大的潜在市场，商家们焉能不趋之若鹜？INFOCUS亚太区市场推广总监梁永坚、爱普生（中国有限公司）影像产品营业部投影机市场开拓科经理刘斌等人都表示十分看好中国市场。

　　同时，与IT领域其它行业相比，投影机的利润还是十分可观的。大恒显示科技事业部总经理徐明时说：“它有点像几年前的笔记本，在前几年它是个新生产品，利润空间比较好，大家也都愿意挤到这个行业里面来。”商人重利，有市场有利润，这样的生意自然是值得做的，故此，各路人马争先抢滩纷纷安营扎寨，一时风起云涌。

　　投影机市场真如广告牌的背景一般“宏伟”吗？

　　但是从目前市场上来看似乎并未曾出现哪一个品牌占有绝对优势成为主导品牌，宛若春秋战国时期，五霸更替七雄割据诸侯并起。是什么原因造成这样的局面的呢？业内流传的说法原因有三，一是投影机的核心技术--液晶板的生产集中在极少数的几家厂家手里，而且货源不足，同时作为耗材的灯炮也供不应售，于是任何一个品牌都受到很大程度的制约，难以大施拳脚；二是进口的问题，有的渠道不正规，造成供货有时候并不稳定或者产品线并不是很齐全；三是国内市场还不太成熟，许多实力雄厚的外国厂家持观望态度不敢涉足太深。

　　Sony香港有限公司显示及应用设备市场部经理阿部英认为：“投影机市场和产品本身还处于发展中的起步阶段，其功能用途相对简单，各厂家之间很难在这方面拉开差距。另一方面目前投影机中的关键部分--虽然有新技术产生，但尚未真正成熟，由此导致各品牌产品在功能和价格上区别不大。而且，很多品牌采用OEM的方式，虽然品牌不同，但实际上是一样的产品，所以价格性能等方面也都是一样的。”产品本身的大同小异的确使得投影机品牌很难拉开距离。

　　明基电通信息技术有限公司的销售代表李松则说：“由于投影机厂商绝大多数是国外的，进入中国市场的时间不是很长，对于市场的不确定因素有一定的担忧，所以很多商家，特别是生产厂商，都是用一种试探的方式在做这个市场，进是进来了，但是却不是很深。所以才会出现这种混乱局面。”

　　虽然国内投影机的销量急剧增加，但毫无疑问的是，这一块市场还处于培育阶段，现在来谈谁吞并谁的问题确也为时过早。

　　可是物竞天择，随后几年也必将会有越来越多的品牌逐步淡出乃至销声匿迹，正如爱普生的刘斌说的：“随着销量的大幅上升，肯定会有厂商走在前面。但现在大家都在一个起跑线上，谁都不敢松劲，因为稍有疏忽就会掉队。”

　　生产：本地化太难

　　一个产品要增强竞争力，降低成本是最值得重视的，而一个产品要提高市场占有额，稳定的货源则是最必要的保障，本地化生产恰是能同时解决这两大难题的极佳途径，可是业内对投影机本地化生产却抱怀疑的态度，主要的原因有二：第一，目前国内市场还未成熟，需求并不太高，还没到实现本地化规模生产的时候；第二，现在，投影机核心技术掌握在EPSON、SONY、TI三家的手里，搞本地化生产并没有太大的意义。

　　澳视公司市场部经理黄菁姝说：“一个行业发展的根本是技术，如果厂家之间的竞争不以技术竞争为核心，将很难推动一个行业的长期发展。中国彩电行业虽然很早就引进了国外的生产技术，但是由于没有掌握核心技术，加上几年来单纯的价格竞争，使得目前整个国内彩电行业走入了尴尬的境地。”这就是前车之鉴。

　　已经握有自有品牌晨星在手的神州数码显示设备事业部总经理王辰认为：“目前，投影机片面的追求生产本地化，成本太高。”但依然在这一方面投入很大，“这么做是一种长期投资，无可否认，我们现在是无法解决核心技术的问题，但如果连最基本的OEM都裹足不前的话，我们怎能去说别的？”

　　业内人士普遍认为，目前一些品牌的本地化生产，最主要是为了保证货源的供应。因为国外一些投影机厂商对中国市场的运作并不是全力施为，他们的目光还是放在欧美市场上，优先保证那个市场的供应。这就会造成在某个时间段上中国的投影机市场出现断货的尴尬。去年这种状况表现很明显，让很多国内商家吃尽苦头，为了防患于未然，所以才采取这种方式。

服务：如今我也提

　　投影机不同于其他计算机外设产品，其售后服务要比其他计算机外设产品复杂得多。3M投影产品部的销售代表穆爽介绍：“投影机的售后服务专业性较强，尤其是维修工作难度挺大的，维修工作一般只有厂商才能真正做到，很多品牌的投影机在出现问题后，往往要等几个月才能维修好，更有甚者，一些出问题的投影机要运到国外的生产基地去维修。”时间长，给消费者造成了很大的不便不说，这一来一回的路费也就不少了。

　　在1999年之前，似乎不曾听说过哪一个品牌的投影机的售后服务如何如何的。一位做了五年多投影机生意的朋友这样告诉记者：“早期哪有什么售后服务？说实在的，一般经销商也做不了，再说消费者也不怎么看重，多一事不如少一事，能省自然就省了。而且当时的出货量太少了，也承担不起售后服务这个担子。”

　　现在，用户在选择投影机时不只看投影机的亮度、分辨率、价格，更要考虑产品的质量稳定性以及厂家或代理商所能提供的售后服务等因素。市场竞争如此激烈，而所有的商家们也都面临着一个产品“近质化”，甚至“同质化”的问题，服务做出特色来，在这一场角逐中也就显得格外关健。

　　ASK的中国总代大恒的徐明时说：“我对ASK最满意的地方就是他的售后服务，首先是他的产品质量很好，很少出问题。

　　其次是在服务支持方面十分到位，他们会免费提供给我们很多配件，账期有一个额度；而且会定期给我们做一些维修培训，还帮助我们在北京、上海建立了配件库。”

　　INFOUS的梁永坚说：“由于中国投影机市场的快速发展和不断加剧的市场竞争，我们已看到有必要发展新的服务体系以满足客户增长的需求和期望。因此，我们将着手建立独立服务提供商（ISP）计划来补充现有的授权服务提供商（ASP）。我们现在已经建立一套经严格培训，能够提供国际水准售后服务的渠道合作网络，并在北京、上海、广州、武汉、深圳、重庆、成都、杭州设有办事处。独立服务提供商将通过提供不断提高的专业修理服务和诊断能力来补充渠道网络。而且，独立服务提供商有宽大的网络涉及更多的城市，靠近终端用户。”

　　Acer、鸿合、神州数码等公司建立起庞大的售后服务网络，爱普生、日立、索尼、夏普等公司在国内也都设有品类齐全的配件库。

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文章来源：电脑商情在线