09年国产品牌占据下乡彩电销量的99%

中国投影网液晶显示器/电视资讯　2010-3-31 5:43:59　编辑：晨阳　[ 大中小 ]

　　2009年家电下乡彩电销售，国产品牌销售量占比达99%，创维、长虹、海信、TCL、海尔、康佳六大品牌占比达96%。家电下乡政策的实施，在刺激农村消费者需求、提高农民生活品质的同时，带动家电行业在2009年强劲复苏，国内彩电企业更是抓住家电下乡的机会，积极开拓农村市场，带动企业销售规模不断增长、盈利水平得到提升。

　　1、六大品牌销量占比96%，全年高速增长

　　2007年12月家电下乡开始在四川、河南、山东三省试点实行，2009年推广到全国，自家电下乡政策试点实行开始，国内品牌从上至下高度重视，开始积极布置，设立专门的部门负责家电下乡工作。国内品牌的积极主动参与、多年以来在渠道方面的下沉与深耕、政府的引导支持，使家电下乡政策取得了显著的成果，国产品牌销售规模不断增长，占据着家电下乡的绝对的优势地位。

　　2009年家电下乡彩电国内六大品牌全年保持高速的增长，销量占比达到96%。09年第四季度相对于第一季度品牌规模增长在3~7倍之间。

　　图1：2009年家电下乡彩电主要品牌分季度销售量规模单位：万台

09年国产品牌占据下乡彩电销量的99%
数据来源：奥维咨询（AVC） 2010，03

　　2、品牌增长，家电下乡功不可没
受全球经济危机的影响，家电行业出口下降，国内家电企业曾一度面临着巨大的压力。家电下乡政策的及时实施，迅速使中国农村家电市场热了起来，国产品牌则通过家电下乡的带动，有效缓解出口所带来的压力，实现2009年品牌规模的高速增长。家电下乡销售在品牌内部占比从09年第二季度开始迅速增长，家电下乡对企业规模增长起了重要的作用。

　　图2：彩电品牌家电下乡销售销量份额

09年国产品牌占据下乡彩电销量的99%
数据来源：奥维咨询（AVC） 2010，03

　　3、家电下乡推动国内品牌产品升级加速，盈利水平提升

　　随着家电下乡的推进，彩电产品的限价不断提高，从开始的1500元到2000元，到3500元，再到今年的7000元，限价的提高使更多的平板电视型号能够进入家电下乡，大尺寸和高端的平板电视中标型号增加，逐渐满足不同农村消费者的需求。

　　国产品牌参与家电下乡，迅速的对农村市场做出判断，顺应市场需求将家电下乡产品重点转移到平板电视，平板电视的快速渗透，加速了CRT电视的退出，同时加快了国内品牌的产品升级。09年第四季度创维、海信家电下乡销售中平板电视比重都达到70%。

　　图3：彩电品牌家电下乡平板电视比重

09年国产品牌占据下乡彩电销量的99%
数据来源：奥维咨询（AVC） 2010，03

　　家电下乡产品限价的不断提升，保证了各价位各尺寸平板电视能够进入家电下乡，家电下乡销售已经从提量销售逐渐走向盈利。

　　09年家电下乡使国内彩电企业获得大丰收，保障了企业规模增长，实现经济的快速复苏，并且通过家电下乡稳住国内品牌市场地位。虽然国内企业凭借着自己在农村市场的渠道、价格、品牌优势，占据着农村市场的绝对优势地位，但合资品牌已经开始调整产品线，渠道下沉，推出中小尺寸低价格产品侵占市场份额，加之农村市场国内品牌之间差距较小，竞争激烈，国内品牌要想借家电下乡的东风，实现在农村市场的长远发展，还需要做长远打算，夯实基础，从市场需求、产品、渠道、服务等各方面提高竞争力。根据本土权威的家电市场研究公司——奥维咨询（AVC）对农村市场的调查研究，提出以下几点建议：

　　1、调结构推主销、明确产品定位

　　通过奥维咨询（AVC）最近一次对农村市场的调查发现，目前农村购买电视主要是搬新房和替换旧电视，农村消费者60%愿意购买平板电视，而2009年第四季度家电下乡平板电视的比重已达到62%，农村市场平板电视的份额还将保持高速的增长。农村市场CRT电视已经进入退市期，国内企业需要快速调整产品结构，做好CRT电视退市工作，将重心放到平板电视的生产和销售上。

　　奥维咨询（AVC）在调研中还发现：农村消费者选购电视，主要参考因素分别为价格、外观功能、售后和口碑，价格仍然是农村消费者购买产品最主要的决定因素。

　　2009年随着家电下乡产品限价的提升，32、37英寸液晶电视销售规模不断扩大，26、32英寸液晶成为2009年家电下乡主销型号。2010年限价提高到7000元以后，国内六大品牌中标产品平板电视型号都在47-50个之间，LED电视、50-55英寸大尺寸平板电视纷纷中标，40英寸以上型号数占比达到36%，型号的丰富让农村消费者有更多选择，并且能够满足不同消费水平消费者的需求，基于09年的销售情况及对农村市场消费能力的判断，2009年农村家电市场仍是以中小尺寸产品为主。国内企业需要做好产品线管理，重点保证畅销尺寸和畅销型号产品的供货，提高产品管理的效率。

　　2、适应平板时代需求，渠道必须新起来

　　家电下乡推动产品升级，农村市场逐渐进入平板时代。CRT时代的渠道和渠道管理都不能完全适合平板时代的需求。国内企业必须要进一步优化渠道，对旧的渠道进行重新梳理，并积极发展新的渠道。

　　农村市场电视销售渠道分散，个体夫妻店、区域连锁、超市百货、全国连锁多形态共存，并且农村市场企业终端控制力还比较弱，特别在三级以下市场部分经销商独立性很强，面临这些情况，企业需要重视渠道评估和管理，强化渠道从主销CRT向主销平板电视转型的销售理念，加强对平板电视的陈列、产品知识等方面的培训，以提高渠道效率。同时随着家电下乡的推进，全国连锁渠道、区域连锁都进一步渠道下沉，企业需要及时定位各区域主流渠道，并且积极需求合作。

　　3、酒香也怕巷子深，需持续加强品牌宣传

　　在产品升级转型时期，国内企业要抓住机会强化平板电视时代的品牌形象宣传，让农村消费者建立平板时代的新的品牌形象认知，而不能够只停留在CRT电视时代。

　　农村市场居住分散，对品牌的宣传造成难度，企业可以以大型户外广告、车体广告、墙体广告，覆盖全省的电视广告或报纸广告等以品牌和产品塑造为类型的广告来带动品牌效应，塑造企业形象；同时加强终端展台的建设使品牌的终端形象生动化；以“五一”，国庆，元旦、春节大型推广活动等形式的项目型销售计划时，分公司通过电台、电视台、条幅、巨幅、短信、报纸等广告形式进行销售；

　　4、售后服务影响品牌口碑，决定消费者购买

　　在农村市场产品口碑也是决定消费者购买的一个重要因素，有20-40%的农村消费者在购买电视前会咨询周围人的意见。企业在做好产品销售管理的同时需要重视产品售后服务，增加售后网点覆盖率，提高售后服务的质量，好的口碑便是最好的品牌宣传。

　　2010年新一轮中标产品已陆续上架开始销售，国内品牌仍将是家电下乡市场的大赢家，但国内品牌要做的不只是一季的收获，更是品牌在农村和整个市场的长远发展。

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文章来源：中国投影网