三星“星世界”或促使投影机销售渠道变革

中国投影网投影机资讯　2010-3-1 8:11:24　编辑：晨阳　[ 大中小 ]

　　2009年8月底，三星推出“星世界”计划，2009年年底，该计划在全国范围内完全铺开。三星在销售渠道上的布局和纵深拓展开始加速。三星“星世界”计划是整合笔记本电脑、电脑显示器、打印机等IT产品,在全国中小城市建立三星专卖店的行动。但是从2009年年末开始到2010年初，短短2个月的时间，三星就在在全国建成1500家IT产品专卖店。如今,远至西藏、青海,小至各省市的县镇，在全国600多个城市中都可以看到“三星专卖店”的身影。

　　先不论三星“星世界”前景是否一定会如三星集团所想象的那么美好，但是我们从其发展的方式中，或许能找出未来投影机销售渠道变革的方向。有人会问，三星的这种销售模式是整合了三星多种IT产品而成，对于单一的投影机产品销售或许并不合适。如果情况仅仅只是单一的多产品整合，那么三星“星世界”计划必定难以成功。但是三星“星世界”一经推出，却是响者云集，短短的两三个月时间，已经有近2000家专卖店建成。这不得不让我们进一步思考其疯狂下的真正诱惑力到底是什么？而弄清楚这一点，或许对投影机厂商来说也是一笔宝贵的财富。对于投影机销售渠道也将成为指引其变革的方向之一。

　　而要搞清楚，三星“星世界”计划的真正内涵，从“星世界”计划的总负责人，三星(中国)投资有限公司显示设备部李载烨常务的话中我们可窥见一斑。李载烨曾一再强调，“二三级城市的中小经销商在与厂家的合作中，都是处于边缘角色的，无论是进货价格，还是在资源支持等方面都处于劣势，这也在客观上限制了零售为主的中小经销商的发展空间。三星十分重视这一渠道的拓展与支持，计划先期在在辽宁、河南、广东、云南、浙江等五省二三级城市，新设500家IT专卖店，并在供货渠道、价格体系上与传统的渠道模式保持统一，同时对‘星世界’计划中加盟的经销商提供更多的资源支持，如店面装修、培训支持、后期返点等，使中小经销商的店面形象、销售人员的素质、销售服务质量得到极大的提升，目的是改变这些中小经销商与厂家的不对称格局，使他们获得更长足的发展”。

三星“星世界”或促使投影机销售渠道变革

　　随着中国消费者消费水平的提升，IT产品在中小城市的市场规模也得到飞速提升，深入到消费者中间的零售店经销商成为了IT产品主要的流通渠道，但通常来说，这类中小城市的小经销商在与厂家的合作中都是处于边缘的角色，无论是进货价格和厂家的资源支持方面都处于劣势，这也在客观上限制了零售为主的中小经销商的发展空间。对于投影机厂商来说，随着投影机市场的不断发展，销售区域已经由一线大城市向二三级城市扩展。而以往的销售渠道，属于层层代理模式，从总经销商开始到下面二三级代理的时候，终端经销商的利润空间几乎被压榨的所剩无几。而且随着投影机价格的不断降低，如果还一味的固守原有的销售模式，这无异于是自取灭亡。没有利润支持，终端经销商的销售动力将不复存在，这对于任何产品来说都是极其不利的消息。而三星的“星世界”则是针对于此，改变这些中小经销商与厂家的不对称格局，使他们获得更长足的发展。

　　投影机厂商要想取得更好的发展，在竞争激烈的市场中巩固并发展自己的市场份额，就必须整合渠道及客户资源，以自有品牌建设为发展方向，提供全系列产品、解决方案及服务，努力走向产业化。

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文章来源：中国投影网

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三星电子的理念是“领导数字融合革命”，而我们实现这一理念的使命是“Digital-εCompany”。

“Digital-εCompany”有两个方面的内容，首先要清楚，实现“Digital”生产并不仅仅是指数字产品，而是指在我们整个公司范围内促进数字集成的产品。其次，实现“ε”就是利用ε- Processes将R&D、生产以及市场营销与消费者/合作伙伴联系起来，利用市场经济的方法是我们通过企业资源计划（ERP）为我们的供应链（包括产品数据以及客户关系）带来价值。

三星电子将把诸如内存芯片、系统-LSI、LCD以及 A/V、计算机、信息通讯设备、家用电器和其他单一产品等核心器件集成到数字融合时代的整体解决方案中。

为了实现这个目标，三星电子经过重组，形成了4个支持网络产品的战略业务领域――家庭网络、移动网络、办公网络以及核心器件。同时，我们在半导体，信息通讯设备以及家用电器领域拥有领先的产品和技术，这将使三星电子成为在数字融合领域一个最具竞争力的整体解决方案供应商。

四大战略业务领域

三星电子将进一步增强其内存芯片以及TFT-LCD等已经处于优势地位的核心部分业务，并集中力量开发诸如系统LSI、小尺寸或中等尺寸LCD、以及光器件等高价值产品。在将来，即便是公司在基于整个机械工业必需的主要部件SOC（系统级芯片）以及SOP（系统整合面板）开展业务，我们也将继续在这三个网络业务领域付出相当的精力。

首先，三星的家庭网络业务主要集中在数字电视、家庭服务器以及家庭网关业务。其次，移动网络业务是以无线手持机为基础的，我们将这一业务扩展到PDA以及膝上电脑，并建立下一代信息通讯，IMT-2000系统。第三，在办公网络领域，我们将集中力量开发打印机、IP终端、信息移动以及现有显示器领域产品。

三星电子拥有9种在全球电子市场中排名第一的产品。在这些排名第一的产品――内存芯片、TFT-LCD、CDMA手机、显示设备等等的基础上，我们将努力使数字电视、IMT-2000、计算机外围设备以及家用电器成为我公司新的、世界第一的产品，以进一步加强四大战略业务领域，并为公司的未来发展奠定坚实的基础。我们将在核心R&D技术以及ε-Process基础上，集中精力从事诸如SOC以及SOP等对于网络产品非常关键的核心器件。