【同质化时代，投影幕企业应实施差异化战略】中国投影网投影幕资讯

同质化时代，投影幕企业应实施差异化战略

中国投影网投影幕资讯　2010-1-7 8:24:32　编辑：映君　[ 大中小 ]

　　中国市场是一块非常富裕的土地，任何事物都可以在这片神奇的土地上飞速发展。当然，投影幕也不例外。近年来，随着投影机的逐步普及，投影幕更是有了飞速的发展，而且随着人们对于投影幕认识的不断加深，投影幕市场需求还在进一步扩大。但是，繁华背后一样隐藏着危机，如今日益标准化的投影幕生产，使得投影银幕产品的同质化严重，没有特色，缺乏个性，没有技术，没有品牌附加值，让众多消费者无法感受到产品的差异化，同时很多厂商也只在成本、价格方面去做文章，无法体现品牌内涵所在。

　　随着中国投影幕市场的不断成熟，如何在同质化中寻找差异化成为了投影幕企业最应该关心的话题。

　　差异化战略又称别具一格战略，是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。如果差异化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略。产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。因此，在同质化日益严重的今天，差异化战略也成为了投影幕企业竞相采用的策略。

　　在中国的很多领域，国外产品为什么一直都占据着中高端市场，而国产品牌大多只能在中低端市场上你争我夺？这就是差异引起的，由于国外品牌一直都占据着先进的技术，因此其产品在性能和质量上和国内的产品形成了差异，这就是为什么国外品牌市场份额占据不多，却往往具有更大的发言权的原因。在投影幕市场，同样存在着这样的问题，由于国外品牌的产品制造工艺、产品质量等相对较好，国外品牌与国内品牌的产品价格差异比较大。正因为，国外企业对于差异化战略的理解比国内企业更深，因此，很少见到国外品牌会和国内品牌一样大打价格战，这样既伤害了自己，也对整个市场竞争无意。

　　著名的投影幕生产厂商JK（经科）就深谙差异化战略之道。在技术上，JK始终坚持自主创新；在材质幕布的选料上，JK始终坚持选用进口幕布，这点与其他同行厂商的差别是比较大的；在销售渠道上，JK帮助经销商不断掌握产品领域内最新的知识和技术，形成对经销产品技术、功能最深刻的理解，与经销商自身在特定的地域或行业经验和关系相结合，通过专业化的服务实施差异化营销策略和产品创新特性，最终形成他人难以复制的竞争优势，在特定销售区域做到一枝独秀，同时经销商还必须利用技术及经验优势对下游渠道及最终用户进行全面的支持。正是，在产品、服务、技术上的差异化使得JK在中国市场取得了非常大的成功。

　　随着中国投影幕企业原始积累的完成，成长起来的国内投影幕企业，想要摆脱之前的低价格战略，就必须认识到差异化的重要性，在不断成熟中与中国投影幕市场一起成长。

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文章来源：中国投影网