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        “再”见IT商界“拼命三郎”李绍唐
——专访Glory首席执行长李绍唐先生
 
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关于晶讚光電:

  晶讚光電公司成立於2003年12月,為台灣第一家專注於數位式多媒體投影機、大屏幕背投影彩電系統之燈源零組件開發與 製造燈廠,並持續導入商業照明、家用照明之燈源零組件開發。

  晶讚光電以自有之獨特研發技術通過「科學工業」審查,核准進入新竹科學園區投資設廠。公司主要營業項目為研究、開發、製造及行銷液晶投影機、舞台燈、陶瓷金鹵燈之光源系統,創立馳名照明品牌『Glory』,並擁有包括 德國、美國、台灣、中國等地專利證明。

  成立十餘年來,我們持續以即時的服務、客製化的產品與穩定的品質贏得客戶的信任。目前擁有四個辦事處、 九個物流中心,行銷遍及歐、美、亞洲共60餘國。為了提升產品在中國市場的競爭力,晶讚更於2010年在中國深圳設立鑫贊光電(深圳)有限公司,採用台灣晶讚製造的燈芯,使產品的組裝及出貨更具彈性。

  晶讚經營團隊以開創華人世界級燈源公司為目標,自創立以來持續努力提升產品效能並開發新產品線,提供超越傳統照明的新價值。晶讚光電期許以提升照明效能、節約能源並為生活加分的新照明產品,有效滿足客戶需求,以開創照明市場的新事業、照亮全世界。 

  李绍唐简介1958年生于台湾,淡江大学国贸系毕业。1982年~2000年,在IBM台湾分公司服务。2000年5月~2003年6月间,担任甲骨文台湾分公司总经理,全力开拓甲骨文台湾分公司在各产业等领域的业务,使甲骨文成为企业应用软件市场之领导先驱。2003年6月起,担任北京甲骨文软件系统有限公司华东暨华西区董事总经理一职。2006年10月离开甲骨文,加入多普达,任COO。现任Glory光电股份有限公司首席执行长。


Glory首席执行长 李绍唐先生


  近日,Glory投影灯泡在深圳凯嘉酒店隆重召开“Glory投影灯泡产品第一次省代大会”。出席的嘉宾有:晶赞光电CEO李绍唐先生、晶赞光电中国区总经理洪铭煌先生、晶赞光电中国区副总经理江永发先生、晶赞光电资深研发工程师吴忠平、陈文钦先生、晶赞中国区总代深圳凌晨星总经理锁现乐先生及各省代;其中中国投影网CEO孙龙新先生作为特邀媒体嘉宾参会。

           

  会后,Glory首席执行长李绍唐先生(以下简称执行长李先生)接受了中国投影网记者的采访。

  中国投影网:李总,您好!我们都知道,Glory已经强势进入中国内地市场,请您简述下Glory投影灯泡在中国内地市场的愿景是什么?

  执行长李先生:Glory第一次省代大会在深圳召开,Glory的愿景是在中国成为售后市场的第一大品牌,Glory投影灯泡产品的前景是非常大的。目前,绝大部分的投影灯泡是原厂灯,我希望Glory在未来的两年内能迅速地建立中国投影市场灯泡的第一品牌。

  中国投影网:Glory投影灯产品相对来说,在中国投影市场上还比较陌生,Glory对品牌推广、品质服务等方面怎样让消费者更快接受并认可?

  执行长李先生:首先,我们是在中国各个省选出优秀的省代,然后通过省代建立并宣传Glory投影灯泡品牌,刚开始会通过一些销售模式让消费者使用Glory投影灯泡,让他们感受Glory投影灯泡的优质品质和Glory服务第一的理念。同时,如果品质方面出现任何的问题,我们会第一时间解决消费者提出的问题,然后再从产品上找问题,始终把消费者利益放在第一位。这点,我们在欧美做得非常的好,我相信,在国内我们会做得更加出色。当然,Glory投影灯泡品质很少出现问题。

  我们会提供最迅速的客户申诉通道,并很快地、在最短的时间回答并解决客户问题。

  中国投影网:随着内地经济的快速发展,消费者也越来越理性了,现在的消费者越来越挑剔,挑品牌、挑品质、挑服务,各行各业竞争也随之加大。那么,Glory投影灯泡的核心竞争力体现在哪?

  执行长李先生:Glory投影灯泡在德国、中国、美国以及台湾都有很多专利,同时我们对于低压、高压、超高压,不管是直流电还是交流电,我们可提供3000多种不同的组合,前投式灯泡、背投式裸灯,Glory都可以提供。目前,Glory是世界第七大投影灯泡品牌,在华人里是第一大品牌。所以,我们可以做到提供3000多种灯给客户选择。因此,在中国我们一定会做得很好。其中,Glory投影灯泡的核心竞争力包括:丰富的产品线、在欧美近十年的品牌营销经验、强大的研发团队、众多的核心技术专利等。现在对于Glory来说,目前市场卖得好的就是我们即将要做的。

  中国投影网:随着投影机的高速发展,您认为将给Glory投影灯泡带来怎样的机遇?

  执行长李先生:随着人们生活水平的提升,很多家庭都有家庭影院,以及K房,很多背投式的显示器(使用投影灯泡),市场是真的非常的大。以中国的需求量,目前中国市场2010年大概是200万太投影机,并每年保持着高速的增长,这对投影机和投影灯泡制造商来讲都是个很好的机遇。

  中国投影网:由于08、09金融危机,各行各业都受到打击,同一行业也不例外。于是业界流行一句话:成也渠道、败也渠道,Glory投影灯泡挑选渠道商这块遵循什么原则,有哪些条件、要求,以及共同推广品牌时的沟通、优势是什么?

  执行长李先生:Glory对代理商的要求比较高,同时,我们的策略是不压货,压久了渠道就成了池塘。这样不仅货没卖出去,价保也存在问题,我们需要做的是把货送到消费者的手里,想办法和销售商一同卖出更多的货,让销售商赚更多的钱,而不是压更多的货,这种杀鸡取卵的事情Glory坚决不做,也不是做生意的长久之计。

  中国投影网:李总,谢谢您。最后祝Glory投影灯泡在中国的愿景早日实现。


文章来源:中国投影网     编辑:影子

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