一站式、100%正品三星IT专卖店赚钱有面子

中国投影网投影机资讯　2009-12-16 10:07:31　编辑：映君　[ 大中小 ]

　　近两个月，IT终端零售市场的IT零售商因三星“星世界”渠道开发计划而焕发出新的气象、面貌和经营活力。
据了解，“星世界”计划是三星酝酿已久的一项渠道开发计划，旨在整合三星的产品、资源、管理以及各地区的渠道、信息和人才优势，以最快的速度优化现有上下游资源，为终端渠道商提供资源垂直投放和一站式服务。该计划自实施以来得到了终端经销商的积极响应，中小城市的街头或IT卖场里，出现了以“三星IT专卖店”为名的全新形象。

正品店让小老板们底气更足、地位更高

　　在辽宁本溪由刘波经营的巨佳科技与三星有着长达十年的合作，独家经营三星显示器和笔记本，倚着三星这个坚实的靠山，加上精明有道的经营，刘波的巨佳科技已是当地颇具规模的IT零售企业，月营业额达到了百万。正是这样良好的合作促成了巨佳首批加入“星世界”计划。

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辽宁本溪三星IT专卖店的店面形象

　　巨佳科技在三星的支持下经过了全新装修，以统一面貌示人。这家三星IT专卖店在本溪已运营了两个月，给刘波最大的感受不是销量的增长、利润的提升，而是正品店的形象和正规的店内设计让人底气更足，这在实际的销售过程中表现就非常明显，销售员在与消费者沟通时，非常自信，这样的状态在一定程度上促进了销量。

　　在本溪，记者还了解到，虽然三星IT专卖店的运营时间只有短短的两个月，但已对水货渠道产生了打压效果。向往高品质三星正品的消费者纷纷来到三星IT专卖店进行咨询，炒水货的商家因此倍感压力，销售难度增加。而为了抓住客户，有的水货渠道商甚至一度在店面形象上做手脚，仿造三星IT专卖店。

　　此外，由于在产品、培训、管理、信息和服务等资源上得到了三星垂直式的重视和支持，因此，作为销售最末端的终端经销商，刘波感到自己从边缘走到了中央，自身地位有明显的提升，无论是在本地的IT卖场，还是三星的渠道体系中，刘波有了更多的话语权和影响力。

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辽宁本溪三星IT专卖店的店内陈设

一站式让经销商和消费者两受益

　　辽宁丹东万达科技的毕晶春经理除了有着与刘波经理同样的感受，让他更加兴奋的是三星IT专卖店带给他更多的生意。这不，就在前两天，一位本来想买笔记本的客户，最后在这里又为自己所在的企业采购了十几台打印机，而且万达也由此成为这家企业的长期供货商。在毕经理看来，这都是三星IT专卖店一站式产品和服务带来的意外收获。

　　以前，万达科技只经营三星显示器和笔记本电脑，升级为专卖店后，打印机产品也顺势进入了店面，万达能够经营三星更多的产品。对于消费者来说，以前想买齐三星的其它产品，往往要跑好几个地方，现在，只要在一家专卖店就全能搞定，非常方便，服务也能得到保证。

　　现在，毕经理最期待的是能有更多的产品进入店面，像数码相机、DV等。在中国，三星是高品质产品和高品质生活的象征，在中小城市，三星更有着极佳的口碑。目前，中小城市的购买力和消费水准正在大幅提升，对于三星IT专卖店，毕经理磨拳擦掌期待着一番作为。

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辽宁丹东三星IT专卖店内，销售员正在向顾客介绍产品

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丹东专卖店外景

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文章来源：中国投影网

关于samsung
三星电子的理念是“领导数字融合革命”，而我们实现这一理念的使命是“Digital-εCompany”。

“Digital-εCompany”有两个方面的内容，首先要清楚，实现“Digital”生产并不仅仅是指数字产品，而是指在我们整个公司范围内促进数字集成的产品。其次，实现“ε”就是利用ε- Processes将R&D、生产以及市场营销与消费者/合作伙伴联系起来，利用市场经济的方法是我们通过企业资源计划（ERP）为我们的供应链（包括产品数据以及客户关系）带来价值。

三星电子将把诸如内存芯片、系统-LSI、LCD以及 A/V、计算机、信息通讯设备、家用电器和其他单一产品等核心器件集成到数字融合时代的整体解决方案中。

为了实现这个目标，三星电子经过重组，形成了4个支持网络产品的战略业务领域――家庭网络、移动网络、办公网络以及核心器件。同时，我们在半导体，信息通讯设备以及家用电器领域拥有领先的产品和技术，这将使三星电子成为在数字融合领域一个最具竞争力的整体解决方案供应商。

四大战略业务领域

三星电子将进一步增强其内存芯片以及TFT-LCD等已经处于优势地位的核心部分业务，并集中力量开发诸如系统LSI、小尺寸或中等尺寸LCD、以及光器件等高价值产品。在将来，即便是公司在基于整个机械工业必需的主要部件SOC（系统级芯片）以及SOP（系统整合面板）开展业务，我们也将继续在这三个网络业务领域付出相当的精力。

首先，三星的家庭网络业务主要集中在数字电视、家庭服务器以及家庭网关业务。其次，移动网络业务是以无线手持机为基础的，我们将这一业务扩展到PDA以及膝上电脑，并建立下一代信息通讯，IMT-2000系统。第三，在办公网络领域，我们将集中力量开发打印机、IP终端、信息移动以及现有显示器领域产品。

三星电子拥有9种在全球电子市场中排名第一的产品。在这些排名第一的产品――内存芯片、TFT-LCD、CDMA手机、显示设备等等的基础上，我们将努力使数字电视、IMT-2000、计算机外围设备以及家用电器成为我公司新的、世界第一的产品，以进一步加强四大战略业务领域，并为公司的未来发展奠定坚实的基础。我们将在核心R&D技术以及ε-Process基础上，集中精力从事诸如SOC以及SOP等对于网络产品非常关键的核心器件。