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社区服务+“双补贴”，康佳升级“以旧换新”

中国投影网行业资讯　2009-7-27 8:07:03　编辑：风随行　[ 大中小 ]

　　盘点2009年上半年的家电行业，“拉动内需”是传播的核心方向，而继年初的“家电下乡”政策在全国的推行之后，近日《家电以旧换新实施办法》的出台又引发了企业、媒体与消费者的普遍关注。康佳6月20日在全国范围内启动“以旧换新”促销，仅20日、21日两天，康佳在深圳、广州、苏州、宁波、郑州、沈阳等地的“以旧换新”活动带来的零售销量和金额，都超过了五一、十一旺季最旺的两天销售。康佳平板产品6月整体销售量较去年同期增长166%。

　　关键词：“双补贴”节能新品——将实惠进行到底

　　“扩大内需、带动经济”是以旧换新的政府目的之一，但“提高资源能源利用效率，减少环境污染，促进节能减排和循环经济发展”这一社会意义对于消费者来说更具有深层的说服力。因此，康佳推广的新产品在节能减排等方面独具优势，让消费者能更加直接的感受到新产品技术升级所带来的实惠，将进而刺激一部分“可换可不换”的消费群体。康佳今年主推的节能·运动高清液晶i-sport 80系列、变频·节能星81系列，与普通液晶相比，最高节能达52%。康佳对换购80、81节能系列液晶电视的消费者，额外加送的3%“节能补贴”。也就是说，康佳将本次促销活动的“单补贴”升级为“双补贴”，这也是康佳在行业促销中首创的优惠政策之一。

　　关键词：社区营销——提供创新便利的换购方式

　　随着平板电视时代的来临和网络媒体的飞速发展，消费者的信息来源更加充分，消费者的购买行为和方式正在发生改变。而以旧换新政策的实施，给企业提出创新营销模式的机会和要求。为消费者提供便利的换购渠道、满足消费者足不出户即可以旧换新需求，康佳在全行业率先对“以旧换新”推行社区营销，康佳以“走进社区”的方式在试点社区开展以旧换新活动。在社区内提供了旧机上门回收、预约回收、送新机时回收旧机等多种方式。

　　康佳认为，在以旧换新过程中，旧家电的搬运是消费者的一大难题，如果要消费者自己搬运到商场或者拆解企业去估价，明显增加了消费者以旧换新的难度。所以对企业而言，就要从消费者的角度出发，为消费者提供以旧换新的便利，真正鼓舞消费者以旧换新的热情。今年6月份，康佳以“走进社区”的方式在试点社区开展以旧换新活动。在社区内提供了旧机上门回收、预约回收、送新机时回收旧机等多种方式，单个社区的周换购数量可以超过百台，换购金额超过40万元。

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文章来源：中国投影网

关于康佳
康佳集团成立于1980年5月，座落在风光秀丽的深圳湾畔。经过二十多年的快速发展，康佳已成长为总资产100亿元、净资产30亿元、年销售收入130多亿元的大型电子信息产业集团，和境内外上市的公众股份制公司。公司现有总股本6.02亿股，华侨城集团为第一大股东。

　　公司主导业务涉及多媒体消费电子、移动通信、信息网络、汽车电子，以及上游元器件等多个产业领域。是中国彩电行业和手机行业骨干龙头企业，曾连续四年位居中国电子百强第4位，是国家300家重点企业和广东省、深圳市重点扶持发展的外向型高科技企业集团。

　　康佳集团自成立伊始就确立了科技兴企的发展战略。面对强大的竞争对手和日益严峻的市场环境，早在上世纪九十年代初，康佳在国内同行中率先建立了产品技术研发中心，并以先进的研发理念和不断创新的研发体制一步步实践着引领潮流的远大目标。目前，康佳已在彩电和手机研发领域掌握了诸多关键技术和部分核心技术，并且形成了独特的产品研发优势。

　　在二十多年的风云际会中，在中国本土乃至国际市场上，康佳公司精耕细作、悉心打造，在全球范围内建立起了体系完备、响应快速的营销网络。目前，公司在国内拥有80个营销分公司、数百个销售经营部，以及3000多个服务网点。在国际市场上，康佳通过设立分公司、设置商务代表处、海外建厂，以及建立客户联盟等多种方式，初步形成了能够满足全球化战略的市场运营体系。目前，公司的海外业务已拓展至南亚、东南亚、中东、澳洲、非洲、欧洲和美洲等80多个国家和地区。康佳正在以一个世界级电子企业的形象出现在国际市场上。

　　未来的康佳，以消费多媒体电子、移动通信、信息网络和汽车电子为核心业务，以构建技术领先型的跨国公司为奋斗目标，致力于打造一间业务多元化和市场多元化、具有全球影响力的电子信息产品制造企业，成为具有全球竞争力的强势电子品牌。