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网购与传统渠道PK，投影厂商指望谁？

中国投影网行业资讯　2009-4-23 8:29:39　编辑：若思　[ 大中小 ]

　　网店，已悄然成为时尚生活的一种新标志。只要涉足到互联网的人，对网店都有一定的了解，其中，大多数人都有过网络购物的经验。而在众多的网购产品中，电子类产品占据了相当大的市场份额。

　　而进入到2009年，电子购物网站迎来了新一轮的发展，不管是B2C模式，还是C2C模式的购物网站都给消费者带来了全新的购物体验。从长远来看，网络销售也将成为未来的主流销售趋势，传统的渠道面临的地位会更加尴尬。

　　但是从目前来看，作为电子产品之一的投影机产品的电子商务之路还很漫长。如果消费者看中了一款投影机，到购物网站上也能找到相关的产品，并且售价相对也较为合理。但是，当查看成交记录的时候，却发现成功交易数寥寥无几。究其原因，这是投影机产品的特殊性所造成的。

　　高端商教投影机网购者甚少

　　从根本上来说，投影机属于商务类产品，专业性要求较高。在电子购物网站上花费二三百元购买一款MP3，哪怕是假货也不会过份在意。但是一款投影机的售价少则三五千，数万元的产品也层出不穷，一旦损坏再找网络商家去联系毕竟让消费者增加了几份担忧。作为“大宗买卖”，更多的消费者则是见到实物才能更为放心。

　　另外，购买投影机的消费者大多并不仅仅是购买投影机一项产品，大多还需要投影幕、吊架等，商家还需要提供安装服务，而这些对于普通消费者无疑更加困难。所以说，很多消费者购买的并不是单一的产品，而是一整套的服务。当然，购买一些售价3000元左右娱乐投影机的消费者也不在少数，此类消费者可以适当考虑网购，然后自己学习一些安装经验实际操作也能得到满意的效果。

　　从经销商处获知，很多消费者都是先在网上查找相关的产品信息、卖家，然后再到实体店去购买，而且，网络所带来的顾客数量也呈逐步上升态势。

　　当然，单纯的指望电子商务类网站销售投影机目前对于厂商来说还较为困难。在当前的市场环境下，显然更为重视的是渠道的建设。在投影机行业有这样一句话—：“得渠道者得天下”，足可见渠道建设的重要性。在近期内，投影机行业内的渠道建设就面临了巨大的变化。

　　近期，NEC宣布将其国内市场总代更换为东方中原；爱普生召开了以“赢天下谁与争锋，汇群英逆势飞扬”为主题的经销商大会。此外，优派等品牌也对渠道模式进行了新一轮的调整，虽然面临着网络销售的挑战，但事实上却是厂商对渠道越来越倚重。

　　在当前中国的投影机市场上，东方中原、鸿合科技、大恒、神州数码无疑是实力极为出众的分销商。佳杰、英思杰等实力也不容小觑。无庸质疑，一家实力出众的总代所带来的影响力远远高于普通品牌的影响力。

　　综上所述，网购是发展趋势，但现阶段，投影厂商所倚重的依然是渠道！

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文章来源：中国投影网

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