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神州数码携手Acer发力国内投影市场
更新时间:2008-8-1 9:27:47  ( 编辑:映君 )    【


  据悉,Acer投影机目前主要在亚太、非洲、欧洲、中东有影响力,ACER投影机全球产品经理林明立介绍说。2007年,Acer占据亚太投影机市场的9.2%, 欧洲的8.8%,今年一季度,亚太区份额升至10.8%。其中,亚太中的几个主要国家排名都很靠前,在英国、德国、意大利等国家已经进入前三甲。

  三大优势,成功试水
 
  据神州数码显示设备事业部显示方案BU产品总监高飞透露,今年第一季度Acer每个月成长都在50%以上。这是Acer投影机试水国内市场的第一次发力,从今年4月份Acer X1260以4999元的超低价格掀起XGA普及神话开始,现在Acer已经确立了稳固的基础,X1260也成为商务和教育投影机首选机型。
 
  而神州数码的成功运作得到了Acer的肯定。ACER投影机中国区产品经理高嘉丰表示:“神州数码是我们在中国最重要的战略合作伙伴,而且在过去笔记本、台式机、显示器上面都已经印证了双方合作成功。我们希望今后更多产品都纳入神州数码来。从我们最高层一直到最下面,我们双方都一直努力做到水乳交融,互相配合,都是一直在改善当中。”
  
  “从去年十月份开始到今年三月份,Acer投影机也好,神州数码也好,是一个试水的过程。我们在找双方的定位。经过小半年的磨合,我们对彼此的定位非常清楚了。同时Acer也找到了准确的市场位置。”高嘉丰表示。
  
  其实这个定位就是商务市场。商务市场是目前国内投影机市场最具潜力的细分市场,其成长速度远远超过了教育和政府等行业。高飞表示,“我们首先会从商务市场入手,充分利用Acer市场和渠道,通过商务市场导入到市场里面来。” 看来商用市场仍然是神州数码的重点。但是他同时表示,在条件成熟的情况下,就会进入某些行业市场。
 
  据分析,Acer投影机的核心竞争优势来自三个方面,一是品牌,二是保持品质的同时,保证成本价格优势,三是渠道运作效率。Acer品牌在全球市场很有影响力,Acer笔记本和PC全球排名在前三;另外Acer在保证高品质的同时,价格非常有竞争力;另外加上神州数码的渠道覆盖等能力、服务、方案服务能力,这组成Acer在中国市场的核心竞争力。
 
  循序渐进,由低到高
 
  在前期“试水阶段”,Acer只尝试了一个系列的产品进入中国内地市场。据林明立的介绍,其实, Acer投影机产品非常丰富,从2000-4000流明、5000流明,包括无线,包括宽屏,包括短焦,包括家用都有。未来会有更多的产品在中国销售。
 
  目前,Acer投影机的四大产品系列分别是:通用系列(Value系列),包括P1和P3系列,主要针对价格敏感型的商业用户设计,也就是低端产品,目前在中国市场销售的产品均出自这个系列。专业系列,包括P5系列和P7系列,主要针对中高端商务市场和行业市场设计。便携系列(Travel系列),这个系列的产品将很快在中国市场见到。
 
  X1260主要针对SMB市场,未来数款中高端Acer投影机产品将陆续面市。对于进入国内市场的产品,Acer会根据国内用户的偏好特点,在设计中做适当的调整和优化 。此外,在TI的核心DMD芯片基础上,Acer做了一些自身的创新,比如跃彩技术、降噪技术和智能灯光补偿技术,这些让Acer投影机在色彩表现方面直逼LCD投影机,而且与竞争对手的产品相比在色彩表现和还原性方面更具优势。此外,Acer还将对节能做出改善,并将在3季度推出一系列短焦和16:9产品。
 
  本土生产,扁平渠道
 
  为了让产品在市场上有足够的竞争优势,Acer投影机选择在大陆昆山设立工厂。本土设厂绕过了关税壁垒,让Acer的投影机在市场上有了更多的竞争力,给用户提供了更高性价比的选择,同时也给神州数码和渠道伙伴更多的操作空间。
 
  在短短半年的多时间里,与神州数码直接交易的渠道商已经发展到七十余家,基本覆盖了省级一级和二级城市。为了使价值链环节更少效率更高,神州数码选择了直接做三、四级市场,这样扁平化的渠道模式更有利于把Acer的规模成本优势发挥出来,并让用户在相同的投入下获得更高的价值。
 
  尽管,现在Acer投影机距离DLP投影机市场前三的位置还有一段距离,但是Acer的全球品牌影响力和规模化生产的低成本优势,与神州数码的渠道能力和市场运作能力、以及服务能力相结合,已经给我们提供了充分的想象空间。随着更多产品线的引入和渠道体系的进一步扩大和成熟,Acer投影机在国内也会像在欧美市场一样,进入市场的前三甲。也许,那一天已经并不遥远了。



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文章来源:中国投影网

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