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        巴可中国区金牌代理商签约仪式访谈 
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  Barco是世界专业市场上领先的视频和显示解决方案供应商。公司凭借其深入的市场经验,设计并开发了基于大屏幕显示的解决方案、应用于生命医学领域的显示解决方案和可视化监测系统的解决方案。

  目前,Barco正积极涉足于控制室系统、模拟仿真和虚拟现实系统、演出与会展系统、媒体与娱乐系统、数字电影系统、空中交通管制系统、国防与安全、医疗成像系统、航空电子设备、纺织品和食品分类市场。

  Barco的总部位于比利时,公司在欧洲、南北美洲及亚太地区都设有自己的市场销售、客户服务机构和生产研发基地。Barco在全世界约有3,800名员工,2006年公司的销售额达到了7.51亿欧元。

  随着成像技术使世界发生了巨大的变化,视觉信息的精确处理和显示对世界上很多专业人员而言,都具有极为重要的商业意义。它具有内在的复杂性,因此更加需要用户界面友好的解决方案。

  出于这样的远见,Barco 的使命就是为全球特定的专业市场提供用户界面友好的显示解决方案,为用户创造出最大的投资回报。

  有关于巴可公司的产品及服务详情,请浏览网站:

www.barco.com.cn 或 www.barco.com

巴可将致力于以下快速增长的市场:

医疗影像

  Barco 在用于数字成像模式和 PACS(医学影像存档与通讯系统)的三维软件和软拷贝显示技术领域处于世界领先地位。公司可提供三维软件方案、FDA 核准的 LCD 显示器、放射学显示与投影系统以及高速成像板。为了确保屏幕上信息的 100% 可靠性,Barco 设计了专门的方案,用于高速和有效地三维影像呈现、自动校准、影像均匀性和缺陷像素修正。已成功运用于中国解放军总医院、上海华山医院、上海中山医院和上海瑞金医院等。

国防与安全

  Barco 开发、生产并销售用于过分苛求和恶劣环境中的空运、船上和基于地面的不规则显示屏解决方案。其控制台,平板显示屏、图形生成器和HMI(人机界面)解决方案都已经经过特别设计和测试以用于极度恶劣的环境条件中。

交通管理

  Barco 开发、生产并销售实时图形显示系统和软件,用于空中交通管理、船舶交通控制和海岸监测,Barco是这个领域内公认的领导者。自公司的第一台 2K*2K LCD 问世,这种高对比度、高分辨率的显示器立即掀起了空中交通管制的革命,仅美国联邦航空局就购买了 1500 台。Barco 的产品和服务涵盖面很广,从传感器接口技术和信息可视化到记录、存档、回放和系统管理。在控制塔和区域控制中心领域中,领先的系统集成公司都采用了 Barco 方案,Barco 方案还成为了世界上 50 多个空中导航服务供应商的参考,其中包括美国联邦航空局、欧洲航行安全组织和中国民航总局。

航空电子设备

  实时成像技术在航天航空领域正变得越来越重要。驾驶舱内的飞行员需要实时观察周围的状况,通过计算机生成的数据使清晰的显示周遭状况成为可能。通过平面屏幕将这些与人身安全密切相关的信息显示出来,确保飞行员在起飞和着陆时对周围状况有清晰地了解。

  Barco 可提供可扩展的驾驶舱彩色显示系统,它是基于模块化的开放系统结构。公司为关键的飞行应用开发的产品包括视频显示单元、智能显示单元、多用途控制显示单元、电子飞行仪器系统和电子飞行包。Barco凭借其高质量的产品是少数几个能获得波音公司金牌供应商称号的公司。

数字电影

  Barco 的数字电影解决方案带来了新的、巨大的广告和商业契机。从数字制片到一流品质的电影荧幕,从会场的商务和体育演示到广告和各类信息的显示,Barco都有针对性的解决方案。

  Barco 作为在全世界拥有 200 次安装经验的市场领导者,与梦工厂 SKG(《怪物史萊克2》的数字电影首映)和伊士曼柯达这样的行业领导者有着强大的业务关系。公司安装的数字影院放映机遍及全球,其中包括新加坡 Eng Wah 电影集团、比利时 Kinepolis 电影放映集团、印度 Sathyam 影院、中国电影集团、丹麦 Nordisk 电影制作室、伦敦 Soho Images 公司、日本 T-Joy 公司、俄国 Tekofilms 公司和美国 Dolby 放映室。

智能显示系统

  Barco 的联网或单台投影设备使处于不同地点人员之间的视频会议和实时数据交换变得方便,并将公司、大学和会议中心的会议室变成虚拟的会议室,使世界各地的与会者都可参加会议,如同置身于同一个会议室。Barco 最近开发了首款 16:9 投影仪,这项创新的产品获得了 2004 年 NAB 的 “Pick Hit” 大奖。

  微软和沃达丰等公司采用 Barco 投影设备用作会议演示。牛津大学和凯斯西储大学采用 Barco 技术用于教学演示,这些都是Barco智能显示应用的部分范例。

模拟与虚拟现实

  Barco 是模拟与虚拟现实领域中值得信赖的合作伙伴。公司的投影设备被用于培训和研究环境中,通过计算机生成的图像来重建现实。Barco 的可视化显示方案被用于飞行、船舶、空中交通管制与驾驶模拟器、数字原型和科学研究中。最近,俄亥俄州为表彰Barco的杰出科技,向公司颁发了“爱迪生新兴技术奖”。

  Calgary 大学 3D VR 实验室的研究员使用了 Barco的解决方案;阿布扎比绿洲 iCenter 和英国 Westerngeco Gatwick 通过 Barco的解决方案进行石油勘探;法国标致雪铁龙集团通过 Barco的解决方案进行汽车设计;波恩 CAESAR 将 Barco的解决方案用于计算机辅助的外科手术中;Barco方案还被用于 F-35 联合攻击战斗机的模拟器中。

教育与娱乐

  Barco 的教育娱乐产品可帮助休闲中心、博物馆和天文馆为参观者营造一个充满魅力的互动世界。特制的投影方案带来了令人惊叹的新的发展契机,使参观者沉浸在一个虚拟的奇迹世界中,抑或过去、抑或现在、抑或未来,享受难忘的感观体验。

交通与监视

  Barco 被公认为交通管理、监视以及指挥与控制领域的顶级专家。它的联网方案可向警察局、消防队及其它组织的指挥与控制中心的操作员显示关键信息。位置地图、替换路径以及事件的视频影像都可以显示在屏幕上,并传达给所有的操作指挥人员。Barco 还为国土安全和国防应用提供了优化方案。这些方案使无论是现场人员还是身处联合操作中心(中央)指挥处的人员都可以实时共享环境状况。

  美国佛罗里达州运输部、美国伯克莱屯市、美国海岸巡防和国土安全部、英国 NCP 曼彻斯特有限公司、中国国家计算机网络与信息安全管理中心和天津建委都选择通过 Barco 优化他们的交通控制、监视以及指挥与控制系统,这里仅举出小部分例子。

公用设施与流程控制

  在电厂、自来水厂、炼油厂和煤气厂,Barco 可以显示所有的动态数据,从详细的网络分布信息到拓扑纵观。在流程控制中,Barco 设备可收集和处理来自生产场所的所有数据,从而全面控制制造过程,降低成本,改进质量。Barco 的控制室方案还实现了直接地网络连接,使各控制中心可以共享并交换内容。

  德国斯图加特 Neckarwerke 公司、上海工商银行、上海建设银行、上海电力和南方电力都是 Barco 的客户。

广播
  Barco 的背投墙为管理和监控来自不同源头的多种输入信号提供了一个综合性的解决方案。背投墙还可变为背景投影幕,从而在内容丰富的产品中作为互动运用。这种背景幕方案因其创新的设计和启发性,获得了 2004 年 NAB 颁发的广播工程产品 “Pick Hit” 奖。

  依靠 Barco 技术的广播和分布监控室包括美国特纳广播系统、中国广电总局、中国中央电视台和香港有线电视。

  不久前,巴可在北京召开了新闻发布会,同期,还举行了巴可中国区金牌代理商签约仪式,至此,巴可正式签订了德浩、方正与金桥三家代理商。中国投影网记者与业内媒体就此次巴可中国区金牌代理商签约仪式的相关情况与巴可大中国区董事总经理弗兰克·克里斯蒂安斯(Frank Christiaens)以及其他巴可公司在中国的高层、德浩、方正和金桥三家新代理商的高层进行了交流。

***

  在发布会现场,弗兰克先生首先热情的向与会者介绍了巴可渠道变动有关的事情。他表示,巴可此次签订德浩、方正以及金桥三家代理商,标志着巴可将原来一家代理商的经营模式变为由北京、上海、广州三家代理商经营,三家代理在全国很多城市都设有自己的分公司,并且三家代理各有所长,涵盖了公共显示、AV影院等专业领域的各个方面,分别代理巴可不同的产品,这样既能够根据客户的不同需求,提供专业可靠的解决方案,而且,能够提供更加专业、人性化的售后服务,这样,有利于协调资源分工协作,进一步扩展自己的市场,让更多的、更专业的巴可解决方案应用在对应领域。

  弗兰克补充到,渠道变动也是一个市场策略转型的问题,巴可在中国由小做大,在这个过程中,商业模式和战略模式都有所变化。巴可主旨就是把商业伙伴认同于巴可团队的一员。加强合作双方的沟通,针对中国市场做出最适合中国的市场策略。并且不能执迷于以前的管理经商模式,必须有新的模式增强今后的发展。举个例子来说,巴可现在有一个新的职位叫做产品经理,这个产品经理同时和欧洲总部的产品经理工作,专门针对中国客户开发新产品,是一个针对中国客户需要而创新的新举措。

  就数字影院的问题,弗兰克谈到,2K是全球所能够认同的,所以要大力推广2K和关注2K的产品。在中国市场上数字投影机市场占有率肯定是首位的,我们要推动数字影院的发展,售后服务是关键。巴可在这个市场上有340个员工,而竞争对手目前中国市场只有20位员工。这340个员工会为广大客户做出最好的服务。加强与客户之间的互动,了解客户的需求。

  目前,数字电影机技术已经比较成熟了,价格也比较稳定了。它有两个大的趋势,第一个整个数字放映机的放映可以通过网络来完成,获取网络IP地址进行播放。另一个趋势是比预计发展要快3D的电影播放。中国市场是一个很大的市场,对于目前取得的成绩感到非常的高兴。


  随着时代的发展,中国对公共显示这一块的市场需求在不断增加。08年奥运会,09年世博会,10年的亚运会,更多政府会为老百姓提供公共显示的渠道,针对这个市场的需求,巴可在这方面当然不会放过。就这个问题,唐朝晖谈到;中国在公共显示这方面的投入会越来越大,市场给的这个信息巴可已经意识到了。三位厂商不管是在北京广州还有上海都有分布,并且在全国都有各自强势的的网点。不管在哪个行业,特别是公共应用上面,巴可都会有一些行动。而且对中国市场的投入,不单单是销售渠道的投入,还有一些研发软件系统这方面的投入。弗兰克进一步的补充到,巴可在科研方面投入了很多,在公共显示这块还比较关注环保,产品可以达到50%的低能耗,特别是有一个产品,整个屏的亮度可以根据周边环境的改变而改变,因此可以节约更多的能源。对于环保这块巴可的投入是不断加大的,这也是对人类生活环境关心的体现。

  任何行业竞争都是不可避免的。就面对市场竞争这个问题,弗兰克认为,创新是最重要的。要在中国市场上取得成功,就必须针对市场的变化以及竞争,不断的创新,推出新产品并做出一系列的推广工作。在针对中国市场研发适合中国人使用的产品的同时优化服务,建立完善的销售网络应对整个市场的竞争。

  具体的说,如何应对中低端市场的严峻竞争是当务之急。三家金牌代理商的高层就这个问题分别作了发言。金总认为,面对中低端市场的严峻竞争,无论是巴可,还是三家代理商,都会有压力,所以,他希望巴可仍然按照原来的传统,研发出更多的新产品应对日系厂商的扩大以及进攻,他进一步说明,通常日系厂商都不会把产品线拉得很长,而是在主力机型方面用非常高的材料非常低的价格,这在08年是一种很明显的现象,这已经引起了业内的重视;黄总认为,面对日趋激烈的市场竞争,完善的售后服务显得更为重要,从另一个层面上讲,谁的售后服务做得最好,谁将会是最大的赢家,因此,他希望,通过双方的共同努力,能够建立完善的售后服务体系;沈宪东认为,无论是从上游还是从厂商角度看,巴可都力求差异化,而产品差异化在在集成商那边显得很重要,他希望集成商层面做出更多差异化和服务化更细点的工作。其中高端用户竞争价格是一方面,能够提供跟别的品牌不一样的服务是另一方面;苏旸认为,过去市场是低中端很清楚,但做大批量不是巴可的风格,产品盲从是不可取的,保持高端和专业市场,看到中国市场上的中国客户对高端产品的要求,这样才能保证合作伙伴有足够的弹药去战斗。

  最后,在谈到巴可对这次参加代理商产品线和区域的分布和划分的问题时,苏旸说中国市场分布太广,三家没有运作的划分,目的在于有利于三家都在全国范围内为客户提供更好的服务。但产品有分工,产品都有不同的侧重点,如果客户不同的产品线代理商之间会互相的配合,遇到冲突相信也是能够很好的协调和解决的;唐朝晖说,面临的挑战可能不是高端市场的挑战,更多的是终端和低端市场的挑战,代理商之间要互相配合,加强沟通与合作,厂商也要做好协调工作;弗兰克说到,各位老总可以随时与他保持沟通,巴可跟三家公司都有长期战略合作的意向,坚信即使如果有一些小争端也不至于会终止合作,问题在可以控制的范围当中,大家还有很长的路要走,希望大家合作愉快。



文章来源:中国投影网     编辑:映君

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