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BOXLIGHT的理念：
Presenting A Better Way
我们并非仅仅是一家投影机公司，我们是您完成更好演示的助手！
BOXLIGHT的使命：
满足客户所需，在演示及家庭影院显示产品方面不断创新，成为全球首屈一指的领导品牌及供应商
提供用户最卓越的产品及售前售后服务，并提供最全面的产品选择
在全球范围内，成为渠道与客户最值得信赖的合作伙伴
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总部设在美国华盛顿，成立于1985年的BOXLIGHT公司 ，一直致力于为各个领域提供最高标准的产品质量、创新及客户服务，近年来，BOXLIGHT应客户所需，专注于专业演示行业，逐渐发展成为全球最值得信赖的专业投影机供应商之一。
2007年8月27日，中国投影网记者走访了BOXLIGHTB中国区北京代表处，与该公司中国区首席代表殷亚东先生就BOXLIGHT进入中国的背景、 BOXLIGHT投影机产品在技术上的突破以及BOXLIGHT的销售渠道等进行了交流。
首先，殷先生告诉我们，BOXLIGHT是在具备一定根基的基础上进入中国的，虽然BOXLIGHT今年才正式进军中国投影机市场，但早在2001年，BOXLIGHT投影机就开始在中国销售了，在长期的发展过程中，BOXLIGHT投影机在中国市场已经有一定的市场份额，有一定的影响力，这就为BOXLIGHT投影机正式进军中国投影机市场打下了基础；其次，自投影机96年开始在中国销售至今十余年中，每年销量都在以30%的速度增长，从一个几乎无竞争、高利润的产品进入到一个高速增长期、产品依然保持着丰厚利润，且政府采购并不集中，毫无疑问，中国投影机市场发展潜力很大，今年投影机销售继续保持着增长，BOXLIGHT选择在这个时机进军中国，可以说是在合适的时间作出的最恰当的选择！
在谈到BOXLIGHT将如何应对日趋激烈的市场竞争时，殷先生表示：作为一个国际知名品牌的投影机生产厂商，作为一个早就有投影机产品流入中国的生产厂商，BOXLIGHT完全有实力与信心在竞争中谋一生存空间。首先，BOXLIGHT工厂设在中国江苏省无锡市，可以通过工厂直接出货，跟其它需要从国外运进货物的厂商相比，BOXLIGHT在投影机成本上更具优势；其次，BOXLIGHT有灵活的产品销售方式，BOXLIGHT投影机可根据用户的需求设计多样化的产品，之前，BOXLIGHT就根据用户需要断电保护功能的投影机产品，BOXLIGHT就在极短的时间内为用户生产出来，体现了BOXLIGHT产品的差异化和个性化；再次，BOXLIGHT拥有专业而雄厚的研发队伍，迄今为止，BOXLIGHT是第一家把投影机与电子白板整合在一起的厂家，具备了该功能的投影机，将投影机投射到任何可以成像的地方，都可以实现电子白板的功能，此外，BOXLIGHT根据用户需要，在投影机产品上作了很多改进，例如，投影机的自动感光功能等。综上，BOXLIGHT完全有能力跻身于中国投影机市场最俱竞争力的投影机生产厂商。
在销售渠道上，BOXLIGHT采取的是行业与零售的方式。目前，BOXLIGHT主要是通过寻找代理商的模式，BOXLIGHT签约恒昌，就是希望能借助恒昌渠道上强大的销售网络推广BOXLIGHT投影机。
在售后服务体系上，BOXLIGHT大小的维修站已覆盖到全过大、中型城市，投影机实行三包政策，在用户投影机需要维修时，代理商可提供备用机，此外，BOXLIGHT在大陆上拥有最专业的工程师以及产品备料、备件，投影机有何故障都可以在BOXLIGHT工厂得到解决，甚至，在一些大型项目安装工程上，BOXLIGHT专业的工程师还可以到现场进行指导，以确保整个安装工程能够顺利完成。
最后，殷先生向我们谈了他对中国当前投影机市场的看法，总体上，他认为中国投影机市场是一个很有发展潜力的市场，自96年开始至今，投影机每年的销售量都以30%的速度在增长，并且，现在、将来还将持续增长着，同时，殷先生也表示，中国当前投影机市场存在着非良性竞争，现在，投影机市场上品牌太多太杂，利润太薄，不少厂家已在呼吁保持投影机的合理竞争，由此可见，中国投影机市场前途是光明的，道路却是曲折的。
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文章来源：中国投影网 编辑：映君 |
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