投影机市场：教育用户占半壁江山_中国投影网,投影机,投影,投影机市场,投影资讯

　　随着教育信息化的逐步深入，适合商务市场的投影技术不断成熟，投影机在家庭中的应用越来越广泛。种种迹象表明，整个投影机市场竞争日趋白热化，而教育市场在其中起着举足轻重的作用。有关统计显示，目前投影机市场教育领域应用占据了半壁江山。

老品牌优势仍在　新兵团来势凶猛

    目前，国内投影机市场仍然是以索尼、爱普生为首的日系厂商占据相对的优势，在教育行业的市场份额较高。他们拥有LCD投影机的成熟技术，具有比较完整的产品线，以及已有的客户基础，从而表现非凡。同时，国内起步较早的神州数码晨星、明基，以及欧洲的飞利浦等，在投影机市场也有一定的影响。他们共同构成了中国投影机市场资历较老的主导品牌。

    然而，随着众多新兴兵团的强力杀入，投影机市场格局近来发生了近似戏剧性的变化。

    惠普已经宣布正式进入国内投影机市场，试图把其在打印机等产品领域的丰富经验嫁接到投影机产品中，目标是到2006年成为国内投影机市场的第一名。随后国内厂商也集中发力。华旗资讯推出首款数码投影机产品——爱国者LD0718P，正式挥师投影机市场。联想自然也不甘示弱，不断推出新机。

    这些新兵团的共同特征是，主推起点较高的DLP技术。目前市场上的主流投影技术主要为LCD技术和DLP技术，即液晶技术和数字光源处理技术。LCD技术产品主要以日系厂商为主，技术已经成熟，价格逐步下降，在诸多领域被广泛认可，特别是在教育行业，已经得到广泛的应用。但LCD技术本身也有局限，例如，光源利用率低，亮度难以得到大幅度提升，尺寸和重量下不来，以及LCD液晶板的老化问题等，一直困扰着业界和用户。

    DLP技术开辟了投影机产品的数字时代，尺寸也有较大的调整空间，更有利于携带应用，被公认为是未来的投影机技术。DLP一方面是数字优势，它通过采用数字技术，使对比度，灰度等级\(256-1024级\)、色彩(2563-10243种)、画面质量等方面都非常出色；另一方面是反射优势，由于反射式DMD器件的应用，产生的图像非常明亮，清晰度由此得到提高。但目前DLP投影机成本仍然偏高，在一定程度上制约了其发展。

    在新兵团中，联想和华旗资讯采用的都是DLP技术，惠普去年推出的5款机型中只有一款采用了LCD技术，无疑将极大地增强DLP阵营的实力，市场规模的扩大也将快速降低DLP产品的价格，增强DLP产品的市场竞争力。

    面对后来者的蚕食，老品牌自然不能等闲视之。爱普生、索尼等纷纷加大了研发新品的力度，继续巩固其在教育市场的优势，同时，对商务市场和家用市场也力争覆盖，甚至还经不住“诱惑”，也推出了DLP技术的投影机产品。

教育市场举足轻重　商务市场悄然兴起

    有关统计显示，2002年投影机市场教育领域应用占60%，商务应用占35%，剩下5%的市场份额被家庭娱乐市场所瓜分。

    目前，教育仍然是投影机最大的市场。随着教育信息化的进一步深入，将会有更多的学校关注投影机市场。投影机是数字化多媒体教学不可缺少的重要设备。但是，值得关注的是，一方面教育用户采买经费比较紧张，对产品价格的敏感性高于其他行业用户；另一方面由于投影机不同于其他产品，根据教育用户使用环境复杂和使用时间长的特点，售后服务要求比较高，学校选择投影机，更多的考虑厂家或经销商的售后服务能力。因此，教育用户对采购投影机提出了更严格的要求，采购方式也更加规范化和透明化。教育招标采购条件中对供应商的能力和产品质量的要求更加明确。

    教育市场仍将是把握LCD技术的老牌厂商占据主流，毕竟，他们的技术和应用更成熟和丰富。但惠普、飞利浦、明基等也在大力冲击这一市场。

    值得关注的是，商用市场崛起迅速。大量展示活动、技术培训、学术交流、会议演示等是拉动投影设备在商用领域大量应用的主要原因。

竞争由点到面　整体优势受关注

    和巨大商机相对应的是竞争的无所不在。据不完全统计，目前国内的投影机品牌十分杂乱，林林总总加起来达数十个，但却缺乏一个领导性的品牌，市场份额最大的也不过百分之十几。正因为没有出现品牌垄断的局面，所以参与其中的厂商均有机会冲击市场竞争最高的巅峰。而厂商所依靠的，自然离不开成熟过硬的生产技术、有冲击力的价格和完善的服务体系。同时，竞争也开始从“单点突破”开始向“全面竞争”转换。

    随着客户对投影机应用的理性认识，以及来自成本的压力和服务的需要，他们对投影方案的选择，将从单纯的技术指标，转向实际应用的效果。而且，从对价格的高度敏感，也会转化为对性能、价格和服务的全方位考量。比如，随着技术的同质化，成本和价格、服务和解决方案等将起更大的作用。在市场的升级过程中，消费者开始更多的关注产品品质以及品质背后所附加的服务价值等。