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一、2004年市场情况

  据全球著名研究机构Wainhouse的预测，中国视讯会议设备市场将以每年30%的速度增长，从2003年的9000万美元增长到2008年的超过5亿美元，因而这一领域的增长将是持续的。当然，这是与中国电信运营商在IP基础设施上可观的投入分不开的。另外，WTO后，中国电子与电信市场的进一步开放将会进一步刺激视讯会议市场的需求。
  POLYCOM公司作为业内领先厂商，非常看重中国市场为POLYCOM带来的收益，积极增加人员的投入，并在北京及上海扩充现有办公场所及增设培训中心，同时建立了一个用于提供及时的售后服务支持的本地备件仓库。
  2004年年初，POLYCOM在中国发布了新的VSX产品平台，将如电视般画面质量的清晰视频及CD质量的清脆音频结合起来，推出更加易用且具成本效益的群组会议系统VSX7000系列。此后又将VSX平台推广至桌面，发布了VSX3000桌面会议系统，软件编解码器以及PVX视讯软件，并将其全面集成于新型会议室机架式系统VSX8000。
  此外，POLYCOM还宣布了与微软公司建立全球伙伴关系。POLYCOM已认识到与客户现有网络环境相结合的重要性，积极开发可用在各种通信设备、应用软件及服务设施上提供丰富协作解决方案的产品。这些方案将极大地方便客户使用POLYCOM高质量音视频通信设备，实现信息共享。于2004年第四季度推出的合作解决方案，将实现Microsoft Office Live Communications Server和Windows Messenger与POLYCOM音视频会议桥接设备、桌面及群组视讯会议系统、会议门户以及IP电话和会议电话系统的互联互通。
  基于行业标准，该方案将实现网络基础设施到会议终端的SIP支持，帮助客户实现从桌面到移动用户的“统一实时多媒体会议方案”所带来的优势和效益。

POLYCOM在2004年里所赢得的重要项目有以下几个。
（1）中国联通全球最大IP视讯网项目
宝利通公司再次成为中国联通视讯会议二期扩容项目首选设备供应商。联通宽带视讯网可覆盖全国320多个城市以及香港、台湾、美国、新加坡、澳大利亚等国家和地区。
（2）中国农业部项目
这是POLYCOM设备首次部署在基于卫星的IP网络环境中，在地面线路上采用H.323标准以替代传统的H.320专网协议标准。该系统在全国31个省、市、自治区的37个直属单位部署。
（3）中国石油天燃气总公司（简称中石油）
中国三大国有石油公司之一，在全国范围内部署了IP视频会议网。该网络是国内最大的IP视讯网之一。在该系统建设过程中，中石油共采购宝利通公司2套POLYCOM MGC-100视频多点控制单元和78套VS4000机架式视频会议终端，并分别部署于中石油北京总部及其分布在国内40个城市的54家分公司。系统完工后，彻底改变中石油原有的“上传下达”的传统会议方式，通过“面对面的沟通”实现互动交流，使集团的内部交流环境更加畅达，而且大大削减了企业的管理费用，全面提高决策效率和管理水平。
（4）国家发展和改革委员会（简称发改委）

  宝利通为发改委IP视讯网项目提供53台POLYCOM VS4000机架式视讯会议系统，一台POLYCOM MGC-100高端MCU（多点控制单元）及相关管理系统。此项目的建成，国家发改委将实现在基于IP网的环境下召开视讯会议的能力，以保证全国各地分支机构都能够及时参与国家重要会议的要求。

二、2005年的市场环境将会发生变化

  POLYCOM将看到视讯会议及数据协作的进一步普及带给人们更直接的感受和所带来的巨大效益。这些效益包括决策进度的加快，无须离开办公室的实时协作能力，差旅成本的降低，不仅限于语音，而且可以看到对方面部表情和肢体语言的能力。这无疑显著提高了人们传达自己想法和意见的能力。

  随着中国在IP基础设施方面的不断进步，以及中国服务提供商在推广IP服务方面所做的更大努力，我们相信越来越多的企业会看到将他们的通信方案移植到IP网络所带来的效益。这再次证明了视讯会议作为一种成本低廉的通信工具，轻松实现将视讯会议带到每个拥有PC的桌面终端上的能力。POLYCOM正在通过开发一系列产品以对这一需求作出积极的回应。这些产品包括桌面应用软件、POLYCOM VSX3000及PVX视讯软件编解码器，以及用于小型企业、远程办公室和远程办公人员的简易低成本视讯会议系统宝利通V500。

三、2005年的发展热点

  如前所述，POLYCOM认为向IP网络过渡将成为下一个热点，随之而来的效应就是，中国企业对视讯会议的关注将会越来越多。就像前边提到的，宝利通始终坚持发展低成本、多用途的产品以支持这一领域。

  另一发展热点将会是一种全新的融合通信概念——“统一协作通讯”。在许多企业中，IT主管必须分别管理语音，视频及数据网络，这常使他们很头疼，还给企业增加了许多无谓的花费。然而，现在及未来的客户将会越来越意识到，如果能在企业内部系统中，将不同的通信产品及服务自动而无缝地整合，将会给企业带来巨大的收益。POLYCOM的会议桥与网关解决方案——MGC产品系列，可以在原有的应用及未来的环境中，使得多媒体会议及协作成为可能。因此，包括视频产品、移动电话、PDA、会议电话以及任何其他通信工具在内的多媒体终端设施能够和谐的协作。无论从会议室到桌面或移动空间，统一协作通讯能连接视频网、局域网、广域网、无线网、公共交换电话网等几乎所有网络。

四、用户需求将会出现显著变化

  就需求而言，主要是对基于IP的视讯会议以及统一协作通讯的需求。很显然，POLYCOM已经适应了这种趋势，并提供专门用以满足中小型企业需求的桌面系统和管理企业通信网络的产品。POLYCOM每年将收入的15～20%投资于研发工作中以保证持续满足市场需求。此外，POLYCOM一直保持与标准化组织的亲密合作，以发展新技术，保证为终端用户提供高品质的会议系统。
  在全球范围内，可清楚地看到视讯会议系统在专业领域的发展以及在中国的不断进步。因为POLYCOM拥有专门产品对这一领域的应用提供支持，我们有信心在短期内，使POLYCOM视讯会议系统在教育及远程医疗系统中被更多的采用。

五、SIP流行将更加广泛

  SIP是一种新兴的协议标准，非常有望融合基于IP的协作架构。由于SIP只负责提供会话连接和会话管理，而与应用无关，因此SIP可被用于多种应用。POLYCOM为统一协作通讯市场生产产品，而SIP则是为该市场带来最广泛的互联互通能力的协议。
  由于SIP类似其他因特网协议，设计原理简单，所以它有望为已有的各种协作应用（和服务），例如视讯会议服务、电话服务、即时通信和状态服务、移动无线服务，带来真正意义上的整合应用和服务。如今，这些不同的协作应用有着完全不同的信令协议和网络基础架构要求。SIP有望成为支持上述协作领域和应用的所有要求的统一协议。POLYCOM正在开发端到端SIP解决方案。它将统一企业内部通信架构：从桌面到会议室到网络核心，实现语音、影像及数据交互应用。POLYCOM的开放式标准解决方案和战略性合作伙伴将协助企业在保留现有设备投资的基础上将现有的TDM电话系统平滑过渡到H.323环境和SIP环境。
  两年来，POLYCOM屡获殊荣的高质量，易于部署、管理和使用的SIP电话，已被证实为提供SIP语音解决方案的领跑者。POLYCOM也将与合作伙伴一起推进建立视讯行业SIP标准。

六、不放松中小企业市场

  POLYCOM主要是依靠服务供应商为中小企业提供服务和支持，集服务、产品和应用与一身，最大程度上节约成本。其中典型的例子就是在前面提到的为中国联通做的全国性项目，通过使用POLYCOM产品，为其客户提供全方位会议服务。另外，POLYCOM还为他们特别开发了POLYCOM V500产品，一款适合小型企业，简单便宜但亦拥有自然平滑的画面和近似CD音质的有效远程通信解决方案。其价格与便携式电脑相当，这款应用型产品能轻松地嵌入您的IP网络或者在需要时用于ISDN。
  POLYCOM PVX 软件编解码器也适用于服务供应商和个人电脑供应商，与他们的产品一起使用，为中小企业提供视讯会议接入服务。